越南是东南亚的国家之一，也是东南亚电商市场中，增长速度最快的国家之一。2022年越南B2C电商收入将达到164亿美元，虽然对比欧美市场，这个体量是相对较小的，但在5年前，也就是2017年，越南B2C电商收入仅仅只有62亿美元。

此外数据显示，越南的网购消费者从2017年的3360万，增长了如今的6000万。同时越南的人口结构是非常年轻的，可预见的，未来这个数字仍然会保持高速增长。越南跨境电商市场的潜力，毫无疑问是非常可观的，那么越南独立站究竟该怎么做呢？

品类选择

服饰类：服饰类是越南消费者跨境消费的首选项，受韩流影响，越南消费者会更喜欢韩式服装或饰品。因此对于跨境卖家来说，选品时，最好先关注一下韩国娱乐圈的潮流，选择最符合潮流的品类，会更容易获得当地消费者的喜爱。

温馨小贴士：除了服饰以外，越南女性消费者对于韩式妆容也较为青睐，因此韩款美妆、口红等在当地会有更好的销量。

母婴类：越南人口未来仍然会保持快速增长，这意味着母婴用品的需求，仍然会进一步扩大。

营销推广

首选卖家需要根据自己的目标人群来选择社交媒体平台，如果是年轻一代，视频和图片库推广平台等会是跨境卖家的最佳选择。但若是年纪稍微大一些的，面书以及越南本土的Zalo就是跨境需要优先考虑的对象。

在营销方式的选择，如果是年轻一代，卖家可以优先考虑网红营销与直播。网红营销方面，短视频红人是卖家的最佳选择，因为平台上红人数量较多，同时也聚集了较多的Z世代。

而直播方面，因为越南的直播仍在发展过程中，所以专业化的团队是比较少的，因此卖家在寻找主播方面可能会比较困难。不过直播在越南还是相当受欢迎的，所以也是跨境卖家可以考虑的营销方式之一。

如果卖家的目标受众年轻偏大，那么付费广告、内容营销会更加合适，他们对于网红营销和直播的接受速度会比年轻人更慢。

支付物流

这两个实际上是独立站卖家开拓越南市场的难点所在，越南线上支付与物流基础其实还没有那么完善。因此在支付上，他们会更青睐于货到付款，如果卖家只支持线上支付，那么弃购率就会比较高。

物流方面，越南的主要城市，物流基础还是不错的，但稍微偏远一些地方，物流就比较困难了。因此跨境卖家可以考虑通过限制售卖地区，来应对这个问题。

温馨小贴士：在快递公司的选择上，卖家要格外慎重。货到付款，签收率是非常重要的。而物流公司，既是送货的最后一程，也担负着收款重任，靠谱的快递公司，能够帮助跨境卖家降低拒签率。

据预测，越南在2026年，将会成为东南亚电子市场中增长最快的国家，所以如果卖家有这方面的意向，就快行动起来吧！