Candy是邦阅网的老朋友了，据她回忆，是在27岁进入外贸三年左右时，通过一次线上的年中活动关注了我们。因为当时幸运的薅了很多羊毛，寄给她的小礼品现在还摆在家里，所以记忆深刻。

彼时她刚从跟单升为业务员，算是正式进入行业，除了跟单技巧等基本技能外，开始学习关注行业，真正把自己当成一个外贸人。

今年，是第七年了，跟我们聊时，她用了更时髦、更直观的计时方式：2300天。

三十岁的Candy已经是一个虽然还不算资深，但是也有了一定积累的外贸业务员。

除了手里的几个大客户，每个季度都会带来业绩之外，她在老家湖南全款买了90多平的房子，手里还有21万的存款。

虽然没有大富大贵，但是身边人都称Candy为“普通人的天花板”，顺顺当当的拥有收支平衡的生活。

在周围声音嘈杂躁动的当下，Candy想和我们分享她这些年在外贸行业的收获，记录她人生的第一个里程碑。

男生讲三十而立，女生在三十岁，则会更喜欢回忆和畅想。

回忆过往，Candy没有过其他工作经历，一直在做外贸，进入时是前男友带她。

在深圳做跟单的第一年，工资连底薪带提成都不到4500，男友当时是工厂的货物出口核验的负责人，一个月要赚8000多。

所以Candy的第一个目标是：赚的比男友多。

刚进入公司，分给她的客户总是别人挑剩的，没有销售经验，没人帮她。

为了更高的提成，她无所不用其极。

白天跑客户，晚上看资料、学英语，公司主要业务在法国，她还报夜校学习了法语，这样的工作学习强度，她还要求自己保证一天有18个小时可以秒回客户邮件信息。

Candy说：“二十多岁的时候，你不会权衡什么时间、回报，就是拼，有目标就有冲劲。”

两年多的时间，拼到月经失调的Candy，追齐了与前男友的薪资差距，一个月到手薪资将近9000。

前男友比Candy大四岁，在彼时Candy刚冲入职场，感受到拼搏的魅力和激动时，他却想回老家结婚。

Candy一番挣扎后与他分手，与职场的第一个“领路人”告别了，那时她26岁。

分手前，前男友说老家买的房子，Candy没钱就不需要一起付首付了，但是还是可以加上她的名字，深以为这样的“施舍”可以打动她，但是Candy反而因此很反感。

所以分手后，Candy的下一个目标就是给自己买一套房子，不蒸馒头争口气。

“那时候讲起来还是很天方夜谭的，我所有存款加起来都不到10万，但是我就相信自己能行，给自己五年的时间。”

到下一个目标的实现，还没用到五年。

次年，Candy不仅仅是跟单了，有更多的开发支持，正式成为业务员。

一个前辈们放弃的美国的单子，跟了很久，都没什么回应。到Candy手里，都经了“三手”了。

Candy也没抱希望，但是按照她给自己定的个人工作sop，她需要把对方公司的情况尽量了解清楚，然后每天去问需求，有新品时，要记得给对方安利，逢节日问好送小礼物。

意外之喜在Candy坚持4个多月之后发生了，客户公司确实很大，其实也一直对他们的产品有兴趣，但是之前一直还没有采购计划，就是Candy“例行公事”的不放弃，对方把第一次就5柜的成交给了她。

“当时真的乐疯了，我单笔提成拿了4万多，这是我之前跟单提成的十倍还不止。和同事开玩笑说：‘这才是外贸呀，我之前吃的怕都是苍蝇腿肉。’

后续这家还成了我的老客户，5柜是给的最少的，之后每一次都是10柜以上的成交。”

自这一单开始，信心越来越强的Candy，仿佛打通了任督二脉，不断成为销冠，站上了新的台阶。

去年，她在老家全款60多万买了房子，距离定下目标也就四年多的时间。

过去七年，做外贸肯定是累的，所有大家吃过的苦，Candy都吃过，但是她一直很乐天。

“本来就是一无所有到深圳，一身的劲也还没处使呢，肯定要拼的。

遇到困难了，也就当下难受些，想着最终目标，就有动力。

虽然现在跟公司很多大佬比，还是差很多，但是我不气馁，对现状也很开心、很满足，接下来再去制定新的目标，想一想就很有动力。

可能我的三十岁跟别人不太一样，我不觉得自己年纪大了，反而相比于年轻时，多了成熟和阅历。

我希望我四十岁、五十岁，甚至六十岁还能一直有目标，给自己这种很兴奋很激动的感觉。”

当然了，今年还在单身的Candy开玩笑说，该给自己定下“找个男朋友，考虑成家”的目标了，但是，前提是要给她事业上的下一个目标让路。

接下来，她希望能够做更多管理的工作。

多年的语言积累，法语已经可以达到英语的水平，业务也足够熟练。

她希望去吃公司最大的那块儿蛋糕，做法国区的业务经理，这次她给自己的时间比较紧凑，两年时间，但我们都相信她一定可以。

毕竟，一个总是在成功的人，就会掌握成功的规律，也就会有成功的基因。

写在最后：

“目标感”是获得成功很关键的一种能力。

你是如何制定自己的目标的？你完成过哪些令你记忆深刻、骄傲的目标？

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*注：文中Candy为化名。

作者简介

金鑫，外贸这点事主编，曾运营百万粉丝账号，多篇原创文章阅读量10W+，作品全网阅读量300W+。

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