流量：如何引流

手握流量，方能兴风作浪。

流量，可能是除了销量之外，我们最在意的数据。

关于流量，老徐打算从流量机制、流量来源和流量提升手段三个部分，给大家做简

要介绍。

一、【流量机制】

让我们粗暴地把抖音流量一分为二：

可白嫖的自然流量和要氪金的付费流量。

自然流量的分发机制，参见前文”算法“中的介绍，不再赘述。

总之，想要白嫖抖音，你就得让抖音相信，把流量推给你，比起推给其他人来说，

可以更快更多更好地变现。

付费流量，也就是投广告，道理也是一样的。

这里，需要介绍一个概念：

ecpm（千次曝光收益）

指的是抖音每把你的广告推送到1000人的手机上，抖音可以获得多少钱。

每次我们投广告时，抖音就会评估，投放你的广告，ecpm高不高，能不能让抖音多赚点钱。

当然了，直播带货的广告还分挺多种。

我们最常用的，就是这种和ecpm相关的竞价广告。

这里只重点介绍竞价广告的推送机制，其他类型广告也是大同小异。

现在投广告的人挺多，我们的广告也要互相PK。

ecpm高的，优先推荐；ecpm低的，减少推送或停止推送。

抖音怎么判断我们的广告ecpm呢？

一是预估，根据类似的直播间，类似的直播设置，看看之前跑出来的数据如何；

二是测试，试着给你投一点，看看数据反馈，再进行下一步调整。

哪些因素会影响ecpm？

在假定其他条件不变的情况下，最主要的因素只有一个：就是我们的投放内容。

什么是投放内容？

投直播广告，有两种方式，一种是直接把实时直播画面当内容投放出去；

另一种是投放一个短视频内容，别人先看到视频，感兴趣了才会点进直播间。

但即便是以短视频投放直播间，花钱把人买来直播间以后，还是要看你直播间是否吸引人，才能让人买买买。

因此，对于我们新手来说，在没把直播间做到60分以前，不太需要考虑投广告。

在0到1阶段，我们投广告的主要目的，应该不是卖货，而是打标签。

如前文说的，我们需要给直播间打上三种标签，尽可能地让抖音了解你。

投放广告，就是一个快速打标签的办法。

抖音的直播广告，目前常用的主要有两种。

一种是在抖音APP里，用手机操作，叫小店随心推，类似于此前的抖+；

另一种需要在电脑操作，叫巨量千川。

这两种方式都可以投放，通过筛选我们想要的目标人群进行投放，产生一系列的数据，反馈给系统，打上标签。

二、【流量来源】

在抖店-电商罗盘-直播分析-直播大屏以及巨量百应-数据参谋-直播大屏中，

我们都能看到如下图所示的数据：

以上，就是所有直播间的8大流量来源。

给大家简单介绍下，这些流量来源都是怎么定义的。

（1）关注tab：粉丝通过关注页点进来的。

（2）自然推荐：从推荐页、同城页、广场和其他页面点进来的，并且是系统通过算法免费推给你的。

（3）短视频引流：通过你发布的短视频点进来的。

（4）其他：通过抖音外部的平台以及打榜、传送门之类的方式进来的。

（5）搜索：通过搜索你直播间的用户名、商品名、直播标题、话题等进来的。

（6）个人主页：通过你的抖音号主页点进来的。

（7）付费流量：投各种广告进来的。

（8）订单中心：在订单中心页面，通过”猜你喜欢“的算法推荐点进来的。

以上就是目前为止，直播间的8大流量来源。

三、【提升方法】

看完上面8个来源，是不是有点晕？

对于高手来说，每一个来源都可以放大，可以精细化运营。

不过对于我们小白来说，让我们有选择地放弃，先集中精力，做好几个流量来源足矣。

一般来说，只需要做好如下三个来源：

（1）自然推荐：白嫖的，必须香啊。

（2）短视频推荐：有短视频制作能力的首选。

（3）关注：老粉丝持续复购，当然也很香。

做自然流量，是目前大家最喜欢的方式。

各种卡直播广场、七天螺旋啥的玩法，也非常多。

这里限于篇幅，不展开介绍。

我们只需要知道，做好自然推荐的核心，在于让算法喜欢我们的直播间。

算法喜欢什么样的直播间？

大家愿意在直播间待的时间长的，喜欢跟主播互动的，喜欢下单买买买的。

所以，要紧盯这三个要素的数据，去优化直播间。

这些数据，在直播大屏上也有体现，红框标出来的便是。

其中，互动数据，我们可以在直播数据-直播详情页面看到更详细的：

借助这些数据做分析，有助于我们有针对性地优化。

再说提升短视频流量。

方法前文已经说了，这里补充几句。

为何会劝你做短视频？

第一个原因：

当直播的自然流量处在红海时，短视频的蓝海流量就显得性价比很高了。

但当别人都扎堆抢自然推荐流量的时候，如果你有短视频的制作能力，为什么不通过爆款短视频去引流呢？

短视频，除了拍摄制作成本，也是白嫖抖音啊。

第二个原因：

带货短视频正处于一个红利期。

目前，所有的抖音直播电商广告，都纳入到了”巨量千川“这个新平台。

这个新平台的重要变化之一，是打通了内容流量池和广告流量池。

也就是说，之前你投广告，只能在抖音的广告流量池里推送；

而现在，所有的抖音流量池，你都能推送了。

有些投过千川的童鞋应该能体会到，短视频过审核比之前难多了。

然而这正是机会之所在。

如果你拍的视频，本身就是不错的内容，而不是硬性的广告，将有可能直接吃掉这一波红利。

至于如何提升”关注“流量，这里就不展开了。

怎么做粉丝的私域运营，是一个比较大的课题。

有句话说得好：

短期交往，忽悠有溢价；长期交往，真诚有溢价。

如果你的东西好，服务好，价格好，复购率应该不会差到哪里去的。