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近年来“颜值经济”走热，相关领域陆续跑出美妆、美瞳等千亿级赛道。假发在颜值消费的带动下，逐渐走出“脱发经济”的阴霾，重新活跃于颜值赛道。

尽管假发在国内颜值消费中较为冷门，但在出海赛道中却尤为火爆。中国承包了全球超八成的假发生意，一年可赚200亿以上。

在假发市场中，海外品牌长期处于缺位状态，国货品牌在这一“真空地带”下快速补位，将假发这门小生意做到了世界第一。速卖通数据显示，世界约80%的假发在中国生产，平均每2秒钟就有一顶假发被买走。

中国假发赛道早已形成产业链，催生一批独角兽企业的同时，也不乏Shein等大牌入场掘金。今天，将聚焦一家在「TikTok假发类」做到亿级流量的出海品牌——「Luvme Hair 」。

出海两年，独立站访问量破百万，未融资半分却收割数十亿元收入。作为半路入局的新锐玩家，Luvme Hair如何在“假发出海热”中找到自身的定位与打法，快速跻身赛道头部位置？

不融资，自己造血

Luvme Hair于2019年出海，主要面向美国黑人女性群体。事实上，除了Luvme Hair，像瑞贝卡和UNice这样的头部出海品牌也都只做黑人假发，为什么？

一方面，黑人的发质多为刚硬的小卷发，不好打理且容易脱发。加上历史遗留原因，白人群体经常歧视黑人的发型“乱糟糟”、“不得体”。

多种因素叠加下，假发成为了黑人女性的刚需快消品，如同女生买衣服一样，具有高频、高渗透的特点。在所有海外市场中，非裔美国人又是最大的假发消费群体，全球六成的假发由美国市场所消化。

假发还被称为“黑金”，不少美国黑人女性一年要花上万美元在假发上。而在大多海外美发品牌的认知中，黑人群体承担不了相对较高的客单价，也因此很少有针对黑人群体推出的产品。在这一背景下，具备高性价比的中国假发，逐渐占领了非裔美国人市场。

Luvme Hair定位中高端，产品价格集中在100~300美元之间。其SKU高达上千种，随着用户需求的细分而高度垂直。根据头发长度、曲直度、发量、颜色等不同偏好需求，Luvme Hair推出了bobo头、波浪卷发、空气刘海、垫发片、马尾束等假发产品。

空气刘海是Luvme Hair的爆品之一，当前累积销量几十万件，盈利高达数百万元。

此外，Luvme Hair还根据穿搭场景细分出了派对、运动、上班、婚礼等专用假发，为消费者打造出了更丰盈的消费场景、更细致的服务体验。

当前市面上，许多假发品牌采用蕾丝作为底网材质，相比传统工艺假发，蕾丝假发会显得更自然一些，但也有一个缺点就是需要粘胶佩戴，初学者上手较难。

为此，Luvme Hair针对入门级群体推出了无胶蕾丝假发，不仅易于佩戴，且肉眼看起来非常真实。无胶假发在海外热度极高，其TikTok话题 #gluelesswig累计浏览量高达7.8亿次。

之所以Luvme Hair要做到如此高度动态细分，是因为国外许多产品给黑人用户的体验并不完整。

据个护美发品牌TYMO调查：由于黑人发质特殊，一般要用五六个通版产品才能完成用户的造型需求。若一个产品可以整合多个产品体验，即使客单价较高，他们也愿意买单。

此外，相比白人群体，黑人群体由于经常遭受种族歧视而拥有较强的社交黏性和聚拢度，若相较本土品牌更能贴合他们的消费需求，往往能够带来很好的传播效果和复购率。

更重要的是，Luvme Hair希望通过更加多元的产品形态，在消费者心智中不断加深「黑人假发」与「Luvme Hair」之间的连接。这种强品牌心智的建立，已成为Luvme Hair竞争壁垒的重要一环。

在Luvme Hair出海的第三年，其年销售额就达到数十亿人民币，并跻身2021年Facebook中国出海品牌前50强。

如何给独立站引流带货？

Luvme Hair的月均访问量稳定在400万左右，其直接流量占比超过一半。可见Luvme Hair的客户留存率和复购率十分可观，且积累了一定的品牌势能，潜在用户庞大。

GoodSpy数据显示，观察Luvme Hair近一年的广告投放，季节性特征明显。投放高峰期在9月，这个时间节点气温开始转冷，加上美国人民陆续开始置办“年货”，假发也迎来销售旺季，品牌开始发力推广。

在广告投放上，Luvme Hair以买量为主。最多的时候一个月投放了3000多条广告，且以Facebook为重点渠道。据第三方广告投放平台统计，今年第一季度，Luvme Hair在投广告量增加74.3%，飙升美妆出海榜单第二，强推为头部，热度也由此飙升。

除了广告投放，社媒渠道也为Luvme Hair堆砌了一座超级流量池，是Luvme Hair在海外频频出圈的重要渠道。以下为Luvme Hair在各个社媒账号的粉丝数情况（截至2023年7月）：

Luvme Hair采用「素人种草测评」+「红人联动霸屏」+「明星同款推荐」，在ins和TikTok发布大量图文和视频实现刷屏式铺货，完成了品牌认知触达和用户初始积累。

在Luvme Hair投放的推广素材中，以16~60s时长的短视频类型居多。一顶假发要佩戴得自然好看，是有一定操作难度的。也因此相比图文，视频可以更完整地展示产品信息，包括深度种草、使用技巧、购买链接等等，利于产品的实际转化。

截至23年6月，Luvme Hair的品牌标签在TikTok累计浏览量超1.6亿次。

此外，Luvme Hair还在各个社媒账号的简介挂上了店铺与独立站的linktr.ee跳转链接，大大提高了品牌的带货转化率。Similarweb数据显示，Luvmehair有近三成的推荐流量来自linktr.ee链接。

除了产品高度垂直，Luvme Hair连博客和客户评论也做到了极致化细分。仅博客这个板块就细分出了媒体、vlog、教程等，客户评论还开设了社媒测评和官网评论这两个板块。

黑人消费群体很有意思的一点是，她们很喜欢拍照发到社媒平台上，也很爱写返图评论。在产品体验方面，黑人消费者是非分明：好用就猛安利，踩雷就猛吐槽。

也因此，Luvme Hair在客户反馈这一块费尽了心思。售前在产品页面放360°视频展示假发细节，售后又用全网测评来攻破消费者“最后一道心理防线”。 有效缩短了消费者的评估购买路径，直接驱动消费下单，实现快速导流获客。

如今Luvme Hair独立站已累积了44000多条评论，其中五星好评高达42000条。

假发虽是小众品类，在海外却是强需求市场。Shopline数据显示，2023年全球假发市场规模将达87.5亿美元， 预计2026年增长至132.8亿美元。

Luvme Hair依托国内假发产业供应链优势，围绕「黑人假发」这一高渗透品类持续深耕。同时抓住黑人群体的消费痛点，兼顾用户对UGC内容的热爱，不断丰富其在细分产品线的覆盖度以完善用户体验，成功实现新锐品牌的市场抢位。