万万没想到，我的手游启蒙公司（为小冰冰传奇贡献了人生第一张月卡）莉莉丝游戏，在射击赛道也开始大展拳脚了。

今年4月24日，一款名为【Farlight 84（末日余晖）】的“大逃杀”游戏上架了Steam、AppStore 和Google Play平台。目前游戏在Steam上累计评价数已经超过6800条，并且评价仍处于中等偏上的“特别好评（好评率大于等于百分之80）”。

差评主要集中在外挂和BUG，大多数射击新游都很难避免

根据莉莉丝官方和内部员工的信息，该游戏累计注册已经超1200万，实现了DAU百万的小目标，且活跃用户数也在持续增长中。

 

射击类游戏是一个对厂商综合素质要求极高的赛道：厂商不仅需要较高的研发能力来实现“大逃杀”这类大地图的构建；还需要在全球各地租用高质量的服务器来满足各地玩家在实时竞技游戏中最需要的低延迟。

同时该赛道的“寡头”现象严重，几款头部产品如【PUBG Mobile】【Free Fire】和【COD Mobile】几乎垄断了品类90%的营收。

作为国内厂商最为强势的赛道，射击游戏似乎并不像之前那样如日中天了，数据显示出海射击产品营收占比为12.35%，对比巅峰时期的2020年占比下降了5.62%，排名也从第二来到了第三。

图片来自：游戏工委《2022年中国游戏产业报告》

此时【Farlight 84】的爆火可能是代表着“大逃杀2.0”的火爆。在瞬息万变的手游市场中，寻找新的爆款产品和抓住营销趋势是每个出海公司的追求。为此广大大数据研究院开辟全新专题栏目——爆款观察，带您发现最新热门手游和营销新趋势，同时借助广大大全面且实时的数据，让您的出海之旅“知己知彼”。

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射击大逃杀融合 & 突破，Farlight 84好玩吗？

让我们先简单介绍一下【Farlight 84】这款产品，这是一款以2048年末日废土世界为背景的大逃杀游戏。目前游戏共推出了14位英雄角色，每个角色都拥有独特的技能。

小编在试玩游戏以后，也发现这款产品有着种种的“既视感”：游戏的人物和美术风格上有点【堡垒之夜】的影子；游戏“多动症”式的战斗和击中特效让我梦回【Apex】；游戏的场景又仿佛是在【PUBG】中。

 

虽然有着很多似曾相识的感觉，但好在【Farlight 84】十分擅长将这些优秀的点融合在一起，小编在游玩游戏的时候并没有很强的割裂感，反而觉得游戏的流畅度和打击感不错。

此外游戏的喷气背包和丰富多样的载具也让整体的玩法更加的自由和快节奏，尤其是载具系统，极强的功能性和富有特色的外观让玩家在游戏中所向披靡。

 

错位买量，大逃杀游戏爆火素材为0？

通过广大大对于全球多平台广告主数据的监测，我们可以快速洞察产品的整个营销周期。而对于【Farlight 84】来说，产品今年4月才上架，而其广告素材最早却能追溯到2年前。

1、射击大逃杀游戏投放大盘数据

以产品的Android端为例，产品最早于2021年3月份开始投放，累计去重后创意1200条。值得注意的是产品近90天的素材量几乎为零。

 

产品上一次大推还要追溯到去年6月12日至7月11日，近一个月的时间产品累计素材589条。此次大力度投放是为了配合产品于2022年6月21日在包括印度在内的四个亚洲地区上线宣推。

结合前面产品在今年5月份取得百万DAU的表现，完全是凭借玩家和社区传播，零买量达成的！

2、射击大逃杀游戏投放国家及渠道数据

虽然产品近期的素材较少，但我们还是回顾下该游戏的历史投放情况，在投放国家上，该游戏将重点方向放在了印度、东南亚市场。值得注意的是产品在拉美国家的表现也十分突出，尤其是在巴西，该游戏一直稳居游戏免费榜前5的位置，而这一定位又跟另一款产品【Free Fire】很像。

 

渠道选择上，还是主攻META系渠道，其中FB News Feed 渠道素材占比最高，为23.93%。

3、射击大逃杀游戏优质买量素材

总体来看【Farlight 84】在去年的买量素材还是沿用莉莉丝游戏一贯的营销套路——真人尬剧+KOL推广，莉莉丝的海外营销人员一直都很擅长真人类素材的制作，其热门产品【Rise of Kingdom】甚至一度带起了国内出海SLG真人剧情买量热潮。

东南亚真人向剧情

投放渠道：Messenger 投放时间：10天 展现估算：7.2万

欧美真人向剧情

投放渠道：Google Ads 投放时间：4天 展现估算：1.4万

虽然素材区域不同，但是都主打一个战力比拼，强势带妹

而KOL类素材的火爆也显而易见，毕竟“大逃杀”类产品与“游戏直播”天生有着极佳的融合性，借助各大海外KOL的影响力容易让产品快速出圈。

投放渠道：Google Ads 投放时间：7天 展现估算：2.7万

Free Fire是最能营销的射击“大逃杀”手游

借助广大大的海量数据，我们还能洞察其他“大逃杀”射击手游的营销投放情况，总体来看【Free Fire】是营销力度最大的游戏，游戏最早在2018年就开始了买量投放，目前Android端累计去重后素材已经超过8万条，是第二名【Pubg Mobile】的一倍多。

 

除了【Free Fire】【PUBG Mobile】和【CoD Mobile】外，似乎大部分“大逃杀”产品都没有采用大面积买量的策略。不过产品的买量创意都十分有意思，热门的套路主要集中在这几个类型：

搞笑or高能剧情：通过趣味的游戏性或者精彩的击杀来吸引用户

投放产品：PUBG Mobile 投放渠道：YouTube 投放国家/地区：加拿大、美国、澳大利亚...

联动热门影视作品：让游戏出圈获得更多关注

 

投放产品：Free Fire 投放渠道：Google Ads 投放国家/地区：英国, 澳大利亚, 美国...

更新内容宣传：用新模式召回老玩家吸引新用户

投放产品：Sausage Man 投放渠道：FB News Feed 投放国家/地区：中国港澳台

射击大逃杀游戏的未来也许真的就在中国厂商手中

在端游时代，射击游戏一直被欧美厂商垄断，像是【雷神之锤】【毁灭战士】【使命召唤】【荣誉勋章】【半条命】.......

最近几年，中国厂商在移动游戏领域的发展速度惊人，尤其是在射击游戏方面表现出色。一方面，中国厂商能够把握消费者需求，推出高质量的射击游戏，另一方面，中国市场庞大，也为这些厂商提供了更多的机会。

 

回到“大逃杀”游戏赛道，EA的当红爆款【Apex Legends】手游版本不到1年就引来关服的命运，与之形成鲜明对比的是笔者在完稿前，腾讯光子发布了他们最新战术英雄射击手游【高能小队】的最新宣传PV。

 

相信不久的未来，国内厂商会在射击游戏赛道发掘出更多有趣的玩法，同时手游的成功也会最终让我们产出一款具有世界营销力的射击端游IP（《大秦悍将》重制版！！！）