如今国内很多企业都将生意做到国外，自然我们就需要外贸订单的来盈利。那么如何接外贸订单呢？以及一些不能接的外贸订单，你是否知晓？小编就和大家详细聊聊。

1、了解产品

要做外贸，业务员首先要了解自己的产品，知道自己产品的具体详情，如：材质，尺寸，款式等等，同时要知道自己的市场，产品定位等，以便后期的客户开发。

2、寻找客户的途径有很多：

(1) 很多人苦于如何找外贸订单，其实我们可以参加国内外知名展会，这个途径可以与客户直接面对面的交流，是最有效的途径，但也是最费时间和金钱成本的方式。

(2) 在各大国外知名网站平台发布自己的产品信息，有些平台是付费，有些是免费。但相比较而言，付费会比免费的效果好一些。

(3) SNS社交网站上寻找目标客户，然后添加他们，时刻关注他们并与他们进行即时沟通。

(4) 谷歌搜擎软件。在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。

(5)外贸通--外贸营销解决方案。基于大数据，为外贸企业提供包含行业咨询、线下促成等延伸服务为一体的海外营销的整体解决方案。我们的方案，帮您解决贸易中可能遇见的问题，帮助您高效开发外贸客户。（上海腾道信息技术有限公司）

3、联系客户

通过各种途径找到客户的联系方式后，接下来的任务便是如何联系上客户。与国外联系常用的便是邮箱。我们可以通过邮箱告知客户我们所经营的产品，然后在内容中适当插入图片。如果客户感兴趣，刚好需要，也许就会回复你要求报价。

4、报价

在报价之前一定要了解清楚客户所需要产品的具体规格，然后当天报出价格。如果不能报出的都应回复邮件告知客户原因并说明具体报出的时间。

如果数量巨大，无法确认具体材质等等，最好要求寄原样以便报得更准确也更有竟争力的价格。

报价不能仅仅是价格，需要把具体的包装，打样费，打样时间，交货期，付款方式等都明确。

以上就是对接外贸订单的流程介绍，那么大家是否知道，有些外贸订单，也是万万不可接的呢？

1.以卖单的形式抽取佣金，而不付定金的订金。正规的买手是不会向供应商提出抽取暗佣的，而且客户在下单后工厂一般是在收到定金才开始生产的。

2.质量达不到要求的，有些外贸朋友一看到有订单来就高兴，也不管对方提的质量要求是怎样，就满口答应下来，结果，做出来的东西不达标，就悲剧了。

3.交单时间非常紧急，信用证订单，如果接了，到时候在指定日期内没有出货，那么客户就完全可以拒付。就算是普通的付款方式，就可以随便什么订单都接？就能胡乱操作了？接了来不及发货，也会失去好不容易和客户培养的信任。

不管是外贸企业，还是小工厂接外贸订单，以上接单流程和注意事项，均是通用的。