来源：【常州日报-常州网】

□记者 孙婕 刘懿 通讯员 毛春松

近一个月的广交会落幕，常州经开区41家企业的收获可圈可点，有的实现预期，有的结交了“一带一路”新朋友。与此同时，一批产业链企业沉住气，不断提升产品科技创新能力，将触角伸向海外，谋求新的渠道。

稳住老客户、拿下新市场，看常州经开区外贸企业如何攻“新”？

“一带一路”，结交新朋友

“基本实现预期，意向客户中有60%—80%的转化率，本月我们还要去印尼考察调研，非洲的生产线将在本月底正式投运。”谈到参展收获，科萝交通科技有限公司销售总监金镇说，接下来企业要乘胜追击——广交会上结识的一家来自乌干达的装配企业希望科萝去当地拓展新的产线。

“当地政府对这家企业提出转型要求，要求从单纯的装配向生产线发展，在我们考察越南、泰国之后，就会投产一款与乌干达乃至所有亚、非、拉国家人民收入水平相匹配的电摩产品，并实现量产。”金镇说。

洛基木业是常经开参展企业中唯一有特装展位的企业，外贸经理周玉婷和团队成员带着数十种产品亮相，“这次新结交了东欧亚非拉和中东等国家的客户，拓展了新的朋友圈。”

洛基通过展会沟通发现，近几年市场上流行的石塑地板因其防水、尺寸稳定好等性能，持续受到客商关注。传统木地板仍有很大的受众群体，尤其是洛基研发的一款升级版强化地板，采用高密度耐水基材、超级耐磨表层以及原创花色装饰层作为原材料，由内而外地提升了强化地板的耐水稳定性。

有着丰富参展经验的贝尔家居之前主攻欧美市场，目前这部分订单相对稳定，参加此次广交会，企业带去了100多个产品，希望开拓更多新市场。“‘一带一路’客商明显多了起来，目前来看，意向客户转线下商谈约有40%。”贝尔家居总经理张国洪说。

新消息不断传来，新动向频频涌现。对企业而言，一场展会带来的是开拓新市场的巨大可能性。

外延触角，境外投资热

左手一个公文包、右手一个行李箱，除了简单的几件衣服，行李箱塞满了新产品和宣传册。在飞往东欧、越南等地的值机柜台前，外贸企业的负责人充满了期待。

记者从多个外贸企业了解到，今年将开足马力参加各类展会，同时抓住机遇组团出海打开发展新局面。来自区投促局的数据显示，今年以来已有3家企业完成对越投资备案，5家企业的资料正在准备中。

“企业走出去意愿强烈，我们在多个企业群里发布了各类展会情况，做好申请服务对接，针对境外投资，在上级部门支持下，以座谈会等形式为企业讲透政策和风险。”区投促局副局长鲁婕表示，一些龙头企业境外设立基地后，围绕这些企业的产业链企业也延伸触角，“出海”对企业持续提升经营业绩、增强国际订单获取能力、提高国际市场知名度具有重要意义。

比如，贝尔家居从未停止走出去的脚步，在东南亚设立了生产基地，并在南美设立分公司，投产后，海外生产能力约占整体生产的20%。今年企业还与常大共建留学生实习基地，为派驻海外人才搭建平台。

沉气蓄势，产品再创新

“过去地板企业主要依赖欧美市场，市场布局不均衡。如今大家想方设法开拓新渠道，把重心扑在了创新产品上。”常州市地板行业协会会长王国新介绍，这一过程中，企业不断加强自主品牌价值提升，过去地板企业学欧美，如今通过技术创新，欧美开始学横林。尤其在绿色家居产业，有的企业设立研究院，有的企业获得了20多项技术专利。

“防水、耐磨、耐刮擦，应用场景丰富，这是洛基木业科技创新的重点产品。”周玉婷说。

“就我们企业而言，每年投入千万元用于产品研发，推出至少50种新品。目前正瞄准家居产业生态圈主题，引进智能家居生产线，打造数字化智能家居工厂。”在张国洪看来，提升自主品牌的市场占有率、将技术掌握在自己手中，才能在国内外市场掌握话语权。据了解，贝尔家居自主品牌的总销售约占40%，出口率15%，未来这一比例将进一步提升。

创新产品、拼抢订单，开拓市场、拥抱世界，常州经开区外贸企业的攻“新”之路与希望同在。

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