由于国内游戏行业环境的变化，出海已经成为中国厂商的一道必做题。

自2017年开始，中国厂商逐步加大对海外市场开拓力度。国产游戏出海收入从2017年的82.76亿美元，迅猛增长至2021年的180.31亿美元，年复合增速高达16.83%，远远快于国内市场。目前国内厂商在欧美、日韩等成熟市场上，也取得了大幅增长，站稳了脚跟。

图据《2021中国游戏产业年报》（游戏工委）

不过也应该看到，去年出海收入增速同比下滑 17%，一方面是因为新冠疫情影响；另一方面也是因为海外市场也是红海一片，而大厂入局加剧了海外市场竞争，形成了中国厂商的“外卷”。

在这样的大背景下，亚马逊云科技于7月19日在线上举办“亚马逊云科技 出海创新大会 2022”，并设置了游戏分论坛，邀请了资深出海观察人士罗斯基、亚马逊云科技游戏行业专家林依莹以及TapTap开发者服务负责人江宏共话游戏出海，为大家带来游戏出海的新思考。帮助有意海外市场的游戏厂商，把握增长密码。 

01、当下海外市场面临哪些挑战？

在资深出海观察人士罗斯基看来，当下海外市场毫无疑问已是红海。罗斯基从环境、市场、形式、买量以及产品五个方面分析出海趋势的变化。

• 环境方面，国内厂商大举出海，加剧海外市场竞争，同时海外市场也出现增长放缓的情况；

• 市场方面，宅经济红利消退，经济形势影响下付费用户减少；

• 形式方面，复杂国际局势导致汇率变化，支付渠道问题、业务迁移以及隐私政策保护等一直是个出海难题；

• 买量方面，海外自然量下滑，买量门槛拉低。靠过去红利赚钱不长久，得靠技术手段维持增长；

• 产品方面，重度产品壁垒高、中度产品竞争多、轻度产品利润薄，小品类又拥挤。

罗斯基认为出海厂商在今年，不得不面对留存下降、成本增高、回收周期拉长且过往经验失效的现实。

TapTap开发者服务负责人江宏认为，出海“萌新”厂商面临在一个陌生市场时，通常会面临繁杂的支付渠道；容易踩文化雷区，在合规问题上犯错误；无法低成本测试自己的游戏；缺乏面向中国开发者的支持。这些都是出海时所面临的挑战，是TapTap致力于解决的问题。

而在亚马逊云科技游戏行业专家林依莹眼中，当下玩家游戏习惯发生变化，更愿意在有社交元素的游戏上花时间；国内游戏厂商正踏上精品化之路，在游戏制作上花费更多精力；同时中国厂商将工作重点从国内转向海外，出海本地化趋势显著。

以上就是三位嘉宾眼中当下出海厂商所面临的挑战。几年前大厂尚未重视海外市场时，出海尚有流量红利，一批主力开拓海外市场的厂商迅速崛起。相比那是，如今海外市场竞争激烈，出海门槛快速抬高，想分一杯羹的难度加大不少。

02、那么有何解决方案？

那么现在的海外市场，是否已经对还未入局的厂商关闭了机会的大门了吗？三位分享嘉宾都不这么认为，他们结合自己的洞察，纷纷给出了解决方案。

罗斯基认为在产品方向上，一些细分赛道有机会，需厂商做到内容创新，在题材、画面上做出突破。在流量获取上，厂商需要在买量的同时，加强内容营销、渠道联合营销，做到破圈吸引泛用户。

具体而言，目前海外市场游戏品类呈现精品化、精细化运营趋势，IP产品、产品矩阵以及一些小众玩法产品都有一定机会。产品玩法上出现融合，如三消+SLG、放置+模拟经营等多玩法融合等，在商业模式上内购+广告变现也是新趋势。而对于小团队而言，独立游戏以及休闲游戏上依然有一定机会。

而TapTap开发者服务负责人江宏，着重介绍了TapTap开发者服务（TDS）。他表示，TDS旨在提高TapTap对整个游戏生命周期的价值，帮助中小开发者做出功能丰富的游戏，同时也让开发者在陌生的海外市场也能取得成功。

TDS提供了包括云存档、数据分析、数据储存等基础功能，也提供了包括内嵌动态、成就系统、礼包系统等生态服务。

针对海外市场繁多的支付渠道，TapTap提供了聚合支付服务TapTap Payment，为接入的开发者提供统一的支付接口，从而可以极大便利地将海外支付接口统一。

此外，TapTap联合亚马逊云科技，共同推出“云创计划”，将为开发者提供最高价值3.5万美元亚马逊云科技代金券，以及1万美元的TDS代金券，帮助开发者降低出海成本。另外，TapTap与亚马逊云科技两周会定期举办各种出海相关的分享会。

结合自身服务优势，亚马逊云科技游戏行业专家林依莹给出了她的解决之道：

• 亚马逊的Twitch、云游戏服务Luna将“游戏+社交”策略完善；

• 出海游戏走向精品化，数据的分析有助于玩家留存在游戏中的时间变长，亚马逊提供多样的数据分析工具；

• 亚马逊云科技全球架构的基础建设占优势，提供安全、合规等多方面的保障。另外亚马逊数字视频生态圈完整（App Store、Twitch、Ad）可以协助推广。助力中国厂商走向海外市场。

03、亚马逊云科技如何助力游戏触达全球玩家

亚马逊云科技在全球26个地理区域运营着84个可用区，部署着数百个数据中心，265+边缘位置遍布全球，自建骨干网提供冗余100 GbE的光纤网络。如此扎实的基础设施建设，保障了出海游戏的全球化部署，使得每个玩家都享受到低延迟游戏体验。

FunPlus在接受《第一财经》专访时透露，通过使用亚马逊云科技服务，实现了数万人全球战斗状态同步、跨服战斗数据同步、世界地图信息同步等游戏内全球数据实时同步。

网易《荒野行动》依托亚马逊云科技全球十多个区域的基础设施，在亚马逊云科技服务基础上构建了游戏动态伸缩技术，实现海外游戏业务的快速增长，而且为全球各地玩家带来极致的游戏体验。

除了云计算服务外，亚马逊云科技还在哪些方面帮助出海游戏触达全球玩家呢？

林依莹介绍道，亚马逊云科技结合自身大数据优势，为出海厂商提供多样数据分析工具、人工智能和机器学习计算、与游戏引擎集成的工具帮助厂商精细化运营、增强游戏可玩性，从而提升游戏生命周期。在几个方面，亚马逊云科技也积累丰富的实战案例。

亚马逊云科技通过大数据的积累，深刻了解玩家行为，通过智能分析洞察数据价值，帮助厂商跟踪运营资源并优化营销策略，实现精细化运营。

FunPlus在《第一财经》的专访中披露，在用户画像分析方面，FunPlus采用了亚马逊云科技人工智能算法：FunPlus可以为不同的用户打上特征标签，并进行个性化的产品推荐，从而实现更为精细的用户运营，开发出适合不同国家和地区玩家的产品，或者进行产品迭代，不断带给玩家新鲜体验。

在AI技术方面，亚马逊云科技多种服务，保护玩家免受有害行为的影响，消除语言障碍，提高可访问性等等。

CAMPOM使用亚马逊云科技托管数据库和AI服务来加快开发流程进行创新，建构了消消乐游戏的自动关卡测试难度，透过AI的学习，成功的提高了关卡设计质量，有效降低60%的人为调整工时，以及50%的运营成本。

亚马逊云科技发布与Unity/虚幻引擎集成的新工具GameSparks与GameKit，能让玩家集成身份认证快速登入，以及运用玩家对游戏的反聩进行舆情分析，帮助延长游戏生命周期。

最后，林依莹介绍了亚马逊生态如直播平台Twitch、Appstore、Kindle以及Prime Gaming等服务，在海外有着大量活跃用户，都是推广游戏的利器。

亚马逊云科技不仅能通过云计算基础设施帮助厂商夯实出海基石，还能从上述多方面助力游戏触达全球玩家。

结语

据游戏工委新进发布的《2022年上半年游戏产业报告》显示，2022 年1-6 月，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入89.89 亿美元，增速进一步呈放缓态势。

报告分析认为，这一方面是因为国际环境日趋复杂，厂商出海阻力增长；另一方面则是互联网巨头们纷纷进入游戏市场，海外竞争加剧。

在这样一个竞争激烈的市场上，除了修炼内功外，游戏厂商还需与外部合作伙伴共同携手前行。

此次亚马逊云科技出海创新大会，来自游戏上下游的分享嘉宾带来了他们对出海市场的洞察。亚马逊云科技更是和盘托出他们的工具箱，旨在帮助厂商顺利出海。