今年疫情，相信大家都在经历大考。

我们能感受到，现在外贸行业正在从“产品导向”到“营销导向”的过程转变。以前说的“好酒不怕巷子深的年代”已经一去不复返，“渠道为王”的时代已经到来。

商界有一句名言：不要把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。

假如我们渠道单一，只阿里巴巴国际站，亚马逊等第三方平台上面宣传，万一哪天他们改了游戏规则，您承担的风险就大大增加了。

因此，扩大渠道，分散经营风险。小编给您总结外贸常用的渠道途径如下：

1)google搜索潜在客户的联系方式，开发信开发。

2)B2B平台，国内综合类的B2B平台如：阿里国际站，环球资源；垂直行业类的B2B平台如，BuildMost（专注家居建材），Medicalexpo（专注医械类）。

3)各大展会网站。

4)线下行业展会及综合性展会。

5)facebook,linkedin等海外SNS工具。

6)开设海外办事处或者出国拜访客户。

7)创建独立站，通过谷歌seo与sem推广。

8)同行或者老客户介绍。

9)广交会数据与海关数据。

10)黄页及工商信息网站。

每个渠道，都值得深入探索，如果走通其中1-2个渠道，那您的外贸客源已经可以有基本的保障了。

很多人都会推荐独立站，独立站的优势很明显：建立私域流量。

但如果抛开实际谈效果，是不实际的。因为独立站的投入和运营，不是普通的中小型外贸企业能承担的。

建站、投入运营费用这些是硬成本，运营技巧、运营策略和推广策略这些是“软成本”。满足硬成本容易，满足“软成本”就不容易了。 这里面需要人才、需要时间、需要决策者独到的眼光。因此这就是为什么那么多公司做独立站，而能成功的屈指可数。

其实，大家都知道，独立站是要做，但不是一开始就做。就如我们做国内生意一样，要充分考虑清楚成本和自身实力，再调整理论来实践。

并不是每个人都是王思聪公子，出道就有几个亿练手。

所以，很多企业都会尝试更多低成本的运营方式：

比如自媒体的推广：国外FB、推特、ins等等，建立自己的企业号，慢慢发展粉丝，一旦形成粉丝群体，也是能让自己赚得盆满钵满，而且有了这些铺垫，转化到独立站就更加容易操作了。

自媒体可能更适合贸易商做，而厂商更多是做To B 的，所以可以考虑一些红利期的To B平台，搜索一下自己行业内的平台和当下正在上升期的平台。这些平台往往前期为了吸引供应商入驻，会有特别大的优惠政策。

最常见的优惠比如免年费，VIP使用权限，免费询盘报价，国外采购商信息等等。 这就给企业带来了不少客户信息了，会使用的企业便能充分从这种垂直领域的B2B平台里获得大量潜在的客户，并通过客户的深度开发，建立起客户联系，这样就容易积累起属于自己的客户群体了。同理，沉淀了第一波客户后，您的发展便有了基础，可以向上大刀阔斧了。

因此，不要小看任何商机，也不要总是沉迷在“干大事”上。

开阔思路，才能走出属于自己“商道”。

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