毕业季，刚毕业的学生或者想入行外贸的新人，选择对了行业和工作，外贸事业少走很多弯路。成功最快的捷径就是选对产品和公司。

新人看一个公司，先看他的主营 产品:

1.外贸决定收入的选择对产品，新人不要选择需要做投标重大项目的产品。

不要选择需要做投标重大项目的产品，例如：大型工程项目的一套高端机械设备。国家工程项目。

新人需要先学习产品，在了解外贸，在学习谈判，在学习投标，商务谈判，整个成熟的圈子所需要的时间太久了。

一般一年2年见不到效果，不会独立完成一个订单。或者给老业务或者经理当助力，很久都接触不到核心业务。可能拿到分红，但是大头提成是得不到的，也不会让你学到核心业务。

2.选择市场常见或者用量很大的产品。

十分偏僻冷门的产品，虽然成单率很高，但是客户数量却很少啊，同样市场需求也很少。

成单就靠运气啦。

选择的产品要有一定的市场热度，有一定的市场需求量。不要害怕做同类产品的外贸公司太多了，竞争太大了。就是有市场有利润，所以才有众多外贸企业涌入这个行业，做不成行业龙头，至少分一杯羹也是好的啊，利润也不会小。

这样新业务能很快出单子，提高自信心。一年半载的不出单子，领导的压力，自己的压力，很快就能磨掉自己的那点热情。

出单快，频率高，才是新人外贸事业最大的动力。提成多少不是最最重要的，新人就是靠各种各样的订单学习的，经验才是最最重要的。

地区的选择决定命运：

1.千万不要去二三线偏远地区的工厂，外贸不成熟的工厂。

虽然毕业后想找个大工厂，有价格优势，尤其是他们不懂外贸，也没有很成熟的外贸部门，也没有足够的经验。只是告诉你你来了就是外贸部的元老，咱们的货多好卖，多好卖。。。不要听诱惑。都是坑。

入职后，给你一个平台，就让你发产品，没人教没人带，报个价，得直接找领导，小企业还好，大企业根本没人理你。各种出口证书，资质都不健全，你负责做这些，但是过了半年1年，你这边还没业绩，就各种承受不了你吃闲饭。

关键是想学习点东西都靠自学，自己摸索，很多时候，都不敢做决定。比如支付方式，客户要信用证，你也不是那么懂，老板也是一问三不知，觉得是赊账，直接否决。还会批判你的无能。

不绝对啊，有的老板和企业特别看重扶持外贸部门，有的就是可有可无的部门。

2.不要去刚刚开业的外贸公司。

刚开张的外贸公司，老板有点钱，听说外贸挣钱，就开始自己的新事业。领导都是新人，很不专业。结果产品老板不了解，也没优势，来了个询盘，老板需要在百度上，1688上在询价，再找货源，价格也优势，产品质量也不懂。无论是报价还是售后都一塌糊涂。业务员是不会有长远的发展。

更关键的是老板自己还没开始挣钱，他不会投入更多的平台，也不会投入很多的学习机会，展会啊，付费推广啊，他都承受不了。

他也没有外贸意识，不知道外贸问题出在哪里。他和业务都是摸着石头过河。

3.能在大城市就不要留在小地区学习外贸，哪怕干几年，有了经验再回家乡的小城市。

关于学习这个事，越是大城市学习的公司无论是管理制度还是学习思维，都远远比小地区成熟得多。

小地区大多都是摸索中前进，大城市都有自己的培训系统，相对成熟得多。

高水平的人，就能影响到自己的水平。

更关键的是老板的素质，决定很多， 小地区遇到土皇帝的几率大得多。 公司同事的素质，影响到上班的心情。

有学习的机会太重要了。

4.不要在不合适的外贸公司耽误很久，几个月就试出来了。不要等一年。

新入职了一个公司，可以和同事打听他们的提成收入，老板的秉性，公司的氛围。

老同事都抱怨挣不到钱，抱怨制度，看他们工作几年拿多少提成，听一些八卦，很有用。看看制度清晰否。

不要以为你的到来就能改变公司的制度和命运。老业务都出单很困难，一年最多拿几万，抱怨老板抢客户。。。老板自己不开发客户的，还自己谈客户的，说不清的坑。

另外3，4个月不出单子，老板就鼻子不是鼻子，脸不是脸，也就没必要熬下去了，也不用争那口气了。

老板的心胸不大，3个月没有业绩的培养他都承受不了。那么即使你出单了，提成也不会给你很多，他总觉得你欠他的。

看着没有发展前景，赶快走。不要心疼那几个月。

总而言之就是奔着挣钱快，学习机会多的企业找工作。