最近开新店的小伙伴比较多,大家在拿到店铺后的第一件事,就是选品。那么,新手在选品过程中,到底哪些产品不能碰呢?一起来看小编总结的这5大雷区。
1、避开竞争激烈的品类
这样的类目做的人特别多,市场也非常成熟。如果要进行尝试,在运营推广时要投入的资金就会非常高,尤其是新手,这样的类目很容易让你前面的投入全部打水漂,损失非常惨烈。
2. 避开多SKU品类
比如不同颜色、不同尺码的鞋子,各种尺码的服装,还有戒指,不仅分颜色,还分尺码,整体算下来它们的SKU就太多了。
对于刚入行的新手来说,因为刚接触到这个行业,很难准确掌握备货量,可能就会导致某一个尺码断货的问题出现,或者因为备货太多,造成库存冗余的风险。
除此之外,我们还要考虑整体退货率。服装、鞋子、戒指等产品,如果客户买回去之后发现颜色、尺寸不符合预期,就会退货。由于亚马逊平台是无理由退货,因此我们还要承担客户来回退货的运费,以及成交佣金3%的退货费用。这样一来,退货的损失就会吃掉我们所有的利润,甚至还会造成额外的亏损。
3、避开超高价值的产品
超高价值的产品,意味着有超高的利润,但同时也意味着超高的投入。比如某个产品卖得很贵,那么它的拿货价也会很高。对于新手来说,如果选产品本身投入过大,没有做好成本控制,之后却发现卖不掉,亏损的可能性就很大。所以说超高价值的产品不是说不能做,只是不适合新手做。
4、避开侵权的产品
通常,侵权最主要的影响就是listing被删除、被下架。这时平台会要求你提供品牌的授权书和采购的发票等材料,如果没有授权书,这个产品就不能恢复了,导致库存不可售,这个库存只能移出到第三方海外仓,重新上架和贴标,重新再移入到fba仓库,这个过程有可能会远远高于产品的成本。
如果产品本身是侵权的,再次上架也有可能面临侵权的问题,一旦侵权性质比较严重,店铺也会被封掉,损失会更大。
还有一种情况,就是在自己的关键词栏或者标题中出现了别人的品牌名,而这个单词又被别人注册成了商标,也会导致你的listing被移除,其实如果你能自查,找到这样的单词,把它从关键词栏中除掉,你的listing就能正常销售。但如果是被对方发现,再去删除掉就迟了。
5. 避开护肤品和食品
护肤品、食品过审核的难度比较高,而且即使能过内审,产品的质量问题也不好把控。化妆品每个人的肤质不一样,体验感使用感自然也不同。食品的保质期有限,运营的难度会很大。
以上5种类型的产品建议大家在新手阶段不要去碰,等你在整个行业中有了成熟的运营经验,可能它的成功概率就会提升非常多。
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