亚马逊选品怎么可以找到竞争不是太大的产品，选的产品都被评为竞争太大！希望有经验的给点选品意见?

要搞清楚这个问题，我们首先要搞清楚的是：竞争对手的判断到底是怎样的？到底是什么样的判定逻辑！

首先我们选择去做一款产品，一定是这款产品是有明确的市场需求的。

这个是亘古不变的前提条件。

如果一款产品连基本的市场容量都没有，或者说市场体量非常小的情况下。

我们来做这样的产品大概率是赚不到钱的。

或者说你连出很多单的前提条件都是不具备的。

因此我们在选品的时候，首先考虑的就是市场容量和市场需求。

当具备了这个之后，我们才有进一步分析的必要。

我们之后看到的才是竞争度，才是判断一款产品到底是红海还是蓝海。

竞争度的判定直接决定了你的利润空间。

当你选到一些非常红海的产品线的时候，往往意味着你赚到钱的概率是非常小的。

最典型的比如说：

筋膜枪这款产品，关键词的建议竞价直接飙到了4美金以上。

这样的产品你还怎么玩儿？还怎么赚钱？不现实的，兄弟们！

有关产品竞争度的判定教给大家一个小技巧：

这个技巧就是，我们可以找到某款产品的核心词，看这个核心词的搜索量。

再拿这个搜索量跟我们在前台搜索出来的listing数量做一个对比。

一般这个比值越高的话，往往意味着竞争度是越小的，意味着需求是大于供给的。

当然这只是判定的一个小技巧，可以辅助我们做选品决策。

这个是我们日常运营的时候最常用到的选品调研表

通过这份表格的详细记录和分析，我们基本能够判断出类目竞争度的基本情况。

在做销量调研的时候，还有一个点是需要特别注意的：

这个点其实就是我们不能只盯着头部的链接去做销量调研和分析。

我们需要更关注的是小类50-60、60-80、80-100，这几个区间的链接销量情况。

因为这几个部分的链接销量才是最能反应普通listing的真实情况的

同时这个排名区间的链接，也是我们自己通过努力完全能够达到或者是实现这个排名的。

同时我们自己在选品的时候，要学会借助工具去做深度分析：

比如说我们自己就是用卖家精灵去分析市场、分析销量、分析竞争对手的。

大家可以看下我们自己团队运营做的运营调研表：

第一个部分是对市场趋势的分析：

第二个部分是品牌销量以及占比的分析，这个部分也能够最直接地反映出整体产品线的竞争情况：

第三个部分是价格区间的调研，这个部分很关键！

（我们在后期给产品定价的时候，是必须要参考这个维度的，另外防止我们在产品开发的时候出现严重的失误，最后导致价格过高，产生滞销）

最后一个部分是产品QA以及痛点的深入调研

通过这个部分，我们可以最直观地感觉到，产品存在的一些问题和缺陷。很多聪明的卖家是会根据产品客观存在的痛点去做开发的。

这样开发出来的产品成功率是很高的。

把这些维度逐个分析下来之后，我们就能够对这个品类有着足够深入的了解了。

后面我们要做的就是在这个品类中找机会点。

如果最后做了非常多的维度调研，但是还是不确定一款产品最后到底能不能做的情况下。

我们其实是可以做一个综合打分表出来，最后根据打出来的分数，挑一些分数比较高的产品去发货测试市场。

比如说，大家可以参考下这份选品打分表：

至于打分的维度不一定非得要根据表格中来的，可以自己去筛选和判断维度，自己觉得重要的维度可以设定更高的分数的。

最后希望大家能明白，选品是存在一定的失败概率的。

你认为的好产品市场未必买单，只有市场认可的产品才是真正意义上的好产品！

当然你前期做的调研和分析越充分，最后测试成功的概率自然会越高。

同时给很多资金量不是太大的小卖家一些建议：

要想让自己的选品有差异化，并且能赚到钱，最核心的点一定是别人不愿意做的事情。

小卖家没有太多的资金，也没有供应链资源，在做差异化的时候，我们可以做一些简单的微创新。

比如说：一些图案的设计

比如说：一些差异化的组合搭配

尤其是差异化的组合搭配，是非常值得去研究的。因为往往大卖家是看不上这样的组合的，因为太累太繁杂，需要对接的供应链资源太多。

而这恰恰给了小卖家很多的机会，不仅仅能够避开同质化竞争，并且还能够通过组合满足消费者的多样化需求，从而赚到一部分我们该赚到的利润。

难道没价值吗？有价值的啊！

一款产品最后开发出来，只要能满足消费者的需求，提升消费者的购物体验，这样的产品就是有价值的。

为什么会内卷？内卷最后卷的是什么？一定是低价值，一定是无意义的产品。