一个人可以走得很快，一群人才能走得很远。

直播带货，不是主播一个人的单打独斗，而是一个团队的精密协作。

1.团队配置

首先，我们先聊聊，直播带货到底需要哪些人？

这是一个没有标准答案的问题。

不同的行业，不同的公司，不同的阶段，要的人都不一样。

王者级的配置和人员分工，大体如下：

想必你也看出来了，以上很多工作，可以1个人干，也可以不干。

例如1个人可以干买手/运营/场控；

如果你是一件代发或代播，完全可以不需要仓储人员；

如果你不打算靠短视频引流，甚至可以整个砍掉帐号运营小组。

所以，我们可以得出一个青铜配置：主播+运营+客服，三个人。

青铜配置，就谈不上啥科学分工了，反正三个人把所有要做的事干完就行了。

所以，团队配置的原则，是“上不封顶，下要保底”。

上不封顶：直播带货工作千头万绪，每个环节都需要专业的人，都需要不断迭代优化；

下有保底：团队里最起码要有一个懂行的人，最少有两三个人一起干。

当然，如果你打算一个人干完所有的事，那么请收下我的膝盖和祝福，祝福你能撑得了3天~

以我的经验来看，没有团队，干啥项目都会很吃力。

所以，如果你没有团队，自己对这块也还没入门，老徐非常不鼓励你自己干抖音直播带货；更建议你找个成熟的直播带货公司，潜伏进去，拿着别人的钱，还能偷学功夫，它不香么？

如果你打算一个人干，或是拉了一两个朋友来干，一定要提前定一个止损目标，例如亏了多少钱就散伙或是做几个月没干起来就散伙。

2.主播选拨与培养

这个话题如果展开写，又是一篇万字长文。

所以老徐打算避重就轻，只谈选拔和培养这两块。

首先，我们可以粗略地把主播分为有IP的和没有IP的。

有IP的，有人设，靠人来带货，例如明星、达人；

没IP的，没啥人设，就是导购，例如各种草根直播间的主播。

一般来说， 除非你自己是主播，或者主播是你老婆，那就瞄准非IP主播去做就行了。

毕竟打造一个人设主播，挺烧钱的，而且万一捧红了之后单飞，那就亏大了。

其次，说选拔原则。

该找什么样的人做主播？

有人说了，那必须是能说会道，颜值高的。

但你看看这些主播，都长这样的。

我认为，选择主播的原则只有一个，就是看你直播间的整体定位。

例如你是卖大码中老年女装，需要的主播是中年胖大妈；

如果你是搞点歌卖零食，需要的是颜值高、唱歌好听的美少女；

如果你是卖珠宝二奢等高客单价的商品，那你的主播必须气质好，专业知识过硬。

所以，除非你要做“人带货”的IP模式，否则不要根据主播去设置直播间；而是要根据你直播间的需求、产品特性及目标客群，去挑选合适的主播。

怎么招到优秀的主播，也是令人头疼的一个问题。

无论什么规模的直播公司，永远都缺主播。

常规的招聘渠道这里就不提了，说两个别的找人思路。

第一个思路，如果你卖的产品线下也有人在卖，那么去找线下的导购、销售、柜姐会是一个不错的选择；

第二个思路，如果你在一个小地方，很难找人，那么不妨做一个抖音号，发点自己爆单的日常，很快就会有同城的人找上门的，甚至你可以在直播的帐号上留下招聘信息。

最后，聊下怎么培养新人主播。

最高效的办法，就是去蹲同行的直播间，抽丝剥茧地拆解，像素级地复制。

可以把同行直播间的直播画面录下来，让你的主播先扒话术，再学产品展示流程和表情控制。

再狠一些的，把同行优秀的直播录音拢在一起，让主播上下班通勤都要反复听。

至于直播间违禁词、基本操作等基础直播知识，也需要主播学习掌握。

值得一提的是，从大量的经验案例来看，优秀的主播，很少有培养出来的。

换句话来说，把一个不合格的主播，培养成一个合适的主播，成本是非常高昂的。

所以通常的策略，是批量招募，统一培训，再通过试播筛选。

有的公司为了高效找主播，采用的策略是只找有经验的成熟主播，来了就开播，投个几百块流量，直接看销售结果。

3、人员优先级

如果你是老板或投资人，一定很关心，这多人里面，哪个岗位重要，该给什么薪资。

新手常见的误区，是认为主播非常重要。

如上文所说，除非你做的是IP号，否则主播的角色定位应该是导购。

一个服装专卖店，导购会是那个最关键的人么？

显而易见，从战略-战术-执行三个环节来分析，负责战略的操盘手，才是那个最重要的人。

因此，如果从0开始搭建团队做直播，最理想的情况，是找到一个操盘手。

这个操盘手，一定要有实战经验，拿到了一定的结果。

然后，其他人员的配置，就交给他吧...让他对结果负责即可。

如果你自己想做操盘手，问问自己人、货、场，哪一块是自己的优势，哪一块是短板，然后有针对性地去找合伙人合作，会是一个不错的选择。

人员考核与薪资这块，建议全员收入与销售额挂钩。

用底薪保障团队人员的基本生活，用绩效考核基本工作能力和态度，用提成激励团队快速提升业绩。

主播薪酬标准示例