外贸业务基础知识(外贸人才十分钟认识做外贸必须掌握的五个知识)
运营那些事儿 外贸知识 2023-07-20 08:20:44 · 热度999

外贸人才十分钟认识做外贸必须掌握的五个知识

外贸业务基础知识(外贸人才十分钟认识做外贸必须掌握的五个知识)

如果你下定决心学习外贸,那么你一定不要错过的知识,给我十分钟,我带你认识一个全新的世界,让你更懂外贸这个行业。小飞不能保证让你荣华富贵,但小飞能保证让你知识储备飞速提升。


PART 01寻找客户

找客户我认为在外贸行业里说难不难,但说简单也不简单,它会让你的工作充满挑战,如果处理的好的话,那么它会给你更大的惊喜,但你如果运气不好,那么就很容易体会到失败的感觉。

那么作为外贸业务员的我们应该如何去寻找客户呢?可以通过以下几种方法,搜索引擎搜索关键词法,比如水果菠萝,一般用pineapple,但也有不少外国商人喜欢用ananas的。多了解一些相关的行业英文,有助于收集信息。或者采用逆向法,寻找那些在网站上销售的商家对象,虽然他们没有发布求购信息,但既然他们销售,就肯定需要货源。其他还有纵向法、横向法、B2B渠道等等。



进出口知识PART 02

作为外贸业务员也要懂得进出口贸易实务教程知识,不要嫌它理论化、又啰嗦,但当你运用到实际情况时,就非常有用了。它可以让你有个系统化的了解。贸易术语,付款方式,租船订舱,保险办理,信用证,索赔;合同的签订,商业单据(发票,箱单,提单,原产地,保单,质量证书,卫生证,健康证,检验检疫证等等)。不要小瞧这些知识,这些内容是你在外贸行业生存的基础。


PART 03协调和问题处理能力

我们要知道外贸工作是非常繁忙的,需要多方的协调,所以就需要你的协调能力比较强,还有就是遇见突发情况,能够快速协调各方面并快速解决,比如银行与客户相冲突,供应商货物问题、物流问题、海关问题、款项问题等等。都需要你强大的协调能力和问题处理能力了,可以寻求他人帮助,但绝大部分的问题都需要你自己协调。


语言和国外礼仪要基本掌握PART 04

外贸业务基础知识(外贸人才十分钟认识做外贸必须掌握的五个知识)

作为外贸业务员的我们,在我们母语的基础上,还要必须也要掌握英语,最少也要保证能与客户无障碍交流,这不是用基础的英语来满足的,所以说活到老、学到老,要不断的学习。同时呢,英语过级的要过级,外语不是一定是英语,英语是基本的,学习一些小语种也是非常有前途的。听、说、读、写是必须掌握的,在外贸中与客户交流方式我们用的最多的就是邮件、其次是电话,很少会有面对面的沟通。

如果你在掌握英语后还能够掌握一些其他的语种,那便是极好的,这不需要像英语一样,需要多么精通,但必须能与客户简单交流沟通就可以。

在掌握外语的同时,一定要熟悉其他国家的礼仪以及习俗,这样才能更好的拉近客户与我们的关系,也一定要了解客户的时差,毕竟没人想在休息的时间来处理工作。如果想发送邮件可以选在早上客户刚刚要上班时这段时间发送邮件才能保证被客户第一时间看到。


PART 05掌握办公软件

我们作为外贸人必须掌握Office工具,比如Word,Excel,PPT等,精通是非常有必要的,因为在你的工作中是必不可少或缺的工具,同时呢也要会photoshop等各种软件的应用。这会让你的工作更加顺利。

以上就是小飞为大家整理的外贸的知识,希望大家能在小飞这里学到一些知识。同时呢,小飞希望这篇文章能够帮助到做跨境电商的伙伴们。如果你们还有什么更好的营销方法或者还有更好的看法,欢迎您可以告诉我。这期到这里就结束了,我们下期再见,拜拜。

外贸业务基础知识(外贸人才十分钟认识做外贸必须掌握的五个知识)
文章推荐
万物互联网观察家
2023-09-07
4897

怎么做好外贸业务(怎么样能做好外贸业务)

又比如我们在和客户沟通之前,是否做过调查,你了解你客户的公司和与你沟通的业务员,以及我们自己的状态,我们所准备的资料。又比如我们在做事情的时候底线是多少,有的人在谈业务的时候是以公司必须盈利都少为基础,有的人谈业务是以不低于生产成本为准则,如果面对同一个客户,那么前者的谈判难度可能就要比后者的大很多,记得有个博主说过这样的一段话:谁能搞定关系?
外贸知识
万物互联网观察家
2023-09-07
5334

如何做好外贸业务(外贸业务必做的几个点,你都做全了没?)

(2)对外对外,只要是进口量尚可的国家,要了解当地市场的重要客户以及不同客户所能接受的价格区间,产品应用较为广泛的行业,影响价格的因素,客户对品牌的认知度和特殊喜好。包装方式也分很多种,单个产品有纸盒包装,塑料袋泡沫包装等等;
外贸知识
万物互联网观察家
2023-09-07
4271

外贸业务怎么样(“做外贸运营,能赚到大钱吗?”:今天给你聊透)

☑02、新/老外贸业务员如果公司招聘来的全部都是外贸新人或工作不久的外贸人,不论是拓客还是谈判,经验上都略显欠缺,订单流入或许会有一些缓慢。又或者你是外贸业务员,老板让你兼做运营,这样的情况在很多企业都存在,当然,如果工资和提成给的多也不成问题。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-09-06
5375

怎样做好外贸业务(怎么样能做好外贸业务)

比如有人适合用谷歌搜索,但是在平台上却很少拿到客户,有的人擅长平台运营,如果用谷歌搜索客户,不知道如何去做,或者是搜索出来的客户与自己所做的产品相差甚远,还有的人可能擅长社媒推广等等。如果你不能找出自己的产品与其他供货商的区别,那客户为什么要选择我们合作呢?
外贸知识
万物互联网观察家
2023-09-06
5738

如何学习做外贸业务(外贸如何开发客户?)

以下就提供一些有效的开发国外客户的策略:1. 市场调研首先,了解并熟悉你的目标国家或地区是开发外贸客户的首要任务。7.定制推海外获客通过定制推外贸获客系统你可以搜索到全球230个国家对你的产品有需求的买家客户的联系方式:电话,邮箱,国外客户的社交账号(WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Facebook、instagram等),然后通过定制推外贸获客系统用邮件,whatsApp群发的方式联系他们介绍你自己的产品(图片,表格),沟通价格和产品细节。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-09-06
5738

如何学习做外贸业务(外贸如何开发客户?)

以下就提供一些有效的开发国外客户的策略:1. 市场调研首先,了解并熟悉你的目标国家或地区是开发外贸客户的首要任务。7.定制推海外获客通过定制推外贸获客系统你可以搜索到全球230个国家对你的产品有需求的买家客户的联系方式:电话,邮箱,国外客户的社交账号(WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Facebook、instagram等),然后通过定制推外贸获客系统用邮件,whatsApp群发的方式联系他们介绍你自己的产品(图片,表格),沟通价格和产品细节。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-08-31
7455

外贸业务教程(外贸业务员工作流程#知识)

·5.售后服务阶段:5.1处理客户投诉。业务员工作标准操作规程(SOP)示例如下:·1.商务洽谈:1.1初步了解客户需求。5.2处理客户退款要求。5.3处理客户退货要求。4.订单处理阶段:4.1确认订单细节。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-08-30
4590

外贸业务跟单流程(小渔夫|外贸出口最基础流程之外贸跟单流程)

如果做FOB贸易条款,根据客户安排的货代,联系货代,负责订舱,填写订舱单,托运人,收货人,装货港,交货地,包裹种类,商品描述,毛重必须填写清楚。工厂装货后,根据实际数量报关出口,报关出口需准备装箱单、发票、报关委托书、报关单、交易确认书、熏蒸证明、商检海关清关单(见出口产品提交),将盖章的扫描件发送给货运代理或报关行安排报关。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-08-30
7257

外贸业务营销(外贸人才必懂十大营销方式)

三、外贸B2B平台营销外贸网络营销可以简单地理解为利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是外贸企业开展电子商务的前期准备和重要环节,关系着外贸电子商务开展的成败,营销选择外贸B2B平台营销的时候,企业应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
外贸知识
万物互联网观察家
2023-08-30
5111

外贸业务的课程(今天不说别的,聊聊外贸人该怎么学习)

所以我认为,销售类或者说外贸类的培训,你主要看的是,这个老师他看待问题的视角和思考问题的方式。对于培训的课程,比如说料神米课,在课程里面呢,肯定是难易程度都有。比如说大家如果只看我的帖子的话,会发现你的注意力会集中到找邮箱,分析客户调查客户背景等等。
外贸知识
1
2