一边是亚马逊封号风波不断，一边又是曾经跨境电商二哥那讨债纠缠不止，今年跨境电商行业的开局是复杂的。

伴随跨境通旗下环球易购债务问题不断发酵，从去年以来不断有供应商聚集在环球易购曾经最高光的办公场地——永新汇3栋，一幢欧式大理石浮雕风格的独栋建筑楼下不断发起各种形式的“讨债”活动。

经历轮番争夺一幕幕，有的供应商彻夜守候，有的供应商下跪哭求，后面甚至发展到极端相逼的程度。跨境通也是不断采取各种应对，先后董事长出面沟通，并出售子公司亚马逊三杰之一的“帕拓逊”股权以偿债，但是依然不能缓解问题之沉重。后来供应商逐渐又追到了已经搬出永新汇，独立分离出改到前海办公的ZAFUL.COM。因为和帕拓逊一样，zaful也是跨境通旗下非常有价值的业务。

确实也是如此，

曾几何时，亚马逊三杰之一帕拓逊跨境通都是正品吗，通过并购方式逐渐被纳入了跨境通体系之下，有效地弥补跨境通唯一在亚马逊这一渠道的薄弱短板。至此从电子独立站、到服装独立站，到EBAY,到速卖通，到分销模式等所有跨境出海主渠道和重点大品类方面，跨境通都打进了全面领先位置。可见，跨境通在行业做为领头，为跨境行业公司破圈百亿天花板，趟出各种业务模式上也做出了努力和大胆尝试，且各个模块都有着开创性的成绩。这些也都是上市之后逐一推动而实现。其中也有小编搬的几亿块砖。

又曾经何时，跨境通服装站ZAFUL和如今风头无两的SHEIN，两者并列是中国服装时尚领域品牌出海的“绝代双雄”。两家业务相持不下，环球易购旗下含ZAFUL在内的服装站群在初期应该还能够稍微领先SHEIN一丢。

在2019中国出海品牌50强排行榜中跨境公司有六席：

ANKER(安克） 10.

SHEIN（希音） 14.

ZAFUL 23.

Gearbest 24.

Aukey 43.

Lightinthebox（兰亭集势） 45.

(ZAFUL排23, Gearbest排24，环球易购旗下服装和电子独立站占两席）

此后2020和今年2021的排名安克，希音不断跃升。而ZAFUL，GEARBEST则退行不少。Aukey则在今年亚马逊品牌大封号之中下架；Lightinthebox曾经的跨境第一股则在两度出售后，在新任80后CEO带领下扭亏为盈，稳住基本面。

时过境迁，既生我这个瑜，何。。。。。生那个亮。

2021年疫后时代，面对单凭服装一个品类就把整个跨境电商带到一个更高高度，近千亿估值的SHEIN。而今人家要问鼎全球时尚第一品牌的宝座，成为中国版的ZARA, 甚至可能要远远超越国际时装霸主ZARA。这样的殊荣，这样的高光，这样的巨额财富，这样的人生成就。

一面是火，另一面是冰，SHEIN是一路高歌，环球易购一路跌倒。

2017年跨境通财报之中服装类自营网站营业收入31.5亿，（ZAFUL、Roesegal、DressLily、Sammydress、Rosewholesale，其中ZAFUL.com占大头），而同期的SHEIN.com业绩也刚好在30亿水平，二者雌雄未分。

但早在2018年跨境通主体部分环球易购就迎来业绩猛坠

（补充一个小事：小编是唯一率先在2018年最高光时离开环球的一个小中层）

其中原因网上解释分析很多，跨境通内部公告列出：国际经贸环境。这其实是外在因素。然而忽略今年5月以来亚马逊平台封号的不可抗力，2020年的疫情无疑是跨境电商和全球电商的重大利好。正因为疫情影响跨境电商整体大爆单，许多卖家传言都买光了深圳湾1号。欧美人士居家隔离不断上网买买买，成就了SHEIN从2019年220亿-一跃三倍翻翻翻到了650亿。

而今对这些都有资格参加“华山论剑”，有机会掰掰手腕做成全球第一服装品牌的跨境公司来说，而最悔恨错过的莫过于zaful，当然第二第三悔恨的还有兰亭集势。兰亭集势是开创中国服装品类出海第一个领航员，后面的无数追随，无数仰慕者就有zaful, 有shein们。

下图是兰亭集势上市前的营收发展数据

兰亭集势把跨境电商带到了10亿，环球易购把跨境电商带到了100亿，SHEIN把跨境电商带到了1000亿。

跨境电商真的很了不起，真的很不可思议，短短10多年从默默无闻真的就成了一个众星捧月的大赛道。

多好的品牌，怎不让人唏嘘感叹。曾几何时，徐在某一个时候动情的呼吁内部同志珍惜公司平台，珍惜牌子门面来之不易。试问“皇帝不差饿兵”，市场竞争如此激烈？饿兵如何冲锋陷阵？江山谁打？排名谁守护？供应商不输送弹药粮草，何谈美元滚滚而来？何况CEO也还不似皇帝那么有魅力那么具备精神导向的能力。

面对巨大的债务，每天持续不断而来的司法纷争。跨境通不得一直着手直面解决问题，从而保护好这一路辛苦所创所打造出来，“来之不易”的品牌宝树，并希望以此缓和局面寻求继续发展。这也是十分能够理解的事。

近日跨境通拟出债转股方案以解决一直以来的债务问题

债转股方案选票(二选一) ：方案内容如下

方案一 跨境通新成立一家子公司,并将飒芙公司10%的股权转让至该新公 司,该新公司不作实际业务。新公司按照5亿元的估值给供应商提供 债务担保,在3年期届满后偿还供应商的债务。新公司承诺,在偿还 完供应商债务之前,不会将持有飒芙公司10%的股权设置质押、转让 以及为其他人提供担保。

方案二 跨境通新成立一家子公司,并将飒芙公司10%的股权转让至该新公 司,该新公司不作实际业务。该新公司按照5亿元的估值给供应商提 供债转股平台,供应商按照各自的债务金额按比例持有新公司的股 权,意味着供应商通过新成立的公司间接持有了飒芙公司10%的股权 。三年期届满后,飒芙公司将回购新公司持有飒芙10%的股权,回购 价格不低于5亿元的估值。期间产生的增值收益仍归持有股权的供应 商所有。

两个方案都是按5亿作价估值，拆出ZAFUL.com 10%股份做为债务兑现基础，以三年为缓冲期间履行债务责任。

无论此方案还是今后更多方式，在此希望确实可以解决好问题。从而使得产业链上各方共同努力创造出来的中国出海的优秀品牌能够不断发展好，行业上下游合作因此更多良性。一个行业的生态的形成，离不开每一个环节和链条。供应商、卖家、物流、IT/SAAS软件服务、甚至平台方均是平等的主体，大家一同建立这个市场的繁荣，并遵循一定规则。而今不是一个单打独斗个人英雄主义的时代，而是一个多方合作协同共进的时代。不能只想着一人之风光，而置世界他人于不顾。

跨境大卖和供应商10多年来的共存共生

跨境电商行业发展10多年来，大卖创业当初都是从三尺柜台、一间公寓住宅内起步，渐渐不断搬家搬家。深圳大卖许多早期聚集在华强北的小房间，慢慢散开到周边好一点写字楼、电科、国企大厦、上步大厦、群星广场，渐渐因为发展太快，许多公司已经很难在市区找到能够容下百人办公的理想场地，由此跨境的暴发户们又集体迁徙到理想的栖息地，走向五和、坂田、华南城这些空置的厂房，包下整层，整栋，继续无限膨胀着自身的体重。

十多年前，环球易购（跨境通）也是其中一员。不过环球也算另类一点，它是唯一一直栖息南山，没有动过窝。

大概是因为南山也有一个服装市场聚集区“南油服装市场”的缘故。“华强北电子市场”滋养了一批3C电子类的大卖。是中国强大供应链为基础各种批发市场，这样的土地培育了跨境电商的大生态。而承接跨境电商雪片一般纷飞订单一众供应商们也是这个链条上最源头的贡献者。

依稀记得小编在南山的一个小屋子内刚刚上任某大卖（创业期）首任采购manager时，第一天给3-4个拿货的妹纸们开会，妹纸们一致反映的难题是“去了华强北，没有人理会”，“问价格也问不到”。这是当时跨境人拿货时最悲催的一幕，想必有过经历的人都能感同身受。因为在跨境电商的早期，跨境卖家销售利润虽然豪横，但是“量”少的可怜。市场里的批发商们，看你没有500件起的现货单甩出，是没人会浪费时间来与你喝茶聊天的。

后来，跨境电商卖家逐渐做大，有了一些稳定的合作供应商。而南山的那个小小创业公司，也就再也不愁没有供应商搭理，而是门庭若市，每天的来访者踏破铁鞋。自己根本不用到华强北找货设点，整个深圳，整个广东，整个中国，远至东北的不知名的葫芦岛，都有大把的供应商源源不断把产品送到，求合作，求带一起飞。从此货源问题就轻松多了，这些供应商便成为了大卖们在市场上搜罗产品的代理人，只要一有新品就第一时间收集送样、编辑资料传到大卖的产品库之中。通过这样的方式，Made in China的成千上万的产品，被供应商们、卖家们、运营们以蚂蚁搬家的方式搬到了网上。

我们不是卖货的，我们是“MadeinChina”的搬运工

这样的供应商越来越多，那么大卖们就积累了强大无敌的“弹药库”，子弹源源不断输送，无所不卖，以供大卖们不断开疆拓土，赚得盆满钵满，上市的上市，开法拉利的开法拉利。累积下来，大卖的SKU量都是10万起的，大卖的办公场地同时扩展到几层楼几万平，员工也增加到几千几千的规模，销售额几十亿百亿。

跨境高速增长发展的阶段是卖家和供应商的蜜月。当然，大卖也有一些逐渐升起的骄慢之心。笔者就亲见，年纪轻少不更事的开发人员在面对多年摸爬滚打杀出行业数一数二的代工品牌的大BOSS，而摆出一副一本正经的架势而甩出一叠合同。这样的做派，针对小型工厂和一般批发商也就将就，但是要与行业携手齐头并进，务实内功那是天方夜谭。开发小哥哥人是好人，但是为什么如此？这是在文化，在制度上虚的内容，可惜那时的大BOSS和五人组，没一个有此觉悟，不会像马老师一样能够打虚实结合的太极。有的太极倒是也能够打，但是没用到正确的事情上，对内画饼倒是画得香喷喷。

多年来可以说是供应商和大卖们共同携手造就了跨境出口行业的繁荣，大家相互配合，彼此信任构建了跨境整个行业的立体化生态。

过去供应商们随同大卖一起发展，也享受了许多的红利。有的工厂如果能够接到稳定的跨境订单跨境通都是正品吗，则工厂从此做大，生意不愁。其他工厂则面临外贸逐年下降，而急迫转型，开始对跨境趋之若鹜。

最近发生的债务风波，可以说使得整个行业在面对供货账期以及业务合作信任建立上变得更谨慎。大卖也不再是“香”的了，稳健可信则成为大家选择合作者的首要条件。毕竟谁也不愿意到最后还得辛苦去天天上演一出出“逼宫”大戏，成为那个剧中的主角人物。