随着全球经济贸易化，国家“一带一路“政策的推广，做外贸已经成为一种趋势，也是企业转型的转型的必经之路。

外贸就是对外贸易，世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。

1、 中国属于制造类国家

也是生产大国, 产能过剩, 多为劳动密集型产业， 产品在国内利润竞争压力大，做外贸是趋势。

2、中国独有的产品具有天生的优势。

比如酒类 辣条 农产品等等，深受老外喜爱，在国外市场也是非常好的 。欧美国家一些纸制品需要采购 ，他们不会因为需求生产，而破坏自己的森林。

3、可以提升自身的产品优势

很多企业做了很久，很难继续进一步发展。这时候转外发展，走向国际市场，有利于学习国际同行的工艺流程，细节等方面，会使自己的产品更进一步发展。走向技术型有助于提升技术管理和产品的质量，提高工厂和企业在国内知名度。

4、外贸流程简洁

做外贸门槛降低，开发客户选择性比较多，出口流程简单方便！

5、利润大，采购量大，回款快

利润大（分为不同产品）。外贸的订单量大于内销的数量，因为做外贸会有很多复杂的手续，所以一般采购量会比较多，老外会分批进行采购。做外贸的付款方式比国内好，有保障，稳定，回款快 ！做时间久了 不会轻易的更换国内的供应商，各方面配货默契，有些公司会为老外制定外贸方案，配合。

6、为企业不断注入新鲜血液

不要把鸡蛋放在同一个篮子里，将外贸和内销同时进行，两条腿走路才可以使企业发展的更迅速。

外贸的日常工作中最重要的就是开发客户。

挖掘客户：可以通过B2B贸易网站（如京贸云仓）、谷歌等国外搜索引擎进行关键词查找。

收发邮件：有效采用邮箱给客户发一些开发信，报价，询盘、节日祝福等内容。

讨价还价：客户在选择供应商的时候，前期喜欢多方比较，可以尽可能的压低价格。但是要有一个底线，不能一味减少自己的利润。

跟踪货物：客户下单并生产完产品之后，我们需要联系货代或者船公司，这里应注意己方是何种物流模式。现在很多人为了节省这块的时间，会选择第三方服务公司，类似京贸云仓这种，物流全程服务，智能仓储系统，让用户实时关注仓库和物流动态。

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