选品有哪些方法(选品的基本方法分享)
爱跨境 跨境电商 2022-04-27 15:49:32 · 热度999
亚马逊的选品是一个千人千面的问题,无法用同一套选品方法去套所有的卖家,每个卖家思考的维度、侧重点有所不同,但是想要挣钱的买家,思考的选品维度都会有几个共性的地方,都会通过可视化的数据来评判此产品是否适合亚马逊这个平台。
  1. 市场容量

市场容量决定了产品销量的天花板,判断一个产品的市场容量大小,首先看的就是在我们产品细分的类目下,搜索关键词后匹配度比较高的产品有多少。如果该产品搜索结果数量非常多,就是说明该产品所在的市场容量非常大,市场容量越大,规模做大的几率越大,同时竞争也就激烈。如果搜索结果数量少,一方面是竞争相对较少,但同时流量的天花板也是显而易见的,那这种情况下,没有流量没有曝光生意怎会好做?小市场很难孕育出来大卖。

①在亚马逊平台上通过关键词搜索,可以查看关于这个关键词相关性最高的链接,用相关工具爬出他们最近30天的销量,通过对这一品类上前50名店铺的销售额总额分析,大概就可以计算出这个产品的市场容量目前是什么情况。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

②或者我们可以在亚马逊前台的搜索结果来判断,像“iphone case”这种搜索量高达90000的的产品,新手卖家就直接不要碰了。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

③通过产品的Review数量判定市场容量:如果一个产品的整体Review数量多,说明这个产品市场容量大销量较好,如果一个产品的Review数量普遍很少,则意味着这个产品的销量少,市场容量很小。

2.市场趋势

在谷歌趋势搜索“Laptop Backpacks”关键词,可以看出最近5年的搜索热度来看,电脑背包“Laptop Backpacks”有明显的季节性,每年的8月份搜索量达到顶峰,如果想布局这款产品就要找准时间,提前布局,不要8月份的旺季,你9月份才开始布局发货,冷冷清清一年才迎来旺季。同时也能通过谷歌趋势看近年来的搜索趋势的走势,从而判断流量的大小。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

3.卖家性质分析

判断卖家是否是亚马逊自营且自营已经处于垄断地位,那这种情况下新卖家完全没必要进入这个品类,新手三方买家和亚马逊自营相比,完全是鸡蛋碰石头。

下面这个品类为某类型的重货,自营的销量占比已经达到50%以上,又因为其重量原因,FBA的配送费用高昂,很多卖家选择FBM(有海外仓或者直接国内发货)。

这种情况下如果新卖家贸然进入这个品类,没有海外仓+重资产的加持,做FBA,价格上没有优势,没有转化,一堆重货库存,仓储费吃掉利润吃信用卡;做FBM,不给你流量,不出单,市场你轰轰烈烈的进入,凄凄惨惨的退出。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

4.品牌占比分析

分析品牌占比的意义就是防止自己贸然进入一个已经被某品牌完全垄断的市场。

下图为某宠物用品的品牌占比,该品牌的销量占比已经达到了75%以上,且还是美国本土品牌,这种情况我们则需要考虑该品牌的历史沉淀和市场口碑,是否存在专利。这时候进场我们的价格优势不明显,且用户对我们没有信任度,更换产品可能性低,就不适合进场。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

5.价格区间

选品的根本在于选择有利润能赚钱的产品,所以在选品时候要参考平台上的竞争对手的数据,通过对众多竞品的价格区间进行统计,可以帮助自己判断我们选出来的产品在市场价格区间中是否还留有利润空间,是否支撑得起广告费用,从而更加准确地预测自己在运营中的优势所在。如果盘算一轮下来没有发现利润空间,自然是可以放弃该款产品了。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

6.通过Review的平均星级以及QA评估产品的质量

如果某个产品卖家星级基本在4.5星左右,那我们就可以判断该产品的品质比较稳定可靠。反之,如果大多数卖家的星级都在3星左右,这就说明该产品在品质上有着无法克服的缺陷,此类产品,就应该慎重选择。

7.具体到产品规格

有些品类SKU繁多,前期进入市场的时候实属没有必要覆盖到每一款规格,所以可以根据review来进行统计判断哪一重量、颜色、材质的产品最受欢迎,从而减轻备货压力。

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

选品有哪些方法(选品的基本方法分享)

文章推荐
爱跨境
2022-06-03
8898

亚马逊旺季怎么选品(亚马逊各大站点热卖品类都在这了)

踏入亚马逊的第一步就是选站点,很多卖家不熟悉各站点都有什么优势,也不熟悉所畅销的品类,导致选品困难头发越熬越少。
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
8788

亚马逊美国站如何选品(亚马逊美国站的选品策略分享)

美国市场是世界上第二大的电商市场,很多大卖都会布局这个市场,因为美国gdp世界排名第一,人口超过3亿。美国的销量往往比其他国家加起来还大。但是美国市场因为大,所以导致竞争也大。我们做美国市场千万不能看到什么好卖就去卖,我们必须了解当地的市场文化,根据国家的文化习俗去选品,可以达到事半功倍的效果。
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
8690

亚马逊跟卖选品好吗(学会选品定位和市场调研自己也能做爆款)

我们做亚马逊的都知道最困难的环节就是选品。在选品时需要确定需求、分析竞争、选择独特的、高质量的产品,摒弃需求低及市场已经饱和的产品。
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
8372

亚马逊选品思路是什么(Google Trend怎么帮助亚马逊选品)

产品的收集——数据分析——供应商——售后——创新
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
7971

亚马逊选品推荐(16个选品指标值得参考)

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
7971

亚马逊选品推荐(16个选品指标值得参考)

从事跨境电商做亚马逊的新手卖家们都会有同一个问题,那就是亚马逊选品应该到底怎么选?店铺运营的后台数据应该怎么去关注哪几个点?要不要跟卖或者直接投放广告等等这些问题。
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
11134

亚马逊日本站什么产品好卖(亚马逊日本站选品攻略)

现在很多卖家做亚马逊时都会选择日本站,因为日本是世界第三大经济体,国家比较富裕。而且离我们很近,运费相对便宜且时效快。而且日本深受中国文化影响,那么我们入驻日本站该如何做好选品呢?
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
7978

亚马逊产品标题优化技巧(亚马逊选品常见误区分享)

对于跨境电商卖家来说,一年只有两个季节,淡季和旺季。旺季大战一触即发,跨境卖家该如何在这个激烈竞争的赛道上脱颖而出,迎接旺季流量?
跨境电商
爱跨境
2022-06-03
7139

亚马逊选品的基本步骤(分享亚马逊选品思路与技巧)

自2021年下半年以来,亚马逊平台政策越来越严苛,并且大量新卖家涌入,竞争愈发激烈,单量下跌,使得“内卷”成为常态,所以选品工作就变得极其重要。我们能明显的感受到市场和亚马逊官方发生的转变,对于选品,我认为更多的是消费趋势下的选择。
跨境电商
爱跨境
2022-06-02
7467

shopee虾皮选品方法有哪些(shopee运营避坑指南)

这几年跨境电商的热度水涨船高,在深圳流传这样一句话:深圳的房子都让做跨境电商的买走了,足见跨境电商是多么暴利。当下虾皮跨境电商也正直跨境电商风口中的风口。
跨境电商
1
2