外贸行业在如今疫情的影响下是越来越难做，开发客户的难度越来越高。根据现在的行情看，想要高效地开发客户，就不能只使用一种方法做推广了。多渠道、多平台、多语言进行综合推广。例如利用B2B平台进行综合性推广，有网站的外贸企业可以做网站推广，或者是竞价广告、社交媒体网络、展会推广、视频营销等等方法同步进行，才能得到最好的效果。

1、B2B平台

目前国际上最大的三大B2B平台分别是：阿里巴巴、中国制造网、环球资源

其优势是：平台上有自己的流量和买家渠道，而且可参考的同行信息也很多，只需要上传产品和装修店铺即可。

不过劣势也是很明显的：平台收取得到费用比较高，如果充值的金额不足是无法满足要求的，目前国内的B2B平台是处于饱和状态的，竞争很激烈。如果平台上的钱用完了且没有进行续费那么一切都会终止。

2、网站SEO推广模式

现在的外贸企业网站是必备品，同时网站也是所有网络营销的核心，很多推广工作都是以服务网站为主，由此可见网站的重要性。外贸网站推广也是重中之重。

优势在于：网站推广模式性价比高，只要将网站SEO优化做好便能达到自动引流的效果。且灵活性很大，如何进行营销推广全看自己。对于塑造企业的形象有很大的帮助。外贸网站一般是在谷歌搜索引擎上做推广。

不好的地方在于：网站需要填充很多优质内容，并且需要长期稳定的操作才会有一定效果。

若是觉得自己做不好网站的推广，那么可以去找一些外包公司，投入一定的资金即可，省时省力。

3、网站SEM

跟国内的百度竞价差不多，相当于是花钱做广告。见效快，但是需要有一定的资金作为支撑。不建议中小型外贸企业做这个。

4、社交媒体网络

社交媒体营销又被称为SNS媒体营销，为近几年比较流行的营销推广方式。

优势在于：操作简单、自由熟悉流程之后任何人都可以能掌握，SNS营销模式建立企业的品牌，基本上不需要什么成本。

劣势：很难保证每天都有高质量的内容更新，见效慢。

5、展会

展会外贸是最传统的外贸企业营销的方式，也是最直接有效的宣传品牌的方式。给买卖双方提供面对面交流的机会。面对面的沟通，可以更好地了解客户的需求。 不过参加展会的成本比较高。

6、视频营销

将营销视频发布到国外的各个平台上，比较知名的有youtube、facebook等这些。视频营销模式的成本很低，而且投放的目标人群也可以很精准、互动性与主动性很强、传播快，而且很难被别人复制。不过还是建议利用这种模式给网站做辅助用。

7、B2C平台

B2C平台主要是以亚马逊、速卖通、wish、敦煌等这些为主。

B2C的优势主要是：入门轻松，可以直接借助平台的运营模式直接上线。对于成本来说相对少，平台不用像网站一般需要专业的人维护。效果见效快，主要是因为平台流量基数大。

不过B2C与B2B一样，都需要具备一定的运营知识，同时竞争也很激烈。