跨境电商上半年犹如坐上过山车，面临着封号不停、汇率起伏、运力紧张等种种挑战。而在这个背景下，平台站和独立站双轨布局模式成为共识，如何实现精准引流和降本增效一直是卖家的终极命题。

除了按部就班做好店铺日常运营意外，为下一个趋势、夏日购物旺季寻求新的“爆品”策略也同样重要，因为正确的选品，决定了接下来店铺的销量和绩效。

2020年夏促期间，服饰品类电商销售额达到$1,447亿美元，占2020年服饰类整体销售额的30%。对北美和欧洲地区来说，夏日购物季包含大量的营销节点包括母亲节、父亲节、复活节、美国独立日等，卖家如果抓住这些年中大促的流量，就能一扫上半年的阴霾，小鲸带你盘点2022潜力爆款，助你掌握夏季流量密码！

以下四类产品是美国市场的夏促的主攻方向：

• 夏季的服饰和配饰

• 运动及健身服饰

• 户外用品和夏季用品

• 过季商品清仓甩卖

今年夏天，全球休闲与旅游行业重启，海外市场消费需求持续攀升，海外消费者的消费热情也不断高涨。服饰品类最有利于抓住这个巨大的机会。细分的服饰类型比如泳衣、运动服、户外服装、和瑜伽健身类服饰都有销量大涨的趋势。同时，越来越多的人恢复往昔生活，开始享受户外生活，因此户外场景里的户外用品和夏季用品也可能迎来一波报复性大卖。

哪些人是夏促的消费主力呢？

千禧一代是夏日购物季当仁不让的主角。其中，夏促的主力人群是26-41岁的女性，消费者更加追求低价但是性价比更高的品牌和产品。但是卖家一定要考虑到为消费者打造更加便利的购物体验。根据调查显示，有55%的美国网购用户指出如果购物体验顺畅，会更加乐意反复购买。

把握夏促节奏，掌握流量密码！

通常卖家从4月就已经开始准备夏季大促，从6月开始进入宣传的黄金时期。

夏季大促是一个拉锯战，因此在漫长的夏促季中，可以试着采取阶梯式降价策略。

第一阶段，夏促初期是吸新客引流的好时机，此时应主推当季热卖品，利用会员折扣、首次物折扣等轻度折扣赚取第一波销量。

第二阶段，商家可以针对基础款或必备款设置多件产品组合折扣，例如：三件八折，以此吸引顾客买下更多心仪商品。

第三阶段，等到了八月的重点就是清库存了，要利用更大力度的折扣拉动过季或反季商品的销售。

2022潜力爆品推荐

1、为女性而设计的专属服饰

随着女性市场更多地被重视，女性内衣、女性运动服饰同样被重视起来。以女性为主打的新品牌来势汹汹，突飞猛进，这一市场随机被更多人看到，巨头品牌们也正陆续加大对女性品牌的产品研发和投入。

【成功案例分享】

Adidas 最新推出的产品系列，以女性胸部的尺寸和形状为出发点，堆出共计43 种款式，让所有人都能找到适合他们的运动内衣，让每位女性在运动中都能感到自由，并为他们的身体所能达到的目标而感到鼓舞。

2、聚焦“大码”经济

2014 年 Victoria's Secret 推广了一则slogan为“ThePerfectBody(完美身材)”的内衣广告。广告图片中所有模特身材纤细骨感，再加上“完美身材”这样的标语，令这个广告迅速在网络上遭到网友和消费者疯狂抵制。迫于巨大的舆论压力，维密将广告语改为了“A Body for EveryBody”。

没有所谓的完美身材的标准，每位女性都可以是最美的。推出定制化产品，而不是局限于传统的标准尺码，让每位女性都可以买到自己最合适的服装，正在被更多品牌尝试。

【成功案例分享】

往期介绍了 DTC 品牌 Dia &Co如何抢占大码女装风口，这是一家专做尺码范围在10-32码的大码女装品牌，创始人 Nadia 同样是一位体型偏胖的“大码女性”，她切身体会到大码女生在购物时面对的困难，开始思考如何提升大码女性的购物体验，并大获成功，引爆小众市场。

3、户外经济

例如户外账篷、天幕、睡袋、户外杯具、户外服饰鞋履等相对垂直的品类，依托于中国完善的供应链与制造能力，商家可以选择不同品类细分市场，结合自身的品牌营销，通过品牌理念等方式的打造，不断将自身传达给消费者，实现出海。。

【成功案例分享】

户外装备 DTC品牌 Solo Brands 在去年 10月28日在纽约证券交易所挂牌上市，这个成立于 2011 年的品牌起先专注于户外炉具产品，目前旗下已发展为4个子品牌:Solo Stove、Oru Kayak、ISLE Paddle Boards和 Chubbies，在品牌独立站官网售卖户外火炉、户外服饰、桨板等品类，覆盖了户外活动的大部分应用场景，通过产品生态建立与覆盖获得了更多的忠诚用户。