根据售卖商品的档次和目标消费者，选择直播平台，例如抖音、快手、淘宝、京东等

在直播前需要通过账号运营，发布作品来吸引和聚集粉丝，为直播打下良好基础，主要的平台操作如下

• 社群的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券、卖货等操作
• 图文的操作：通过消息通知、加粉丝、加会员、领券等操作
• 短视频的操作：通过消息通知、加粉丝等操作
• 直播的操作：通过加粉丝、领券、卖货等操作

• 主播团队的自责分工：主播负责账号人设和售卖商品，副播控节奏和助力销售，助理负责传递商品，提供工具等
• 通过消费者画像，寻找共鸣点，通过头像、昵称、特殊标签、动作口号、道具等对主播人设进行定位。确定主播类型，例如专业、颜值、娱乐、气质型等。

• 选品策略：选择反季节商品，爆品，热点商品。
• 选品维度：关注品牌、店铺、价格、产品、用户、收益等6大关键要素
• 产品种类搭配合理：将商品按照价格和品质分成高中低3类，根据需要进行不同比例的搭配

根据销售定位，分析用户在哪看，想让用户看清楚什么？如何表达来设计搭建场景

• 设备：灯光要充足，远光和近光结合，直播设备包括，手机、收音话筒、防抖云台、美颜摄像头等
• 屏幕布局：两条黄金分割线，背景、前景、夹角结合取景。
• 品牌形象：素材装修、直播间物料、主播服装及妆容等。
• 地点选择：可以选在门店、家、工厂、操作间或者专门直播间。

• 基本信息：包括主题、日期、时长等。
• 互动策略：包括抽奖、红包、福利等。
• 产品排序：安排产品出场顺序。
• 岗位分工：主播、副播、中控和场控。

• 确定直播标题和封面：要击中客户需求，透出直播间权益、增强趣味性，要简单直接吸引人
• 确定主题的思路：突出利益点，吸引客户观看，或者用土话表达，拉近客户距离等等。

在直播中不断引流，通过抽奖、红包、福利等方式，定时跟粉丝互动，并逐渐引导消费者下单，完成销售环节。

• 通过专业的数据平台，查看分析数据，找到问题和机会
• 直播过程总结，直播过程中介绍商品，演示商品等动作是否有失误，哪些环节需要加强，便于下次直播改进。
• 总结分析支出收益。

直播前规划

1. 确定直播主题、看点、节奏、预热、分工、预算；
2. 根据带货产品确定直播内容+常用话术+注意事项+主播人选；
3. 确定好需要的直播工具、道具及直播产品；
4. 规划确定好直播时间及预热时间、直播地点；
5. 确定好其他参与人员与职责，包括后台和互动人员；
6. 场景布置：灯光、产品摆放、摄像头位置等。

直播现场准备

1、准备并检查拍摄道具；

2、主讲人至少提前半小时到场进行彩排及核对直播产品及内容流程：

• 服装等外貌整理；
• 日常用品准备；
• 理清当天直播思路；
• 根据直播思路、产品顺序。
• 测试直播工具性能是否良好，直播产品状态是否存在瑕疵且需替换。

3、彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。

直播进行中

1、主播：

（1）直播用手机时wifi环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；

（2）开播前用彩排时间检查摄像头：

• 是否镜像；
• 产品入境数量；
• 产品、模特打光效果（根据摆拍情况逐步调整至最佳光效）

（3）快速梳理产品等讲解流程；

（4）开播时流程：

• 直播预热；
• 引出话题；
• 产品讲解；
• 促单转化；
• 爆款回顾+粉丝互动；
• 引导下次关注。

小贴士：

直播过程每半小时，抽奖，推广，红包，拍卖。而开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以让用户帮你转发直播间来聚集人气，快速点燃直播间氛围!

直播过程期间要多引导关注、点赞粉丝，多介绍本场活动及本账号，多谢关注的粉丝（每半小时活动一次，感谢关注和同城的人），整场节奏速度要快，气氛营造紧张火热的场景人设。

2、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠及爆款链接设置；

（6）活动结束后，特惠链接及时下架；

（7）观众引导。

直播后及时复盘

为了让下一次直播效果更好，必须在下播后进行直播复盘，然后根据所有数据分别进行对比，记下可以改进地方并运用到下次直播实施。

所谓直播复盘：至少要包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等，几乎所有的网红主播，都会在每场直播结束后进行复盘（针对刚结束的直播优劣进行梳理）。 因直播结束时的感受永远是最直观最热烈的， 同时也能避免隔天忘记细节梳理，所以建议下播之后直接回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点； 比如直播过程中哪里犯错了，哪里互动有问题，或者说回答不上来粉丝的问题，商品上架问题等等。