这是Mike外贸说的第 1045 篇原创

网友问：

目前在一家B2B外贸公司做运营，底薪3000，五险一金双休，外加千分之四提成。来了半年多，业务员还没有成过大单，还没有拿过提成，不知道还能坚持多久，也不知道坚持多久能拿到提成。能给我一些建议吗？

如果做外贸公司运营也能拿提成，而不是纯粹的底薪制，看起来似乎还不错，但也有一些问题。

之所以说不错是因为大多数外贸公司的运营只拿底薪，没有几家外贸公司会针对外贸运营或外贸跟单提供提成的，即便有也会很低，与外贸业务员的提成水平没得比。单纯从外贸运营岗来看，如果还有底薪外的收入，自然很好。

至于问题在于你的提成仰仗于公司外贸业务员的能力，这就涉及到另外2个层面的问题：

☑ 01、新/老公司

如果是新公司，公司各方面运营还不够成熟，订单流入或许会有一些缓慢。如果是老公司，公司各方面运营已经非常成熟，订单流入或许会快一些。

☑ 02、新/老外贸业务员

如果公司招聘来的全部都是外贸新人或工作不久的外贸人，不论是拓客还是谈判，经验上都略显欠缺，订单流入或许会有一些缓慢。如果公司招聘来的大多都是外贸老业务，不论是拓客还是谈判，经验上都更胜一筹，订单流入或许会快一些。

当然，外贸业务员的能力并不是由工作时间来定性的，具体还要有懂行的朋友帮忙坐镇招聘，出些实操题目一探虚实会更好一些，否则不仅白费时间和精力还浪费资金，而其中最大的损失就是机会成本（具体解析：触目惊心！“月薪过万”也很难招聘到人才，原因竟是...）。

☑ 一人多岗

如果你是外贸运营，老板让你兼做业务；又或者你是外贸业务员，老板让你兼做运营，这样的情况在很多企业都存在，当然，如果工资和提成给的多也不成问题。但如果工资不高，提成没有或很低，我个人建议能力强的小伙伴要勇于跟老板谈待遇，为自己争取一下利益。

如果你是新人，能力有限，那就凑合着干就行了，你可以把这里当做一个实践的平台和职场跳板，做的越多你遇到的问题就越多，成长的机会也就越多。在职场初期，经验的积累比赚钱更重要，因为这是以后赚大钱的基础。

☑ 提前核实

提成具体规定一定要提前搞清楚，在什么样的前提下才能得到提成，具体计算标准是怎样的，比如计算基数是利润还是订单金额，比如是否存在不同订单金额或业绩范围内不同提成点情况等，以免后期完全被动（真实案例：谈下29万美金外贸大单，提成少了三分之二？）。

比如有些公司在面试时说好了给提成，但在实际操作中却告知员工单个订单金额或业绩总额要达到XXX才能拿提成，或由于订单金额低于公司规定标准XXX因此没有提成或提成要减额等，如果事先不问清楚，或合同里没有具体规定，或公司没有明确的公示，后期就完全任人拿捏了。

☑ 建议：

01、虽然作为外贸运营没有外贸业务员的拓客压力那么大，但收入也就失去了确定性，安全依赖于其他人的能力。如果自身具备拓客、谈判能力，或者有进一步提升自己的意向，建议直接转做外贸业务员，这样就能够赚到更多钱了。

02、作为一个过来人，我还要提醒一点，如果自身运营能力很强，后期公司让你把核心技能教授给其他同事，我劝你不要实打实地带新人，因为“一代新人换旧人”，“教会徒弟，饿死师傅”，大家属于职场内部竞争关系，一旦有同事学会了你的全部技能，你在公司就变得可有可无了，要么被降低薪资待遇，要么被变相逼着辞职。这可不是我瞎说，而是有过真实案例的，我的其中一个学员就经历过这个，而且我在微信朋友圈和公众号都提及过，她利用自主开发以一人之力为公司带来了巨大客户资源，底薪飞跃16k，应老板要求在教会同事后，老板直接对她大幅降薪，大有“不乐意就滚”的架势，所以千万别做职场傻白甜，职场只有利益，没有其他。

总结来说，外贸运营能不能赚到大钱，主要看以下3点：

01、你有没有真本事？是否拥有过硬的业务素质？

02、有无提成、提成核算标准是否合理？

03、公司老板有没有格局？

对此，您怎么看？

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