国内跨境电商“新出海四小龙”成团

在跨境电商领域，多年以来，亚马逊是当之无愧的“王者级”存在。

最近，富事高商务咨询公司（FTI Consulting）发布的一份报告称，在全球跨境电商最重要的市场——美国，预计2023年，亚马逊将占据整个美国电商市场份额的50%；剩下50%的市值份额，此前一直由美国的“淘宝”——Ebay、Walmart、Etsy Etsy等本土电商平台来抢夺。

美国本土之外，亚马逊对全球电商市场的“掠夺”也一刻都没有停下来。

最新发布的亚马逊2022年全年财报显示，2022年，亚马逊的北美业务销售额3159亿美元，；国际业务（英、德、法、日、中）的销售额为1180亿美元。

每年高达1180亿美元的海外销售，放在过去，这是很多国内跨境电商平台想都不敢想的。

不过，近年来，随着国内跨境电商平台的崛起，亚马逊不仅在美国本土遇到了强有力的挑战，在美国之外的海外市场，也遭到了“中国力量”的强势阻击。

特别是在跨境市场大环境阴晴不定，企业出海波折不断的背景下，以“新出海四小龙”为首的国内跨境电商平台的出现，让国内一众跨境电商卖家们振奋不已，最近，相关话题一直保持着超高的热度。

“新出海四小龙”的说法最早在2022年就已经开始了。

2022年9月，某海外知名统计机构公布的统计数据显示，国内总共有四家企业上榜全球购物app用户排行榜。其中，Shein高居第2，阿里速卖通排行第7，拼多多旗下的Temu和Tiktok也榜上有名，“跨境电商新出海四小龙”的名声就这样传开了。

国际贸易规则中，有实力才能得到尊重。这几家国内跨境平台能称为国内“跨境电商新出海四小龙”，此亦无它，实力到一定的程度了。

上面说过，亚马逊2022年国际业务（英、德、法、日、中）的销售额为1180亿美元，从旁人视角看上去，这个数据是不是有些遥不可及？而作为国内“跨境电商新出海四小龙”的老大，Shein在2022年上半年的销售额达150亿美元，全年的销售额达到300亿美元应该没有压力：在绝对体量上，国内跨境电商平台已经具备了叫板亚马逊的实力！

当然更重要的是，和此前单一的国内应用在全球购物app用户排行榜上孤军作战不一样，这次的排名所以引发关注，还因为这是第一次国内跨境电商平台告别了单兵作战的模式，以抱团作战的方式在全球跨境电商领域精彩亮相。

“新出海四小龙”之外，排名稍稍落后的Lazada等第二梯队也在发力往前赶；而在另一个“国内跨境电商F4”版本中，阿里旗下的菜鸟也是作为“新出海四小龙”的成员出现的。

跨境电商领域“中国军团”的加速崛起，也让中国卖家在跨境生意中有了更多的选择。

他们凭什么成为新出海四小龙？

要知道，仅仅在几年前，中国卖家要和海外做生意，亚马逊几乎是唯一的交易平台。

于是，长期以来，千千万万中国卖家以自己的勤奋和聪明，一手将亚马逊的市值托到了万亿美元以上；这些年以来，亚马逊也心安理得地狂收着来自中国卖家的服务费、广告费……以至于后来，亚马逊还可以没有后顾之忧地对中国卖家封号、冻结账户。

彼时亚马逊内心的潜台词可能是：每年有那么多的中国卖家疯了一样涌入亚马逊，就算封上一批，也不会影响整个平台的运作。

但是，世异时移。近年来，跨境电商形势已经悄然发生了改变：因为国内跨境电商平台已经陆续找到了打开跨境电商市场的那一把把密钥了！

以国内“跨境电商新出海四小龙”为例，这4家平台都是在国内企业加快出海的背景下兴起的，他们本身就找准了市场需求，并且在成长过程中体现出自己独特的优势。

从宏观来看，中国制造、中国市场的高速发展，是跨境电商新出海四小龙们最大的底气，这一点从Shein近年来的高速崛起上得到了鲜明的体现。

从微观上看，跨境电商新出海四小龙们都具备别人所不能及的优势，这也是他们能一个个脱颖而出的主要原因。

Shein在成立之初，只是一家做外贸服装的小公司；但是，依靠超强的国内供应链和行业顶尖的原创设计能力，Shein的上新速度越来越快，受到越来越多海外用户的欢迎，甚至在美国本地直接超越亚马逊，成为美国应用商店里下载量最高的购物APP。

拼多多旗下的Temu在北美市场的开局更加梦幻，四个月就吸引了2000 万人下载 。Temu的走红，和其主打的低价策略有关，毕竟美国人也难逃真香定律！同时，Temu 在拉新上的力度也是罕见的：低价之外，新注册用户免运费、全站无门槛折扣、老用户带新人，可谓是全程无尿点。Temu进军美国后，也一度超过 Amazon Shopping 登顶美国 App Store 免费购物应用榜单第一。最近还有消息称，最快将在今年第一季，Temu 加拿大站也将上线了！

作为字节跳动旗下的应用，Tiktok最大的优势当然是丰富的流量。Tiktok的流量怎么来的？和国内一样，靠的都是独步天下的算法，能精准识别用户的内容喜好，从而进行定点推送。2022年，TikTok的营收预计将超过100亿美元，对于这样的成绩，TikTok可能还比较沮丧，实话实说，相对于Tiktok在全球范围内如此高的流量基础，TikTok的商业变现能力还没有完全激发出来。

相比于Shein和Temu以性价比直刺人心的做法，阿里速卖通在发展上可能是有战略眼光的。整个速卖通这盘大棋，包括电商、物流、技术、金融等几个有机的整体。所以，速卖通和战略推进速度看上去并不快，但是却非常有效。比如说，在波兰，速卖通的累计下载量及用户规模已经多年稳居跨境电商平台第一的地位；市场份额上，速卖通也仅次于本土电商平台Allegro，位居第二；波兰之外，目前速卖通已在全球200多个国家铺开自己的业务网。从发展的韧性上看，速卖通有可能是F4当中，活得最健康，走得最长远的那一个。

那么，国内跨境电商平台的崛起，真的能威胁到亚马逊的地位吗？

2023年，跨境电商的破局之年！

虽然过去的一年成绩喜人，F4们并没有躺在功劳簿上睡大觉。

事实上，从2022年下半年以来，国内“跨境电商F4”就推出了一些全新的服务。比如说，阿里速卖通、Temu、SHEIN都推出了“托管服务”：跨境卖家可以将自己并不精通的、相对复杂的物流、运营、售后等环节交给平台来处理，自己只需要专注于产品研发和供货就可以了。

好的服务，开拓出更大的市场。

最近，速卖通发布了一份调研报告，报告显示，近8成商家认为2023年中国整体跨境出口形势稳中向好。这说明什么？跨境电商卖家的信心回来了！

随着国内“跨境电商新出海四小龙”在产品和服务等方面的完善，这时候最紧张的不是别人，而是亚马逊！

此前，受到“封号事件”的影响，大批中国卖家加速逃离亚马逊，转向自建独立站或者投入国内“跨境电商新出海四小龙”怀抱；虽然随后，意识到大事不妙的亚马逊重新调整了政策。比如说，对平台封号依据加以明确说明，确定封号前平台会尽到周知的义务等。但是，对大多数中国卖家而言，“封号事件”留下的烙印在短时间还是无法消散的。

展望2023年，随着更多“出海四小龙”气候渐成，背靠着强大的国内供应链体系，以及四小龙在产品、服务上的持续完善，他们能够攻进亚马逊腹地也并不是没有可能。

2023年，可能会成为跨境电商的破局之年。君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行，机会就在眼前，要做跨境电商，趁早啊！

作者 | 赵云合