预告：文末有免费资料~

今天跟大家聊聊外贸培训，聊聊在学习料神米课，或者参加培训、课程的时候，我们应该怎么学习。

可能在座的大家，或多或少都参加过一些外贸类的培训，讲座分享。

那效果到底如何呢？不知道大家从中得到了什么，获取了什么？

有一些朋友会觉得培训没有什么用，有的培训特别拖沓，老师的水平也不怎么样。

我在刚刚做外贸的时候，也是希望能够获得一些指点，希望自己能够尽快提高。

因此，对培训也是抱有很大的希望。

但是，随着工作年限的增加，也参加了一些培训，慢慢失去了一些兴趣，因为觉得有些培训也不过如此。

有一些培训的内容，本身很平淡，过后就忘了。

有的可能一开始用一些鸡汤，中间用一些非常牛逼的业绩，最后再打个鸡血，大家皆大欢喜，但回顾一下觉得好像也没有起到什么作用。

所以，慢慢也就觉得培训可有可无。

那非常有趣的一件事就是，在很多年以后，我也因缘际会地有了自己的外贸培训课程，并且有时参加一些分享。

那么我就从我讲师的角度，来给大家聊一聊，在培训当中我们应该去获取什么？

//

首先呢，很多人去参加培训或者课程，都是带着一种比较功利的心态。

认为我参加了这个课程，我就一定会怎么样怎么样。

这样的话，心态需要自己去重新审视一下。

因为销售类的培训，跟 IT 类的这些纯技能的培训不一样。

就比如说我教你写程序，这个主要就是靠代码，代码逻辑如果错了，就执行不了。

都是一板一眼，有依可循的，而且都蕴含着非常严密的逻辑。

你只要按照既定的语法正确书写，并且执行成功，那就说明基本上你已经掌握了，你能非常直观地检查到你的效果。

而销售类的培训呢，其实是不太一样的，它需要一定的时间去感悟。

而且呢不同老师说的案例，因为他所在的行业，所处的客户的情况，以及背景情况，都是不一样的。

所以说，老师他讲的一些内容供你去参考，给你启发。

如果你本身不动脑筋，没有获得任何启发点的话，自己找不到 key point 或者闪光点，可能你就得不到启发。

所以我认为，销售类或者说外贸类的培训，你主要看的是，这个老师他看待问题的视角和思考问题的方式。

比如说我课程里讲到的市场调查分析。

关于这一块，之前书本里的很多内容都非常空洞，我们没有什么具体的方式可依。

而且，对大多数学员来说，又不是那么方便地，能经常去终端市场实地跑一跑，那可能我们对市场的研究就没办法进行。

所以这个时候呢，就看老师他是怎么样看待这个问题的。

你要学的是，老师他在这种情况下，是怎么样去想办法做市场分析调查的，通过哪些角度，包括碰到问题时，他是怎么去思考去解决的。

所以我觉得，培训很多时候是看这里。

而并不是说，老师给一个什么搜索的公式让你去搜一下。

然后，诶，搜到有用的客户了，这样子就 OK 了，并不是这样啊。

所以我们在培训当中一定要留心，讲师他看待问题的视角以及他思考问题的方式。

//

那么第 2 个方面呢，我们要自己去拎重点。

因为讲师他在讲的时候，他有时要照顾到所有人的层次，可能有时会很啰嗦，有时又很精炼，所以说你需要自己去把握。

对于培训的课程，比如说料神米课，在课程里面呢，肯定是难易程度都有。

另外我这个课程里面主要是在铺结构，那你会发现每个老师，他的内容的层次是不一样的。

比如说像毅冰老师，他是走细化的，不断把一个一个点的知识扩充到章节里面来。

而我是先搭章节，然后再不断地往章节里加内容，每个章节的逻辑顺序都是我设置好的。

在搭建课程体系结构的时候，我也是有考虑到给大家拎一些重点。

比如说大家如果只看我的帖子的话，会发现你的注意力会集中到找邮箱，分析客户调查客户背景等等。

而在我们的课程当中呢，我反而是把搜索邮箱给弱化了。

因为我觉得整体的开发思路，全局的视角，对你的开发其实更加重要。

所以，我在课程当中其实是没有过多地去花课时，去放在怎么样搜索客户的邮箱。

那么有些学员可能不理解，这个其实是我有考虑的，真的是为大家着想，不想去过多地把大家的注意力放到这上面来。

//

在这里呢，我就跟大家说几句心里话。

首先我觉得，不管你在哪个阶段，你最缺的并不是客户，而是你的时间和精力。

而我们的培训课程动辄几百节，如果你真的每一节，都付诸同样的时间精力去对待的话。

我觉得，这个很显然是违背我们料神米课主旨思想的。

对待客户我们要分精力去对待，对待课程学习其实也是一样。

很多学员每一节课都很认真地学，这从答疑区的一些问题就能看出来。

有一些非常细枝末节的问题，连我都甚至没有想过。所以我觉得，有些课呢，其实没有必要去学得太过较真。

整个课程目前对你有用的部分，可能并不是百分之百，有些可能你现在用不到。

所以说，你可以尽量去拎重点。

特别是一些外贸宝妈们，你们已经成了家，有了小孩。

你会发现有了小孩以后，你的精力简直就比以前缩减 5 倍到 10 倍。

之前你有十分的精力，有了小孩以后，你要照顾他，各种事情会占据你很多的时间精力。

基本上你只剩下两三分，或者说只有一分的时间。

这个时候你再来学习课程，如果你把每一节课都一样来对待的话，我觉得这肯定是不合理的。

有些人甚至会有这样的思想，比如说我买了这门课多少钱，有多少节课，平均每节课大概是多少钱。

那我每学会一节课，我把这节课认真地看了，学会了这个钱我就值了。

那其实我是不赞成这种思想的，真的是不赞成。

因为有了宝宝以后再去做 soho 再去创业的，时间是真的很少很少。

你把这个时间抽出来看课程，那么我很不忍心地看到，你把每节课都认认真真看，每节课都认认真真做笔记。

其实我并不赞成这样的做法。

所以说你一定要记住，任何时期你最缺的一定不是客户，是你的时间和精力。

有的时候讲师为了扩充课程的内容，丰富课程结构，有一些课程呢其实是为了扩充你的视野的。

所以，你一定要自己去判断，分清重点。

//

好，总结一下。

第一，你要看的是这个老师看待问题的视角，以及思考问题的方式，我认为这个是培训当中最有价值的。

如果你在培训当中没有感受到这些东西的话，那可以说这个培训或者课程，基本上价值度是比较低的。

第二，你在培训当中，你要自己去根据你的实际情况，拎出重点。

在培训的课程里面，我们得到的大部分都是信息。

在你没有对信息去进行理解整合以及去实践之前，这些都只是信息。

所以说，很多人认为外贸培训没有什么用。

我认为，很多人他只是没有做到，把信息处理转变成知识最后变成自己的，这样一个过程。

特别是这种销售类的培训，你必须要多实践。

你要想获得效果或者说有所收获，基本上你要花的功夫都在培训之外。

感谢大家的阅读和关注。

关于 开发、跟进客户 的相关内容，还有做外贸中碰到的一些问题可以咨询我~

为了回馈大家的支持，我制作了一个【快速出单全流程思维导图】，里面涵盖了邮箱搜索、客户分析、报价还价、找客户网站、询盘处理等多个环节。

按照思维导图上的这个流程机制，你可以逐步建立业务发展的pipeline，为你产生源源不断的询盘。

除此之外，也分享给大家我多年用的“客户跟进表模板”，还有其他的一些开发、跟进客户的学习文件，包括：

300+外贸工具合集、猜邮箱/报价工具、开发客户常见问题解答......