如果你绞尽脑汁，仍然觉得选品这个事儿无从下手，不如从利基市场寻找看看。开拓一个利基市场并将自己定位成特定受众的必选品牌，这不仅可以让你比其他竞争者更有信誉，而且还能使你的业务更加集中。

何为利基市场？

利基市场（niche market）是市场中的一部分，但是有着独特的消费者需求、偏好和特征，同时也能得到消费者的认同。

例如，在女装市场中有很多不同的细分或利基市场。大码女装会是一个利基市场，无性别女装也一样。

进一步细化或划分利基市场的一些最常见方法是基于：

价格 (奢侈、中端、折扣)

人口统计 (性别、年龄、收入水平、教育程度)

品质等级 (高级的、手工的、经济的)

心理学 (价值观、兴趣、态度)

地理位置 (某一国家、城市甚至是社区的居民)

专注做利基市场，可以更好地服务于特定的消费者群体，比起做大市场来说，竞争将不会那么激烈。

虽然你可能已经想到了特定的热门产品，但你可以通过从利基市场开始，然后深入寻找适合市场的利基产品来提高成功率。

以下，我们将探索几个更大的市场，用利基市场的角度去向你说明它们包含的机会。

1、可持续发展角度

可持续发展近年来成为消费者关注的热门话题。根据全球知名市场监测公司 Nielsen 的调查显示，48%美国消费者表示，如果能减少对环境的伤害，他们很有可能或绝对会改变他们的消费习惯。环保意识消费者的兴起为传统产品的无动物实验和零残忍变体铺平了道路。如果有一款产品大众经常购买，那么小部分环保意识消费者可能会选择更环保的替代品。那么很可能其中存在一个利基市场——一个消费者更偏爱绿色环保产品的市场。

现在的大多数消费者关心产品的来源和生产方式。因此，Bee’s Wrap这个品牌尝试用蜂蜡制成的环保包装来取代传统塑料包装。这样不仅对环境友好，对于消费者来说，环保包装袋不仅可重复利用，还更加省钱。

更多利基产品创意示例：

可循环使用吸管

零残忍化妆品

非动物皮毛制成的衣服

月经杯

2、宠物饲养者角度

据估计，仅美国宠物业的总支出在2020年就达到了990亿美元。在这个市场，有大量机会可以开发不同类型的宠物、生活方式等利基市场。

例如，Only Natural Pet ，售卖产品包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱虫剂、户外装备、玩具和床等等。宠物主可以在其网站上找到自己的狗狗需要的一切。

虽然大多数人都养鱼、猫、狗当宠物，但也有些人养了比较特别的宠物，如马、蜥蜴、乌龟等，甚至有人养鸡当宠物，这些宠物的利基市场都可以考虑。

更多利基产品创意示例：

宠物监护摄像头，可以在你出门后监护宠物并和宠物互动

宠物定位仪

带有宠物照片可定制产品

天然宠物食品和零食

宠物周边和衣服

3、从 LGBTQ+ 群体角度

先简单解释一下什么是 LGBTQ+，统称非异性恋者。

L：Lesbians——女同性恋

G：Gays——男同性恋

B：Bisexuals——双性恋

T：Transgender——变性者

Q：Queer——性别认同障碍者‍

LGBTQ+ 群体规模庞大，彩虹色是他们的标志色，他们相对来比较小众，需求比较独特，因此消费习惯也比较独特。

根据市场调查公司 Nielsen 数据，他们的购物频率比普通美国消费者多 10%，并且他们愿意多花 7% 的钱。

例如，Tomboy X是一家内衣品牌，就是从这个市场开始的。它起初是一家 T 恤品牌，后来其创始人发现了机遇，使其迎合特定消费者群体的需求，即让 LGBTQ 群体也能穿上合适的内衣。

更多利基产品创意示例：

为 LGBTQ+ 子群体设计的化妆品

以自豪为灵感的设计

适合特定体型的服装

4、爱旅行者角度

消费者的出行方式正在不断变化。事实上，旅行者正变得越来越有环保意识。根据缤客网的数据，超过一半的旅行者在寻找可持续出行选项，但很难找到。

这一空缺为品牌提供了一个采取行动的巨大机会，通过可持续产品来支持环保倡议。而且旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。他们也在寻找真正的当地体验、便利性和长期旅行。

Nomatic 是一个面向旅行者的旅行箱品牌，特别针对注重功能性的数字游民。从他们的产品到文案，你可以看到这一受众聚焦贯穿其整个业务。

更多利基产品创意示例：

给旅游博主提供智能手机配件

给经常坐飞机的人提供实用舒适的运动休闲包

为喜欢收集旅行体验的人提供手持地图

5、游戏玩家角度

“游戏玩家”是一个包罗万象的词汇，它包含了所有子集：手机游戏玩家、电脑端游戏玩家、游戏机玩家、台式游戏机玩家等，清单不胜枚举。全球有超过27亿活跃的游戏玩家，其中将近一半的人在业余爱好上花钱，预计到2023年，这个行业的价值将达到2000亿美元。

例如：Glorious PC Gaming Race，是专门为电脑游戏玩家提供产品的网店。现如今，这家店已经年入百万。

更多利基产品创意示例：

为长时间玩游戏提供人体工学产品（如：手柄，电竞椅，防蓝光眼镜)

游戏手柄等的个性化装饰

游戏文化 T 恤

给手游玩家提供手机配件

6、房权角度

房屋所有权正在发生变化。过去的常态已不复存在，拥有房屋的美国消费者比例正在下降。造成这种情况的原因有很多，比如生活成本上涨而薪资跟不上。同时，房主的定义也在改变。由于 Airbnb 和 VRBO 房屋共享的出现，越来越多的房屋被转化成投资房产或共享空间，以产生额外的被动收入。

August 这一品牌抓住了趋势，为房东提供相应服务，推出了无需钥匙的门锁，以及安全监控产品。其中一个主要功能是 Guest access，房东可设置租客门禁时间。

更多利基产品创意示例：

房屋安全摄像头（室内、门铃、智能家居设备等）

小型公寓家具/家居装饰

针对租客的家居解决方案（如无钻洞百叶窗）

7、远程办公的角度

远程工作者的兴起主要受益于两个因素：在因新冠疫情关闭后，更多的自雇合同工和更多对远程团队理念持开放态度的公司。

这有很多原因。首先，允许员工远程工作提高了工作满意度和生产率。这些工作者也更加投入，每周愿意工作超过40小时的可能性增加了两倍。个体经营者通常想要更多自由，以及生活与家庭之间的和谐。

Freelancer At Work 就是一家为自由职业者利基市场服务的公司例子，它的产品可以帮助吸引潜在客户。他们出售笔记本电脑贴纸，在你选择工作的任何地方为你的工作做宣传。

更多利基产品创意示例：

桌面玩具/装饰品

家居办公室装饰

笔记本电脑配件，适合喜欢在咖啡店工作的人

2022年，如何找到你的利基市场？

寻找待开发利基市场的人，首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。这样有助于：

确定细分产品特征、了解产品价格范围、把握生产质量、确定品牌定位、制定相应营销策略。

寻找利基市场的方法并不唯一，以下将提供几种寻找利基市场的方法：

1、使用谷歌搜索

选品最好的方法，就是参考别的卖家都在销售什么样的品类，或者卖给什么样的消费者群体。那要怎么获得参考呢？

建议卖家使用 Google 进行搜索。

2、建立思维导图

已经有切入点，但是想不出产品理念？试试创建思维导图。脑动笔动，思维导图有助于更直观地构建所思所想，并发散思维。道路千万条，你可以选择自己要走的那一条。

创建思维导图的工具：Text2MindMap，用户可以在线免费编辑。

3、参考谷歌建议

你是否注意到当你开始在谷歌搜索里输入东西时，它会在你完成输入查询前向你显示建议？这些是谷歌搜索量最多的相关查询，你可以加以利用，为你的产品类别找到一个利基市场。

Google 只会显示几个推荐内容，借助关键词工具或 Answer the Public （公众问答）来收集和整理 Google 建议的所有搜索内容。

在关键词工具中输入 cruelty-free，结果中可能有你想要的潜力产品，以下是部分结果示例：

4、上网寻找活跃社区

互联网用户很容易根据共同的兴趣、激情和爱好组成一个社区，也就是，组成一个利基市场。

根据你的产品特性寻找其所属社区，或寻找有潜力的社区，通过以下方式：

维基百科：搜索“hobbies”，筛选出访问量最多的页面；

Reddit：挖掘最活跃的 subreddits（子版块），寻找活跃用户并围观他们在讨论什么；

关注 Instagram 和 Twitter 上的话题标签，例如＃vegansofig或#vegancommunity 等。