今天是一篇外贸劝退文，为什么？因为我发现真的有太多的人都不知道外贸里面的水怎么样或者说对外贸一无所知，就想着冲进去大干一场，我只能说你一定会惨败收场，我绝对不是在危言耸听，而是我在过去遇到过太多这样的人了，所以今天我给大家带来过去5年多的经验外贸干货分享，想要了解外贸或者打算去做外贸的伙伴，今天这篇文一定要看完！

首先绝大多数人对于外贸的认知是错的，很多人都说外贸行业，外贸行业，但实际上外贸是个行业吗？那肯定不是呀，外贸是指跨国之间的贸易方式，而外贸当中又可以有很多的行业，比如说家电行业，电子行业，快消品行业等等，但是现实生活中一旦我们提到外贸，人们都会给他打上几个标签，第一，做外贸好牛啊，第二，做外贸很赚钱啊，第三，做外贸还能出国旅游，你还别不信，我刚开始进入这行的时候就是这么认为的，而且我问了很多同期的同事，他们当时也是这么认为的，包括最近很多的学弟学妹来问我，果然，大家把这个东西想得太简单了，或者说大家想得太复杂了，外贸其实就是销售，把东西卖到国外而已，有啥好牛的？难道就是因为做外贸的会说英语？会英语的大有人在，难道卖东西到国外就很牛？牛啥呢，这是一个国际化的时代，国与国的贸易往来不是很正常么？

还有外贸很赚钱又是谁说的？难道外国人的钱很好赚？所以你看到的往往只是表面，今天我为啥一定要出这个视频，是因为最近有个事情很触动到我了，上两周有一个在我们公司做内销的同事，说非常看到外贸未来的前景，想转岗过来我们出口部门，本来我们觉得他的简历不合适，但是后面他还是坚持多次申请，于是我就去面试了一下他，这个人可是工作了13年，有着非常丰富的国内销售等经验，为啥突然想来做外贸呢，表面的理由是自己觉得看好外贸？但是当我问他对外贸的了解有多少？他几乎不了解，问他为了去做外贸有准备哪些东西，几乎没准备，用英语做自我介绍也几乎说不出来几句话，所以到这来你看出了什么？一个对外贸几乎都不了解的人说很看好外贸？这不是在扯皮么？

他说看到他的朋友做得挺好的，但是很多并不是这样的，别人之所以能够做得好，背后付出多少的努力，坚持了多久，人家又有多少的技能，你知道多少，一个工作了国内销售10多年的经验的人，一下子脑子发热冲进去想做外贸，而且上有老，下有小，那就会陷入非常非常被动的状态，所以所有所有想入行外贸的伙伴，一定一定要谨慎！

第二，外贸和赚钱这个事情，我说过非常多次，不知啥时候外贸怎么和赚钱就贴上标签了呢？实际上现实是残酷的，普通人做外贸赚钱真的非常难，非常慢，因为货物要出口到国外，我们的沟通，送样，发货，收款等等速度都是很慢的，如果想要来钱快还不如去卖车，卖方，卖保险，如果你一听到卖这几样东西很难，那我只能告诉你做外贸一样很难，现在行行业业的竞争都非常大，如果你在原来的岗位做销售没做好，想通过转外贸就能把他做好，那我告诉你绝无可能，

很多东西都是相通的，你说买房压力大，客户难搞，竞争大，那外贸何尝不是，实际上整体做外贸的人收入水平是偏低的，特别是前两年，几乎就只能靠着底薪来吃饭，而什么样的人能够在外贸当中赚到钱呢？都是那些在行业有着丰富的经验，非常专业，而且学习力极强的人，你想呀，这样的人做什么赚不了钱，所以我们可以看到，赚钱和外贸一毛钱关系都没有，而是和你这个人有关系，如果你这个人是值钱的，你是有能力的，我只能说你做什么都能赚钱，但是如果你原来月收入3千，想通过去做外贸瞬间月入过万，那你就等着天上掉馅饼吧

第三，最最核心的内容来了，那到底什么样的人适合做外贸呢？如果你是应届生或者工作一两年，有外贸方面的相关技能，例如英文基础，懂国际贸易知识，而且真的想做销售，而且能吃苦，能忍受前期的低收入，能坚持不断学习和付出，那你可以去试一下，那如果你在原来的行业或者岗位已经工作很多年了，突然听到某些风声外贸多好，那你赶紧打消你的念头，外贸远远比你想象当中要复杂，因为学习的东西太多了，市场策略，产品知识，商务谈判，英语听说，国外文化等等，你能不能吃得了这样的苦，同时外贸远远比你想象当中要简单，简单到他和任何一个工作都一样，唯有成为最顶尖的那少部分人才能赚到钱，所以入行一定要谨慎，谨慎再谨慎，我是托比，关注我，带你学好英语，做好外贸！