世界上能让自己快速之前、赚钱的职业，销售说第二，没有什么职业敢说第一！

做销售怎么做职业发展规划，如何让自己快速之前、赚钱，以下5个步骤很重要。

01 销售技能上的提升：包括资料解读、客户分析、陌生拜访、客户沟通、客户成交等

销售职业发展规划的第一步，是做好销售技能上的提升，这包括：

1. 资料解读：无论从事什么行业、何种产品或服务的销售，都能很好的解读行业和产品资料
2. 客户分析：能根据营销规划，对客户有深入的了解和分析，能认知客户的特点、属性等等
3. 陌生拜访：能够拜访陌生客户，快速同客户建立联系，快速掌握客户的初步信息和意向等
4. 客户沟通：能通过各种方式，如面对面、电话、短信、邮件、某信等方式和客户进行沟通、推进销售
5. 客户成交：能充分挖掘客户需求、击中客户客户痛点，把控客户心理，促进客户成交
6. 客户管理：能综合管理不同的客户，有流程、有标准的对客户进行梳理、管理和有效推进

02 销售到管理的转型：从销售工作转型到销售管理工作，从销售岗位升级到销售管理

销售职业发展规划的第二步，是做好销售到管理的转型，这包括：

1. 从单纯的销售员到带领管理销售团队，这是从自己做销售到自己能带队做销售，从而让自己值钱的重点
2. 但是销售职业发展规划，要考虑这种转型是否适合自己的能力特点，自己是否适合做管理
3. 同时从销售岗位升级到销售管理，这是从员工到管理层的跃升，是普通销售做到一定年龄必须要考虑的转型
4. 虽然这是两个不同能力需求的岗位，但在中小企业，把做得好的销售转型为销售主管的做法是通行做法、非常普遍

03 跨行业的能力迁移：从销售产品到销售对象，销售能力能否迁移，决定能否去转行

销售职业发展规划的第三步，是做好跨行业的能力迁移，这包括：

1. 销售有行业区分，不同行业的销售有不同的客户特点
2. 销售职业发展规划，要考虑到自己跨行、转行的可能
3. 销售的跨行业能力迁移，是必须要考虑的重点
4. 从销售产品到销售对象，在都发生变化的情况下，销售能力能否适应是关键
5. 容易产生的误区在于，销售员基于所在公司具备一定的势能，销售员把这种势能当做自己的销售能力，切换行业以后，对于现场成交能力要求较高的产品，容易重新遭遇新手墙，一旦长期拿不到结果，很容易产生挫败心理

04 职业升级路线规划：包括业务、管理、行业、产品等，逐步沉淀团队和客户是关键

销售职业发展规划的第四步，是做好职业升级路线规划，这包括：

1. 在业务、产品、行业上，逐步找到适合自己的方向
2. 在销售团队成员招聘、筛选、培养、管理上，逐步沉淀自己的团队
3. 在客户管理上，逐步沉淀自己的老客户、合作客户、渠道客户等等

05 其他出路预案设计：转型做企业咨询，销售培训，自己创业，销售的其他出路很多

销售职业发展规划的第五步，是做好其他出路预案设计，这包括：

1. 销售人员成熟以后，会有很多其他的出路、转型机会
2. 企业咨询：包括企业营销策划咨询、企业营销活动策划咨询，销售问题诊断咨询等等
3. 销售培训：销售技能培训、客户沟通培训、销售流程、标准培训等
4. 自己创业：创新项目、创新产品、专利产品、新技术产品等项目机会
5. 直播带货：转型做自媒体、带货短视频、直播带货等

06 总结