7月13、14日，第31届华东进出口商品交易会跨境电商专区活动，跨境电商平台战略分享会在上海新国际博览中心N4馆如火如荼地进行。

作为2023上海跨境电商交易会的重头戏，主办方邀请到了行业内的资深人士，就“走出去”这个话题展开深入探讨。

分享嘉宾包括OTTO中国高级商务拓展经理张悦，新蛋跨国开店招商经理道金斯（Dawkins），ozon上海独家技术合作伙伴、上海悦逛智能科技董事长田野，TEMU品牌招商总监上辰，美客多中国华东区商务及区域拓展经理施加林，谷歌大中华区新客部高级商务经理李忆，速卖通商家拓展运营大客户经理崔帅，Lazada（来赞达）商务拓展高级经理张兵，天猫淘宝海外上海地区负责人史晓航，中国制造网外贸全链路推广专家徐冬琴，TK增长会创始人嘉伟（排名不分先后，按发言顺序排序）。

发言嘉宾就当前跨境电商所面临政策环境、市场发展，以及具体操作层面，做了详细的介绍，成为2023上海跨境电商交易会的一大亮点，并为跨境电商的进一步发展提供了有益方案。

当前跨境电商行业面临着怎样的发展前景，政策导向如何？分享嘉宾给出了自己的看法。

中国制造网外贸全链路推广专家徐冬琴开门见山，直言跨境电商也已经进入“数字化出海新时代”。她表示，政策红利叠加产业互补，新兴经济体出口大幅上升，加速发展跨境电商，完善跨境电商+产业带模式，引导金融机构加大对外贸企业支持，并降低融资成本&减免外汇交易手续费，全力支持外贸企业抓订单、拓市场。她同时还注意到，国际市场环境改善，多国政要频频访华，将加速外贸出口发展。

TEMU品牌招商总监上辰表示，多多跨境是拼多多新推出的跨境出海业务，依托平台在国内市场、供应链和电商经验的优势，以及最近的跨境出海政策，我们决定进入这个领域，给广大的中国供应链、品牌提供更快，更高效，更便捷的渠道，去接触海外的消费者，扩大自己的品牌影响力。另有数据显示，拼多多移动客户端2022年度活跃买家数超9亿。此外，拼多多现金流充沛，支持上万个中国品牌出海。2023年第一季度营收规模达376.37亿元，同比增长58%。

新蛋跨国开店招商经理道金斯指出，无论从多元化经营、生产，还是从品牌发展以及国家政策支持等多个层面，工厂和传统外贸企业都要转型跨境电商。另据介绍，新蛋拥有忠诚优质的高复购北美人群，注册消费者逾4700万，月平均访客量超过3600万，月平均页面浏览量在1.5亿以上。

天猫淘宝海外上海地区负责人史晓航认为，境外平台市场商机无限，政策支持为跨境电商出海保驾护航。史晓航指出，不管是国际环境，还是国内政策，都对跨境电商的发展极为有利。如一带一路推进顺利，止至2022年4月，我国已与149个国家、32个国际组织签署200多份共建“一带一路”合作文件，共建一带一路“朋友圈”持续扩大；2022年2月，国务院增设跨境电商综试区至132个，都表明跨境电商发展面临非常不错的机遇。

分享嘉宾就当前跨境电商发展方向给出了各自的判断，为从事跨境电商的经营者指点迷津。

Lazada（来赞达）商务拓展高级经理张兵认为，东南亚市场是一个新蓝海市场。张兵表示，东南亚增长排名前三的商品主要是时尚、美妆及个人护理、百货，在过去一年的时间里，增速在46%-53%之间。张兵介绍说，目前包括女性化妆类、风格化女装、汽摩配件、户外露营、彩妆和中大家电等商品订单增长迅速，增速达60%以上，国内商家可以积极把握这个趋势。

Lazada是东南亚地区最大的电子商务平台之一。自2012年成立以来，Lazada已在东南亚拥有超过1.6亿活跃消费者，致力通过商业和科技促进印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六地市场发展。

上海悦逛智能科技董事长田野则向与会嘉宾详细介绍了俄罗斯市场。田野表示，不管是从经济因素还是从政治因素方面来看，选择俄罗斯市场都不会有错。从经济因素方面来看，中俄双边经贸年复合增30%，2023年有望达到2500亿美元，占⼀带⼀路沿线国家产值10%。而从政治因素方面来看，地缘政治因素成为跨境方向标，此外，中俄合作战略互信、产业互补格局已经初步形成。

田野同时指出，当前，制裁叠加欧美品牌退出俄罗斯市场对供给端带来了巨⼤的冲击和洗牌，俄罗斯境内供应链去年出现“三缺”：缺商品、缺营销、缺库存。他特别强调，俄罗斯市场供应链重构，将会给国内有志于“掘金”俄罗斯市场的新品牌、新型供应链企业带来⻩⾦机遇窗⼝期。

美客多中国华东区商务及区域拓展经理施加林直言，拉美市场潜力巨大，是电商新蓝海。他指出，南美人口红利大，总人口达6.5亿，电商市场增速快，销售额年增长率高达20.4%。更为值得关注的是，南美中国品牌少，自有品牌机会大。

不管是想要从事跨境电商或者刚刚进入行业不久的新兵，以及浸润行业多年的资深“玩家”，在实际操作过程中都会或多或少地碰到一些问题，嘉宾从实操角度给出了自己的建议，解答从业者心中的疑惑。

OTTO中国高级商务拓展经理张悦分享的主题是《OTTO全面助力卖家掘金德国市场》。OTTO 集团是全球最大的在线零售商之一。1949年在德国成立，如今已成为集国际化、多元化、创新性于一身的大型的零售集团，在欧洲、北美、南美以及亚洲的30多个国家设有100多家分公司，全球员工人数约为43,000人。主营业务包括多渠道零售、金融服务以及零售相关的多元化的服务。

张悦详细介绍了德国市场情况，并对OTTO的最新招商政策做了解读。张悦同时表示，目前对于中国的卖家开放的模式是内部邀请制且限制名额，在资本在关注中国品牌出海的当下，OTTO考虑通过与资本方接触，共同扶持中国品牌深耕德国市场，平台将给到最大的支持和帮助。

谷歌大中华区新客部高级商务经理李忆认为，如果考虑布局全球市场？需要做好以下三点，包括选择攻守成熟市场、留意稳定市场和布局新兴市场。他建议从市场规模、定价策略、竞争格局、市场机会和团队基因等角度，选择目标进入市场。李忆特别指出，在需求端，对中国出海企业而言，如何取得海外买家的信任，是必须要做好的课题。

TK增长会创始人嘉伟做了外贸B2B询盘获客案例分享，认为出海企业应该优先选择全球最受欢迎的社交APP。比如TikTok，全球下载总量超过36亿次，首款非FB系；截至2023年初，拥有超过 13亿月活跃用户，在150多个国家和地区可用，60%的TikTok用户是Z世代。如果按照季度15%的增速测算，2023年将超过18亿，保守15亿日活。

速卖通商家拓展运营大客户经理崔帅认为，出海非易事，所以要选择比较省心的方式，主动借助平台的力量。全球速卖通“全托管”经营方式可以成为新的选择，帮助商家“简单经营”。简单来说，平台为商家提供一整套解决方案，把运营、物流、售后等环节交给平台解决，商家能够省出精力专注于货品本身，实现快速出海，做“甩手掌柜”。