海外外贸推广(外贸推广:各大途径利弊分析)
万物互联网观察家 海外营销 2023-08-18 13:01:27 · 热度999

外贸推广:各大途径利弊分析

海外外贸推广(外贸推广:各大途径利弊分析)


“酒香不怕巷子深”,说好酒能自然飘到人的鼻下。只要产品好,自然而然就能出名。

但,这真的是现实吗?


如今酒家数不胜数、酒香其实也没多大差别,我们都不在是过去信息闭塞、一条巷子就一个酒家的时代了。

开放的市场让同质化的产品越来越多,所以即使产品质量再好,没有推广,别人又如何分辨出是你的酒香呢?

就算是千里马,世上又有多少伯乐?

越来越多的国内企业都想把产品卖到海外,把品牌传到海外,这个巷子越来越挤了。所以如果现在还只想被动地固守阵地,那很可能只是被众多的对手淹没。

而外贸企业想做推广,主要是靠这四种途径:展会,外贸B2B平台、SEO和SEM推广,海外社媒推广。当然,从没有绝对完美的推广途径,这些都有利有弊。

如果想做外贸推广,然而却不了解这些是否适合自己,接下来咱们就好好说一说,供外贸企业们参考参考。


展会


利:

  • 接触的潜客更精准、更专业,需求更加明确,双方能快速建立起客户关系
  • 使潜客能直观清晰地看到产品实物,更容易产生交流
  • 省去了电话推销、拜访等跟进客户的时间
  • 面对面沟通,手把手了解,签单的几率较大

弊:

  • 展会的摊位昂贵,连续性投资更高
  • 程序复杂,由于涉及展品出口,如果要出国展览须由批准的有展权的主办单位来组织
  • 如果没有签下客户,后续要等很久才能再参加,守株待兔的风险高
  • 地缘政治影响下,有可能会被一些国家拒签,在国外参展时有可能还会遭遇当地政府对本地企业的保护性排挤措施。
  • 国内展会同行过度集中,价格透明下容易产生恶意竞争、价格屠宰,被迫痛苦地降价

外贸B2B平台


利:

  • 进入门槛低,满足入驻条件就能就能在网上发布产品
  • 本身知名度高,熟悉B2B平台的国外客户能成为一种固定流量

弊:

  • 平台规则约束。需要时刻关注平台的规则变动调整运营方向。
  • 到手的客户数据不全。如客户的电话信息可能会被平台隐藏,
  • 同行竞争集中,容易发生价格战、恶意差评等黑暗竞争。由于砸钱才能上平台的显眼位置,对于中小企业来说,竞争成本高,砸不过大企业。
  • 平台可能会抢入驻企业的生意。有些平台可能会建立一个官方直营店来同入驻企业竞争,拿着入驻企业的客户数据挖客户。

SEO和SEM推广


主要说的谷歌推广。

对于做B端客户的企业来说谷歌推广可能是最合适的一种方式。谷歌是全球最大的搜索引擎,国外大多数都是使用谷歌去搜索相关信息。而且,B2B平台的流量其实也大部分来自谷歌。

海外外贸推广(外贸推广:各大途径利弊分析)

谷歌的一个展示页相比B2B平台来说,同行展示只有十几条,广告也只有几条,竞争压力也就小很多,但关键就是企业网站能不能上到关键词搜索的首页排名。

【全球搜客户案例】

但做SEO和SEM,对个人而言技术门槛高。比如需要建立独立站,还有做SEM的话,还需要考虑广告语、关键词的选择、投放的目标受众等等,不然投进去的钱就是打个水漂。

如果想具体了解SEO和SEM,请点击阅读这篇文章。


海外社媒推广


(SNS)知名的海外社交平台:

Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、YouTube。

这也是目前外贸企业开始看重的一个推广途径了。随着使用社交媒体的海外潜客越来越多,各大社媒平台也在积极开发商业功能,就像国内利用微博、小红书等社交平台进行推广一样。

可以培养自媒体账号引流到独立站,或者投放广告曝光产品吸引询盘等等,都需要将社交营销与私域流量结合起来。

但是,社媒运营的转化从数据上无法直观看到与销售的关系。

比如一个客户在Facebook上看到了你的产品,有了一个初步印象,但暂时不感兴趣。等到哪次偶然从Facebook上又刷到了这款产品的图片或视频,突然感兴趣了,便打开谷歌搜索,最后到你的独立站发起询盘。当转化出现时,你并不知道这是谷歌搜索带来的,还是社媒影响的。


利:

  • 拥有庞大的用户群体,流量丰富,企业可以直接通过社媒与潜客进行互动沟通,及时了解市场需求
  • 社媒“病毒式”的传播方式对于企业品牌的传播更有效果,提高知名度
  • 社媒账号做得好,可以引流独立站(私域)带来询盘转化,相当于在做搜索引擎优化

弊:

  • 创建海外社媒账号容易受到限制,不稳定,甚至容易被封号
  • 短期容易看不到效果,特别对于转型想做品牌的企业来说,意味着要走一段较长的发展之路
  • 不同的社媒有不同的特色,需要进行比对,媒体的选择要结合企业自身的需求


以上,希望这篇文章能对想做海外推广的外贸企业起到一点帮助。

-END-

原文链接:外贸推广:各大途径利弊分析

海外外贸推广(外贸推广:各大途径利弊分析)
文章推荐
万物互联网观察家
2023-09-12
4269

外贸推广整合营销(全渠道单月破亿!国内新锐将加大海外品牌布局)

产品主打「美容级口腔护理产品」的理念,采用形似防晒霜的包装,在保证传统牙膏必备功效的前提下,添加了鱼子酱、圣地亚哥燕窝、冷杉等常见于护肤品的成分,以单价68元/支,闯入口腔护理赛道。据了解,参半的漱口水产品,以益生菌元素为锚点,打造无酒精配方和饮料风格的口味,实现了更温和清新的口味和配方。
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-06
3838

怎样寻找外贸平台(环球资源:效果好的外贸推广平台有哪些?)

Alibaba(阿里巴巴)阿里巴巴是全球最大的B2B电子商务平台,拥有超过1900万的注册会员,覆盖了260个国家和地区。作为亚洲最具影响力的B2B媒体之一,环球资源汇集了全球各地的优质供应商和买家资源,为他们提供了一个展示和交流的平台。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-29
3659

外贸的营销模式(外贸推广方式:外贸推广有哪些好的方式怎么做)

一、高质量内容高质量的内容是谷歌SEO中吸引和保持访问者的关键。详细撰写产品描述、行业洞察和实用购买指南,能够增加用户留存和提高转化率。二、关键词研究与整理关键词研究和整理在网站SEO中至关重要。企业需要了解潜在市场的搜索习惯和行业术语,结合第三方工具和参考同行关键词,对关键词进行筛选和整理。
海外营销
万物互联网观察家
2023-08-22
5255

海外产品推广方法(外贸业务员必学的外贸推广方式)

在过去的这些年,这些国内平台确实为中国的外贸事业带来了很大的影响,很多外贸公司更是因为抢占了先机而赚的盆满钵满。如果自己企业不懂外贸网站推广,可寻找可靠的外贸网站推广服务商合作(如:九凌网络www如果您有海外网站运营推广的需求,或者对外贸网站运营和谷歌优化感兴趣,想要了解可访问九凌网络(www
海外营销
跨境小T同学
2023-02-13
8704

跨境电商平台封店事件,外贸企业如何自救?(跨境电商外贸分销平台)

亚马逊平台“封店”风波.此次“封店”事件让深圳不少知名电商卖家受到影响。针对平台封店,这对跨境电商来说更是双重打击。在这样的危机下,业内专家呼吁国内出口企业要化为危机,开启“自救”行动,建议卖家通过独立建站方式掌握更多主导权,跨境电商应该避免过度依赖第三方平台,这样才能减少对新业态出口贸易活动的影响;此前,国务院办公厅印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中也提出,鼓励外贸企业自建独立站。
海外营销
跨境小T同学
2023-02-13
8704

跨境电商平台封店事件,外贸企业如何自救?(跨境电商外贸分销平台)

亚马逊平台“封店”风波.此次“封店”事件让深圳不少知名电商卖家受到影响。针对平台封店,这对跨境电商来说更是双重打击。在这样的危机下,业内专家呼吁国内出口企业要化为危机,开启“自救”行动,建议卖家通过独立建站方式掌握更多主导权,跨境电商应该避免过度依赖第三方平台,这样才能减少对新业态出口贸易活动的影响;此前,国务院办公厅印发的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中也提出,鼓励外贸企业自建独立站。
海外营销
跨境小T同学
2023-02-10
7415

商务部:跨境电商规模5年增长近10倍 新业态新模式成为新动能(商务部跨境电商)

商务部部长助理任鸿斌在发布会上表示,跨境电商规模5年增长近10倍,市场采购贸易规模6年增长5倍,新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。跨境电商规模5年增长近10倍,市场采购贸易规模6年增长5倍。新业态新模式已成为推动外贸转型升级和高质量发展的新动能。部分政策措施如研究制定跨境电商知识产权保护指南、探索建设海外物流智慧平台等,体现了外贸新业态新模式的发展方向。
海外营销
跨境小T同学
2023-01-31
7952

从传统外贸到跨境电商,看未来外贸发展趋势方向(跨境电商发展目标)

当跨境电商风口正劲时,在国际市场需求的拉动下,很多传统外贸工厂寻求新的转型路径。其实说到底跨境电商行业就是传统外贸转型升级的新形式,本质上其实还是外贸行业!。未来已来,我们要做的就是转型升级,找到自己最新的发展方向。
海外营销
跨境小T同学
2023-01-16
8065

传统外贸企业转型跨境电商要怎么做?(做跨境电商还是外贸好)

跨境电商时代的产品,跟传统大宗外贸时代的产品,在采购方式上有一定的区别。想进军跨境电商的传统企业分成几类:第二类是从事传统B2B外贸的外贸企业;第三类是没有产品生产贸易经验的企业,纯粹看到跨境电商火热想插一脚。事实上,前两类企业在多年的制造或者外贸经验中已经累积了很多的“大数据”,比如,某个产品以何种标准出口、主要市场是哪个国家等等,这些对于从事跨境电商时目标市场的选择有着非常重要的参考价值。
海外营销
跨境小T同学
2023-01-06
7402

传统外贸和跨境电商有何区别?转型过程中会遇到哪些难题?(什么叫跨境商品)

传统外贸和跨境电商都属于外贸这一大行列,虽然传统外贸和跨境电商本质上都是将产品卖往海外,但这两者实际上是存在较大区别的。传统外贸和跨境电商的区别近几年传统外贸的获客渠道,其实一度是中断的,这也致使很多传统外贸工厂,转型做跨境电商。交易方式:跨境电商既存在线上签单,也存在线下签单,而传统外贸则是以线下交易为主。跨境电商会更加依赖网络平台,而传统外贸则无需用到网络平台。
海外营销
1
2