怎样学做外贸(外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?)
万物互联网观察家 海外营销 2023-09-05 09:41:57 · 热度999

外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?

怎样学做外贸(外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?)

做外贸的门槛很低,能做好的也是符合二八定律,和其他行业一样的。

如果你也需要做外贸自主开发客户,那这篇笔记的开发流程是适合你的。

进入新公司之后,要做的首要工作是尽快学习新产品知识。

了解产品特性,有什么独特的地方。

工艺/生产过程,公模还是私模

价格构成

有条件还可以去看看生产过程对后续的开发也很有帮助。对产品理解越深,就更有话可说。

很多公司会有定期的会议来分享,可以先了解下公司主要合作是谁。这里的客户是谁,不是指具体某个客户,而是说客户类型。

客户类型有:批发商、商超、零售商、经销商、品牌方

了解客户类型,对于了解客户背景和开发很有帮助。

每个产品都是有采购偏好的,有的公司是分好了国家区域没得选,在可以选择的情况下,可以做下简单的调查。

可以用海关数据来进行分析参考,选出口需求更多的国家,肯定是出单更快。

可以了解下在同一产品下都有哪些竞争对手,同行都在卖什么,哪些是行业的领头羊。

怎样学做外贸(外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?)

在Google搜索“产品关键词+supplier/manufacturer China”可以搜索到

这里有几个目的:

可以了解下国外都有哪些潜在大客户,说到一些大客户的时候能心中有数,不一定要立刻去合作,也是了解行业动态的方式。

如果公司里已经有合作的大客户,能够公开分享学习就很好

需要了解的是,为什么大客户为什么会选择你们合作,你们公司可以匹配上什么类型的客户呢?

准备开始开发客户,需要做的事

1.先找到目标客户。图灵搜接入Google地图通过关键词 ,行业词,属性词等搜索精准的海外客户信息(网站,名称 ,电话,邮箱,社交账号等)

2.对客户进行背景调查,重点客户重点研究,小客户初略看看。(对于新人来说,刚开始找最容易合作的客户为佳。)

3.整理好对应的资料,写开发信

这些步骤在外贸自主开发的过程中日常需要重复做的事。

#外贸开发渠道##外贸分享##外贸开发##外贸##海关数据#

怎样学做外贸(外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?)
文章推荐
万物互联网观察家
2023-09-26
4163

外贸知识最全外贸业务流程(外贸业务全流程,新人必学)

☎️1️⃣、开发客户自主开发被动开发-‍♀️2️⃣、跟进客户回复客户询盘邮件•①报价必要时洽谈和谈判随附报价单•②样品如客户需要看样,安排物流寄样品*需要快:走四大快递,不要直接找官方找转运公司小包快跑转寄四大快递,不到一半的价格,更好的服务!
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-26
5679

基本的外贸知识(外贸常见知识,建议收藏,新人别错过)

(报关员需要参加资格考试才能做哦)7、进出口公司,想要出口必须有进出口权。他们把工厂的产品卖给客户,一般通过进出口公司代理。不一一赘述03外贸中“人”的分工1、业务员,是公司业务的主力,主要跟国外的客户沟通交流,让老外信任我们并下单。
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-22
4889

零基础做外贸需要哪些知识(外贸新人需要注意哪些点?)

⑤国内外电商平台学习(淘宝、天猫、亚马逊、Ebay等)大多电商平台的产品都是五花八门,你的同行们很多都在兼做B2B和B2C,只有利用关键词检索,就能够快速准确的找到自己公司的同类产品,点进去挨个看,能收集产品资料,还能学习产品知识,何乐而不为⑥国内外行业论坛学习(谷歌关键词检索)同样,搜索引擎内(百度、谷歌等)利用关键词检索就能找到很多相关的网站供我们深入了解和学习,不要有惰性,很多人在Q群还在问这样的问题“大家好,我是做***产品的,麻烦给我几个关于这个产品的论坛和网址。
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
6324

新手外贸教程(外贸新人入行该怎么做!(超详细实操指南))

在维基百科里看到PowerTool的定义这样下来基本上PowerTool包含了哪些产品,哪些大公司和哪些品牌就比较有数了,对一个行业就有了一个大题的认知了看看Dewalt首页,主要的产品如下,可以看出主要产品都是Cordless的然后用一些关键词搜索工具搜索"ridgidpowertool",可以得到很多关键词
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
4923

学习外贸流程(外贸新人必须知道的最全的外贸操作流程)

下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产。61如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证;
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
4923

学习外贸流程(外贸新人必须知道的最全的外贸操作流程)

下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产。61如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证;
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
5301

外贸新人教程(外贸新人入行该怎么做!(超详细实操指南))

在维基百科里看到PowerTool的定义这样下来基本上PowerTool包含了哪些产品,哪些大公司和哪些品牌就比较有数了,对一个行业就有了一个大题的认知了看看Dewalt首页,主要的产品如下,可以看出主要产品都是Cordless的然后用一些关键词搜索工具搜索"ridgidpowertool",可以得到很多关键词
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
5546

外贸新人入门(新手卖家如何从零起步做跨境电商?)

国际上比较热门电商平台有亚马逊、Shopee、速卖通、Lazada等等。电商平台的话,亚马逊的门槛会比较高,比较适合资金雄厚且有一定积累的商户入驻。国际信用卡收款;从安全、便捷、回款速度和费率等方面进行综合考量的话,国际信用卡收款自然是性价比较高的一种方式。
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
5642

外贸学习教程(外贸新人入行该怎么做!(超详细实操指南))

在维基百科里看到PowerTool的定义这样下来基本上PowerTool包含了哪些产品,哪些大公司和哪些品牌就比较有数了,对一个行业就有了一个大题的认知了看看Dewalt首页,主要的产品如下,可以看出主要产品都是Cordless的然后用一些关键词搜索工具搜索"ridgidpowertool",可以得到很多关键词
海外营销
万物互联网观察家
2023-09-14
4523

外贸初学者教程(外贸新人入行该怎么做!(超详细实操指南))

在维基百科里看到PowerTool的定义这样下来基本上PowerTool包含了哪些产品,哪些大公司和哪些品牌就比较有数了,对一个行业就有了一个大题的认知了看看Dewalt首页,主要的产品如下,可以看出主要产品都是Cordless的然后用一些关键词搜索工具搜索"ridgidpowertool",可以得到很多关键词
海外营销
1
2