怎么做外贸？今天就和大家分享一下我的拙见，希望能帮助到积极向上勇于挑战的你们！

一. 做外贸基本要求

1.会英语，能邮件跟客户顺畅沟通，至少要过CET四级或PETS的三级，或者是英语和商务英语专业毕业的大学生，这是很多公司招聘外贸最低的门槛。如果没有这些条件，你可以自己为自己创造条件，自学英语考取PETS的等级证书，参加成人高考报考英语专业，自考英语。我的英语就是这样学起来的。之后会专门分享学英语的经验，请关注我的后续文章更新。

2.热爱销售这份工作。兴趣是最好的老师，这一点同样可以用在工作上。做自己喜欢的事花再多时间都不会觉得累，你只有热爱自己的工作，才会有激情去朝着自己的目标努力奋斗，做起事来才会事半功倍。

3.要有很强的抗压能力和坚持到底的决心。做业务是一个积累客户和资源的过程，也是不断提升自我的过程。内心要坚定信念，相信自己一定能行，并付诸行动，不要轻言放弃。外贸业务员在一个公司想要稳定下来，至少需要三年的时间沉淀，才会有固定的客户群，做到每月都有客户循环下单。

二. 外贸业务需要的平台

1. 阿里国际站。这个是中国的外贸平台中全球知名度最高的B to B 平台。基础会员年费29800.通常都需要另外充值外贸直通车打广告引来引流。我们公司一年总计花费大约6.5万元。效果一年比一年好！
2. 谷歌推广。谷歌是全球最大的搜索引擎，全球用户最多。可以做关键词点击付费的模式，也可以做SEO关键词优化的模式。点击付费一次至少充值5000。这个前期很烧钱，也比较难出效果。我们公司花了1万元只成交了2个小客户，询盘量也只有5-6个，因为很多人搜索点击并不是要买产品，而是要查资料。后来就暂停了。SEO也需要时间积累。年费最少3万。我们公司没试过。
3. 中国制造。这个平台流量比阿里少很多很多。工业机械类的企业更适合做这个平台。询盘的客户一般比较精准。但询盘数量很少。基础会员年费3万左右。我们第一年的成交金额刚好跟年费持平，属于亏损状态，现在正在坚持做第二年，因为平台也需要积累的，第一年一般效果不佳，我们阿里国际站第一年也是亏本的。
4. 做C端的非常有名的平台有亚马逊，速卖通(阿里旗下的C端国际站)，Shoppe,Shopify等等，这些我没有操作过，具体费用不太清楚。

三. 做外贸不花钱的主动搜索客户

这个是最难的，也是外贸业务一直要学习的方向。 需要了解各个国家最流行的搜索引擎和社媒软件，如谷歌，领英，Facebook, YouTube 等等。搜索到客户后再发开发信。这是我最不擅长的领域，我也在学习中。

四. 做外贸的常规知识

1.对外贸易待遇

　　外贸的工资基本上是由基本工资 + 佣金组成的。有些人做了一项调查：刚加入银行工资 2500+ 佣金，但当你做了 3 到 5 年的工作时，月平均工资可以达到 1 万多个。如果你想得到高薪，就必须像任何行业一样努力工作。

2.选择外贸公司或外贸工厂

　　两者的不同之处在于，工厂直接生产出口产品，主要分布在偏远的郊区；外贸公司正在寻找工厂来接货和再出口，其中大部分位于城市的繁荣地区。" 建议外贸新人先到工厂，因为工厂的产品价格具有定单率高、生存压力低的优点，不妨到工厂熟悉外贸流程，缓解转轨压力，经过一定的经验后再考虑外贸公司。

3.外贸工业的发展前景

　　虽然近年来外贸行业不景气，但许多外贸企业的利润还在提高，只要选择一个好的产品，发展前景还是很好的。

4.海关数据

　　外贸最困难的阶段是起步，因为不熟悉市场，一开始可能半年内没有清单，面对巨大的压力，建议利用海关数据挖掘第一阶来了解整体市场情况。" 海关数据是指海外采购商的提单数据，包括采购数量、采购价格、采购联系信息等。它是当前市场上最快、最有效的外贸发展工具。