亲爱的外贸老友们，因为最近后台留言的新人太多，所以这篇还是外贸新人入门篇。外贸老人可以略过...

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什么是外贸？

百度上说：对外贸易亦称“外国贸易”或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。

通俗来说，就是我们卖产品到国外，或者从国外买产品都是外贸。前者是出口，后者是进口。因为sally公司主营贸易数据，帮助国内采购商开发国外客户，所以后面的外贸统一称为我们卖产品到国外（出口）的这层含义。

小tips

海运 = 海洋运输，以船只为交通工具

空运 = 空中运输，以飞机为交通工具

外贸货物的常用行程地点：

生产地 -> 通过汽车等 -> 到达，仓库 -> 通过集装箱 -> 到达，港口 -> 通过吊车，装船 -> 到达对方港口 -> 通过汽车等 -> 目的地

当然这是一些常见的行程，还有很多不一样的，在此不一一例举。

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外贸中的“主角”

1、生产厂家，

主要是生产产品等待出口

2、运输公司，

包括物流公司、个人运输、托运站等

3、仓库及仓库人员

4、集装箱及集装箱公司

5、船公司，

一般比较大，但人员少。所以找了一些“货代”来帮助其增加业务生意。

6、海关，

海关的作用很重要，所有的货物都要登记，必须待海关检测没问题了，才能放行。而在这个过程中，报关员会整理好我们出口的货物的记录来协助我们报关。（报关员需要参加资格考试才能做哦）

7、进出口公司，

想要出口必须有进出口权。如果你是一家工厂，没有进出口权，就必须通过进出口公司，代理这个工厂的出口，然后赚出口额的百分之几。

8、外贸公司，

具有进出口权，通过赚取工厂和老外的差价生存。

9、外贸soho,

是指有单子，但没有进出口权，也没有工厂的个人或者实体。他们把工厂的产品卖给客户，一般通过进出口公司代理。

10、还有银行、相关机构和个人，比如商检局需要报检员，验货机构需要验货员。不一一赘述

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外贸中“人”的分工

1、业务员，

是公司业务的主力，主要跟国外的客户沟通交流，让老外信任我们并下单。一般说做外贸的，很多人都以为是业务员。当然不是，往下看

2、助理，

一般是帮助外贸业务员整理资料，偶尔跟单验货。主要是帮业务员处理问题。

3、货源与采购，

主要是找货源

4、跟单员，

一般外贸业务员接到单后，后面的一系列工作，比如跟踪生产、安排出货、订仓等都由跟单员完成。

5、验货员，

负责产品的检验。

6、单证和船务，

一般是负责公司单据这方面的工作，包括订仓、发票等。

7、会计，

跟咱平常说的会计，是一样的职责。

这是大体的一个岗位职责和分工，其实在不同的公司，有人可能身兼数职，有的业务员可能包揽好几个人的工作。