什么是平台“算法”？

简单来说，就是我们要站在抖音的立场上，去做一些计算。

我们常说搞营销要有用户思维，需要换位思考，站在用户的角度去考虑问题。

相应的，想在抖音赚钱，就要有“平台思维”，多站在抖音的角度，考虑抖音的诉求。

关于抖音的诉求，老徐不敢瞎BB太多，只说两个关键词：时间和金钱。

首先，众所周知，对于抖音、微信、淘宝这些巨头来说，他们之间激烈厮杀，抢夺的就是我们的时间。

听起来是不是挺带感的？

这些巨头打得你死我活的，疯狂争宠，为的就是让我们每天多看它几眼，多宠幸一下它。

所以，如果我们的行为，可以帮助平台把更多的人留在这个平台，可以让人们在这个平台花更多的时间，那么这一定是平台所希望看到的。

搞明白这个，我们就能理解，为啥抖音算法考核的第一大要素，是完播率或者停留时长。

短视频完播率越高/停留时间越长，说明大家越喜欢看你的内容；越喜欢看，刷抖音就越频繁，每次刷起来就停不下来嘛！

再举个栗子，为啥现在抖音要变相打压明星直播，大力倡导企业自播，也就是提倡企业或品牌自己搞直播，每天都直播？

很多企业，搞起抖音直播来，是地球不爆炸，直播间绝不放假，不搞996，而是搞724，7*24小时直播。

而明星能做到这个么？

嘿嘿嘿，你懂的...

把用户留在抖音，当然不是最终目的，还得要变现。

抖音怎么变现？

大致分为广告和电商两种。

字节2020年卖了1830亿的广告，其中抖音占了1000亿，游戏行业450亿。

也就是说，字节的收入里面，抖音占大头；

抖音的收入里面，广告占大头；

抖音广告收入里面，游戏占大头。

从上图不难看出，抖音的广告收入，目前只落后于阿里。

但抖音的单用户价值，还远远落后于阿里。

原因大家也很清楚，电商用户的价值，远远大于娱乐用户的价值。

在淘宝烧直通车，可比在抖音投抖+贵多了。

来，让我们畅想一下，如果你是一鸣同学，你想把阿里干趴下，应该怎么办？

老徐斗胆BB如下：

1.让更多人更长时间地用抖音；

2.让每个人在抖音花更多的钱。

我们可以粗暴地得出一个公式：

抖音收入=用户总数*用户平均使用时长*单个用户平均收入

所以在争取更多的用户时间之外，抖音要做的，就是提示单位流量平均收入，也就是单个用户的价值。

从变现的角度，我们可以粗暴地把抖音用户分成3种：

1.青铜用户：只刷抖音，不看广告也不买东西的

2.黄金用户：刷抖音也看广告，但是不看直播不买东西的

3.王者用户：刷抖音刷广告刷直播，啥都刷买啥都买的

显然，抖音最喜欢的是第3类用户，他们的价值最大。

在抖音自己的KPI里，目标也非常清晰：

1.电商GMV要从2020年的1700亿，增长到最低5000亿；

2.广告收入里，电商广告收入要赶超游戏，做到800-850亿。

毫无疑问，“电商”是今年抖音最重要的关键词。

理解了这一点，我们就很容易理解，抖音为什么要整合电商广告平台，为什么要重新成立一个和抖音平级的电商事业部...

总结一下：

抖音电商化是平台风向，顺风而行，会省力很多；

当我们想在抖音赚钱时，一定要兼顾抖音的利益，想想看自己的内容能否帮抖音留人，能否帮抖音变现。