药店渠道是保健食品的传统销售渠道。2018年前，保健品销售收入占药店总收入的5%~8%。目前跨境电商 保健食品，传统医药渠道产品总体规模增长呈下降趋势，包括保健食品在内的非药品零售比重也有所下降。

传统渠道承压

相关统计显示，2018年，零售终端全品类市场总体规模达到3842亿元，比上年增长4.9%；增速比上年8.5%回落3.6个百分点。2019年，药材和保健品销售占比同比下降，分别比上年下降0.7和0.6个百分点；其他产品销售占比继续下降，比上年下降1个百分点，由于医疗保险定点药店不能销售非药品的限制。

根据人民同泰对309家直营店的统计，2019年保健品收入同比下降3.88%。2019年，上市连锁药店收入增长18.39%，保健品收入占比8.06%，略低于上年。受医疗保险政策限制，一些地区限制或禁止展示和销售保健食品等非药品产品。从龙头企业的数据反馈来看，渠道压力很大，要加大创新推广资源的投入，带动收入增长。

以上市企业汤臣倍健为例。其线下销售渠道以药店为主，约占营收的80%。2019年，营业收入增长20%，但利润增长降至个位数。

2019年上半年，另一家标志性企业石药新诺威维生素产品收入2.42亿元，同比增长5.90%。但此前，果维康一直保持着较高的增速，2016年达到40.21%，2017年达到38.36%，2018年达到33.18%。

在保健品销售的多种渠道中，电子商务是增长最快的渠道。在跨境电商优惠政策的推动下，海外产品销量不断增长。2019年，电子商务法的实施将对部分境外购物和采购代理机构产生短期影响，但总体增长势头仍很快。作为电子商务渠道的第一品牌，汤姆森北健在线渠道营业收入同比增长约17%。

有望进入新阶段

2020年，营养健康产业有望进入新的发展阶段。首先，经过2019年的大力整顿，影响行业声誉的违法企业得到有效控制。同时，正规企业也面临着更加严峻的外部市场环境。整治行动的综合作用、药品零售业的改革和监管以及新皇冠疫情加大了企业的线下销售压力，需要多渠道突破。社区营销正成为大型卫生企业关注的焦点。

事实上，经过近30年的演变，大型保健品的消费群体已经分为青、中、老年三个部分。年轻人的保健需求是让他们看起来更好的产品，中年人需要让他们更舒适的产品。这两个集团的重点是电子商务和社会零售。传统消费者对老年人健康消费需求最为迫切。

通过2020年一季度的统计数据跨境电商 保健食品，可以观察到中国消费者在营养与健康领域的消费潜力不断上升。这一流行病相当于大规模的科普教育，可以引导人们提高健康消费意识，使更多的人积极了解与营养和免疫有关的健康知识。如果能抓住机遇，完善政策，创新企业推广手段，继续激发市场潜力，大型卫生企业有望恢复快速增长。

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