问题征集：大家在外贸推广中遇到什么问题，可以评论告诉我，点赞最高的共性问题会单独用文章的形式做解答。

对外贸企业来说，推广预算一直是影响入局互联网的影响因素，甚至有的时候是从零预算开始。那么在这种情况下是不是就意味着完全没有方法开展工作呢？

经过对大量外贸企业的分析，我们发现，缺乏预算虽然会导致推广进程变慢，但并不是完全不能开始。

今天给大家整理了一些适合零预算冷启动的方案，大家可以借鉴一下。

根据以往的经验发现，社交媒体是网站整体流量的一个很大的驱动力。用户获取信息的主要途径已经从搜索引擎转变到了社交媒体。

凭借全球超过30亿的活跃社交媒体用户，你完全可以开始使用免费的社交渠道来宣传您的网站和业务。

首先，要在社交媒体资料中包含你的网站链接。这看起来简单，但是很多企业都没有做，比如现在就可以打开你的facebook主页看一下，在“关于”选项卡中，你填写网站链接了吗？

其次，在个人简介中要添加和行业相关的标签。这包括你所发的帖子和个人介绍，添加行业标签可以让你的内容被更多可能需要你产品的人看到。

另外还有几个小方法，比如在别人已经在你这里购买之后，你可以引导他们关注你的社交媒体，facebook也可以在发帖子之后标记产品，这些做法都能帮你获得大量的免费流量。

电子邮件营销对国内来说作用是很小的，这和我们的生活习惯有关。不过在国外，电子邮件仍然是人们交流的主要途径之一。

而这种方式的营销，成本却并不高，甚至可以做到零成本。比如你完全可以通过一些免费途径，比如谷歌地图获取到目标用户的联系方式，然后发送邮件，说明你的优势、产品、服务，就有可能获取到意向客户。

这种方式和国内的电话营销道理类似，虽然无法做到百分之百成交，但是基于大数法则，利润仍然非常可观。

SEO并不都意味着高投入，对于一些预算有限的企业来说，完全可以零成本开始自己操作。

通过SEO提升关键词的排名，你无需为用户的点击而付钱给搜索引擎。想提升网站关键词的排名，你首先需要对谷歌的算法有一定的了解。

通常情况下比较建议从下面几个角度开始：

关键词研究：仔细研究你所在品类的用户在网上会搜索什么关键词，比如你经营的是大码女装，你就应该侧重那些搜索大码女装的用户，还会搜索什么长尾关键词。

在网站基础比较薄弱的时候，建议先从这些长尾需求入手。因为这些词相对来说获得排名比较容易，先拿到这部分流量，再去争取那些竞争更大的关键词。

内容营销有两种方式，一个是基于你的电子商务网站做长尾需求内容，一个是单独建立一个博客网站。

博客网站在海外有着非常大的用户基础，还是拿经营大码女装为例子，你完全可以建立一个专门分享大码女装搭配的博客。

去撰写内容，这样就会吸引到很多对这个品类感兴趣的用户。并且这种方式吸引来的用户往往粘性更强。

这同样不需要什么成本，建议从Quora开始。问答网站的好处在于用户粘度极高，且问题的曝光量很大。

通过有规划的回答和你相关的问题，就可以持续地获得高质量的流量。在回答的时候一定要记住不要强化广告，先给用户提供解决方案，再顺带告诉用户你经营的产品，效果要更好。

互联网推广给所有企业提供了展示自己的机会，高预算有高预算的打法，低预算有低预算的策略，大家不要被预算圈住手脚，这个时代是内容的时代，只要你能够做出内容，就有机会找到自己的用户。