做外贸,找客户的联系方式,去网络搜索,方法有很多,主流的做法总结如下:
一,Google 搜索,是用谷歌的搜索语言,找你需要的信息。通过谷歌,找到的网页,网站,文章,展会等信息,客户的信息可以找到很多,但是有很大一部分信息,你看到的是对方公司对外的info 邮箱,这样的信息,价值相对就比较低些。
二, 买海关数据。这个灰色行业存在已久,自然有他的价值。海关数据,很多联系方式,并不是真实买家,可能是中间商,或者是货代,甚至有些信息是错误的。
三,电商平台。目前做外海B2B, 最大的平台是阿里巴巴国际站,还有中国制造,当然也有一些知名度不是很高,比如:敦煌网。海外国家,也有一些当地的B2B网站。 电商平台,客户主动来联系我们,客户信息的真实度,以及后期成交的概率相对比较高,加上现在的平台,功能越来越完善,如果将来哪家公司能解决金融和信任,完全解决,基本就和国内电商平台一样方便了。电商平台的益处多,前期投资成本也相对比较高。
四,社交媒体。社交媒体,因为网络原因,海外绝大部份的社交APP我们都用不了,即使通过某种渠道可以去使用,也是很简单的使用。
Facebook 全球用户数最大的社交媒体,24亿用户,我们的外贸客户,大部分都有使用Facebook,Facebook 以娱乐为主。LinkedIn 全球5亿用户,以商业为主。 还有Twitter ,Pinterest ,Instagram, Skype ,WhatsApp 等,海外客户使用这些社交媒体软件的频率,和我们使用微信是一样的。
Facebook 搜索客户,通过关键词搜索。
你搜索的结果中可以按照以下几种方式去筛选: 动态包含该关键词, 个人名字介绍包含该关键词,照片的文字信息包含该关键词,视频信息中包含该关键词,个人主页包含该关键词,小组包含该关键词。
一个关键词,一下子能搜索到这么多客户,联系方式和我们加客户微信一样准确,很多小伙伴太过于兴奋,疯狂加好友,结果就悲剧了。
注意:好友不多的情况,或者新注册的账户Facebook 不要疯狂的加好友,被封号的概率接近100%。LinkedIn 搜索客户,分直接搜索到联系人,和搜索公司,把公司其他相关人员搜索到。
这种是直接搜索关键词,搜索到联系人。3度人脉以内的,可以直接查看他的信息和联系他,3度人脉以外的,需要借助google,使用逆规则的方法,找到对方的联系方式,和客户取得联系。
这种是搜索到公司,进入公司主页,把公司其他相关人员的联系方式找到。因为有时候,找到的是下面采购人员的联系方式,想通过这个采购人员,找到公司CEO 的联系方式,或者负责人的联系方式,这种成交起来就更加直接。
注意:加别人为好友之前,先把自己的信息完善,让客户看起来愿意和你交流。 不要恶意加好友,容易被系统标记为营销帐号。外贸流程全步骤(外贸流程图)
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