前 言

虽然近几年全球经济充满了变数，各大社媒平台算法也在不断地变化，但海外网红营销仍然是2023年出海企业相当重要的营销方式之一。

据数据显示，全球网红营销市场规模已经从2019年的65亿美金增长到2022年的 164亿美金，不到3年实现了规模翻倍。一方面，几年的疫情推动用户养成线上购物习惯；另一方面，TikTok、YouTube、Facebook等海外媒体与抖音、快手、微博、小红书等国内社交媒体平台在短视频领域的不断加码，迎合了用户的浏览习惯，使得用户在社媒内的使用时间不断延长，对网红营销的接受度也在提高。

在海外网红入局中国社交媒体的同时，中国跨境电商也在加码海外网红营销。海外网红营销已经成为一种越来越受欢迎的市场营销方式，成为许多DTC（直接触达消费者）品牌出海公司推广产品和服务的重要渠道之一。随着社交媒体和网络技术的不断发展，海外网红营销在全球范围内呈现出快速增长的态势，海外网红营销的形式也变得越来越多样化，市场竞争也变得越来越激烈。

2023，社交电商新风口对于跨境卖家及出海品牌来说，既是挑战也是机遇，要想在跨境社交电商市场占领一席之地，提升产品竞争力的同时需尽快布局海外社媒平台，不少出海品牌及卖家早已开始布局了，借助海外社媒平台的流量，通过矩阵运营引流做增量会取得不错的成果。

随着行业品牌化发展趋势明显，越来越多跨境商家开启独立站模式，从以往的粗放式运营向精细化运营迈进，以获得业务增量。2023年，中国DTC品牌出海有三大发展趋势：

1.布局多渠道矩阵

随着电商平台监管政策收紧、传统单一入驻平台风险加大，DTC独立站成为重要布局方向。卖家采取多样化、多渠道的布局方式，减少对现有平台的依赖，增加对独立站的投入、加大对新兴社媒渠道的布局，能够有效分摊渠道风险，扩大品牌影响力。

2.做好品类细分

找到目标人群和细分赛道，再针对性地创新产品，是实现品牌差异化的关键。

3.品牌本土化是重中之重

对于海外消费者而言，一个商品不仅满足的是功能层面的需求，更是文化、消费习惯的载体。卖家需要洞察目标人群的消费习惯，深刻了解目标市场的文化，开展本土化营销。

与此同时，海外市场收紧、汇率波动频繁、物流供应链成本增加等，都是国内跨境商家面临的挑战。要想突破窘境，卖家需要提升研发和营销的价值，从技术、品牌上提升竞争力。

品牌在海外进行营销时，需要注意几个方面，首先，企业出海要入乡随俗，了解当地市场的文化和需求，因地制宜进行本地化营销；第二，用数据说话，沉淀消费者画像、数据，可以利用高转化的素材和模板，同时也要坚持创新的尝试；第三，针对自己产品的受众，选择适合的广告平台，同时，利用好海外消费者的口碑营销，并放大；最后，增强精细化运营和创新力，将中国出海企业自身的优势进一步放大。

网红经济在跨境电商运营推广中的应用策略，可以有以下几点参考方向：

01.选用最合适的网红而非知名度最大的网红

知名度最大的网红与电商公司一般是按“八二”比例进行分成，一些网红电商公司只追逐最红的网红，而忽略了成本问题，导致公司的网红孵化成本过高，利润空间被挤压。其实，电商公司签约网红的目的是利用网红进行引流，因此在选择网红时一定要对其流量基础进行考察，挖掘并寻找最有潜力、最适合的网红，而不是最贵的网红，这样既可以降低签约成本，又能达到引流目的。

02.统筹规划，优化运营流程

整个团队运营的关键是合理进行统筹分配、提升运行效率、打造公司品牌、保证孵化运营节奏一致。要想将网红、产品与网店三者风格做到协调统一，电商公司网红运营团队必须优化运行流程，提升运营效率，确保任务落实。

03.深挖网红价值，降低网红流失风险

为了降低将所有流量压在单个网红身上，将所有鸡蛋放到一个篮子的风险，电商公司可以从培养网红百变风格、延伸品牌及产品价值、拓宽受众群体等角度对网红的价值进行深度开发。利用各个网红的特点拓展其粉丝群体以及该网红适合的产品范围，例如，当一个网红孵化成功后，可以为其拓展新的受众群体，让其进行不同种类产品的宣传。

04.合理选择宣传内容和宣传形式，提高转化率

首先，要让有内容创意的网红根据自己对粉丝心理的认知，制作出更优质的、更贴近粉丝偏好的本地化内容。因为海外消费者关注重点在营销内容上，通过贴近偏好的营销内容可以帮助商家避免因文化差异导致流量持续走低的情况的出现。同时，网红通过与粉丝互动可以提升两者之间的亲密感，帮助商家提升流量粘性，刺激客户购买欲望。其次，要通过创新营销宣传方式提高网红跨境营销的曝光量。

总之，网红营销是中国跨境电商企业在2023 年十分重视的营销方式，但营销效果仍取决于企业对当地网红生态的了解、合作网红风格与营销目标适配程度等多方面因素，2023年，跨境电商机会与挑战并存，国内跨境电商应该乐观地坚定信心，抓住机遇促创新，在逆境中觅得良机。

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