不久前，商务部等27部门联合发布了《关于推进对外文化贸易高质量发展的意见》，其中多次提及游戏产品与产业服务对外出口，包括“培育网络游戏出口竞争优势”、“鼓励企业为境外游戏等提供配音、编辑、后期制作等服务”、“在游戏领域培育一批国际知名品牌”。

基于这一行业需求，游戏日报今年启动了【出海视角】系列栏目，我们希望与出海产业链上有足够积累的公司/团队深度交流，共同探讨最新的海外产业环境，助力行业出海。

目前接受过【出海视角】栏目采访的已有6家，我们也从中了解到了不少有价值的经验：

1、“文化差异”导致了国产游戏在海外“发不好”？

文化背景在一定程度上确实会影响地区用户的偏好甚至是运维成本。

深耕中国台湾市场的Gamamobi CEO黄继德就明确表示“早年受到日本的动漫影响比较重，中国台湾玩家在游戏喜好度上面来讲，二次元动漫风相对的推广成本会更低，而且市场规模差不多是其他品类的1.5倍-2倍”；而SensorTower亚太营销总监Nan Lu也举了波克城市《Tile Master》和Krafton旗下《PUBG》的例子，因为历史背景而拥有更大的受众基础。

但没有特定文化的积累，是不是会导致游戏必然发不好？这个观点可能并不正确。

热脉游戏创始人李譞认为“走不出国门的最大因素还是研发水平和态度，许多游戏的品质和完成度无法在海外市场与竞品比较”，例如《古剑奇谭》《原神》《波西亚时光》《黑神话·悟空》等都在改变海外市场的认可度，但海外用户并不需要知道什么是《西游记》。同理，国内玩家也不需要对中世纪有多么深入的了解，却愿意为相关题材的大作付费。

2、不只是新兴市场，成熟市场也要下沉到细分地区

市场并不能笼统概括，尤其是涉及到多种文化和历史背景，例如近几年备受关注的中东市场，就涉及到了使用不同语言的游戏用户。虽然阿拉伯语是第一大语言，但忽视其他语音也对应会流失这部分的用户，做波斯语市场（中东地区第二大语言）的巴扎应用商店，就向游戏日报透露了波斯语地区的潜力：覆盖人口3.5亿，研发运营商已从市场拿到4.5亿美元净收益。

实际上对海外市场的细分探索，不单单是新兴市场，即便是成熟的欧美市场，想做到更精细化地运营也不能一概而论。

NEOCRAFT是一家知名的欧美市场发行商NEOCRAFT，此前4年坚持每年只发1款产品，而欧美累计流水和下载量前5款MMO游戏中，2款是由NEOCRAFT发行的。其创始人孙昕嶒告诉游戏日报，欧美市场的组成也一样很复杂，包括以英语为主的五眼联盟，经济发达的西欧，俄罗斯和周边的独联体国家等等，有针对性地调整发行策略才能更好突围。