4月6日，胡润研究院发布《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》。

其中，36岁的莉莉丝创始人兼CEO王信文，以90亿身家位居《2023胡润全球白手起家U40富豪榜》全球第36、中国第13。

中国游戏、全球吸金，手游出海大势更是造就了一个又一个的中国富豪。

3个节点，成就莉莉丝出海8年

要分析莉莉丝的成功，就离不开它的游戏品质、超高质量的美术、创新的题材、熟练的海外发行，而这些成功的发行战略与营销事件，也与其发行的数十款火爆全球的游戏产品有着密不可分的联系，顺着产品发行时间，笔者将带着大家一同看看：成立不到10年的莉莉丝游戏，如何披荆斩棘走向世界。

2014年是一切的开始，【小冰冰傳奇】上线。

2015年是全球发行的萌芽，【Soul Hunters】（小冰冰传奇海外版）正式上线。而这一年也正是莉莉丝下定决心，要做“全球发布”的一年。

2016年是面向海外的第一次尝试，【剑与家园】全球同步发行。

很快，莉莉丝迎来了公司生涯中最重磅的转折点。2018、2019是莉莉丝爆发的两年，手握SLG、卡牌两大赛道的爆款产品【Rise of Kingdoms】【AFK Arena】。

……

2022年莉莉丝推出全球发行品牌Farlight Games，旗下包括【Dislyte】【Farlight 84】【Call of Dragons】【生活派对】等多款产品。公司成立九周年庆典与自研卡牌手游【Dislyte】同时上线。作为Farlight Games发行第一枪，【Dislyte】的成绩不可谓不突出：根据广大大APP分析功能显示数据可知：【Dislyte】上线后空降56个国家/地区的免费榜前十，入围14个国家/地区畅销榜前十。

2023年3月28日，作为Farlight Games发行第二弹、【Rise of Kingdoms】原班人马第二弹、莉莉丝与成都乐狗的再次合作，【Call of Dragons】（万龙觉醒）闪亮全球登场。

从立项到发行，莉莉丝面向全球

作为TOP级别的出海游戏厂商，莉莉丝深谙其中诀窍，要想全世界赚钱，首先就要面向全球玩家立项。而这种全球化的思考与布局则充分体现在产品的题材、美术等要素上。

1、多文明题材赋予玩家代入感

面对全球不同文化、不同民族、不同爱好的诸多玩家，【ROK】开创了“多文明”题材流派，自然而然赋予用户代入感与民族自信感，顺理成章将玩家引入“万国战争”的游戏流程。

众所周知，添加或化用国家、民族形象能够给予用户更多游戏外的乐趣，就像【Genshin Impact】游戏中化用希腊、中国、日本、印度等多地文化符号，【FGO】召唤存在于历史与传说中的英灵，莉莉丝旗下潮酷卡牌【Dislyte】也是借助各地神话人物进行改编和二次创作，不仅降低游戏本地化难度，更能提升不同地区玩家的天然亲切感。

2、欧美玩家更爱卡通风格

不同于竞品这两年才开始的画质、美术内卷，莉莉丝早在至少5年前就将美术品质当做产品质量的重中之重。

【AFK Arena】的美术灵感来源于欧洲教堂中的玻璃彩绘壁画，【ROK】采用了【Clash of clans】同款欧美流行卡通风格，【Dislyte】极具风格的潮酷审美，【Call of Dragons】的美术投入更是数倍于过往产品。

事实上，莉莉丝早已成为高品质美术的代名词与定心丸，玩家群体里也总是有“不管游戏好不好玩，至少它好看啊”等正面评价。对比起市面上早已泛滥的二次元大眼萌妹风格，莉莉丝的个性与潮酷便显得尤其突出与珍贵，同时也更对欧美乃至韩国玩家的审美，游戏中添加的潮流音乐与电音元素也吸引了数量不少的东南亚玩家的注意。

聊完产品自身，接下来就是莉莉丝更加擅长的发行与营销了。

先台湾后日韩，莉莉丝的本地化窍门

根据广大大数据研究院观察统计，发现莉莉丝游戏全球发行主要分为，欧美为主的国际服、台服、韩服、日服4大板块，国际服与区域服之间间隔大约半年，而韩服上线时间大概领先日服3个月。

而在2022年5月莉莉丝发行品牌Farlight Games正式成立后，【Dislyte】做到了台韩日三服同时上线，此外，【Call of Dragons】更是做到了真正意义上的全球统一发行、统一开服。

多地发行对于莉莉丝的本地化团队来说是个不小的考验，除了美术微调、游戏内文本翻译外，在游戏营销上也存在巨大的地域差异。先韩后日的上线顺序，也是根据韩国玩家对于欧美卡通画风接受度更高、对抗游戏接受度高来决定的。

莉莉丝的本地化营销，大致可以分为以下6步：

1、制作团队宣传

作为出海大厂，莉莉丝在海外早已有了自己的忠实玩家群体，在【AFK ARENA】上线推广时，厂商会“细心”标出此乃【小冰冰传奇】原班人马打造，而在【Call of Dragons】上线后，团队也特意宣传其为【ROK】相同团队制作。

2、多文明游戏针对发行地进行重点宣传

3、针对不同市场进行宣传图风格优化

尽管游戏本身是潮酷画风，但在日本宣传时仍然要推出几张日式二次元软萌风格倒数图，借此吸引更多玩家预约下载。

4、邀请本地知名影视明星作为代言人

韩国地区着重宣传游戏RPG而非策略属性，比起流行偶像玩家更期待老牌演员代言的游戏。

韩国影帝河正宇

5、新奇抽奖引爆社交舆论

除了常规的电子产品、亚马逊购物卡、游戏货币，莉莉丝游戏擅长设置新奇奖品，以此引发用户关注与社交传播。例如【Dislyte】将价值100万日元的由纯金打造的金制唱片作为超级大奖。

6、重视UGC内容

对于玩家自发的UGC创作，莉莉丝官方持友善支持态度。官方不仅欢迎玩家进行图片、影音形式的二次同人创作，更是邀请了多位知名Coser、画手进行同人创作并且大加宣传。

真人、剧情、抓马，莉莉丝这样买量

当然，比起以上6种润物无声的本地化营销窍门，业内更为熟知与知名的还是莉莉丝旗下一众剧情抓马、疯狂打脸的真人买量素材了。

在海量的投放和多年的全球营销布局下，莉莉丝早已提炼了一套行之有效的素材买量公式，本次我们将借助广大大的#爆款创意分析模型，通过互动指标、展现估算和创意热度数值，盘点莉莉丝近4年来热度、展现最高的几条买量素材。

莉莉丝的素材往往集中在大场景、冲突感、升级打脸等元素，非常直接地用视觉冲击与情感打击来激起用户的下载欲望。

2020年【Art of Conquest : Airships】

投放天数：325天，展现估值：19.8M

2021年【Warpath: Ace Shooter】

投放天数：100天，展现估值：13.6M

2022年【Rise of Kingdoms】

投放天数：61天，展现估值：9.8M

2023年【Call of Dragons】

投放天数：14天，展现估值：6.8M

相较于时下流行的9sTikTok短视频风格和副玩法买量素材，莉莉丝的买量风格稍显传统，其颇为固定的出镜演员与常用常新的升级打脸剧情套路，显得更加传统、更加“策略”。

当然，传统并不意味着老旧，莉莉丝也极其擅长在经典的套路中融入出轨、打脸上司、相亲等剧情元素，优势也会针对不同游戏的风格与调性来制作更为创新的买量素材。

例如主打潮酷与音乐的【Dislyte】就在真人套路、游戏试玩素材中新增类UGC素材投放，其中音乐、潮酷、Z世代元素的出镜率极高。

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本篇莉莉丝出海营销内容为出海大厂发行品牌盘点第一期，接下来笔者还将与大家分享腾讯Level Infinite、网易Exptional Global、友塔Phantix Games等系列内容，敬请期待。