#头条创作挑战赛#

在发布文章 外贸这个行业现在还适合做吗？新人还有机会吗？之后，

有小伙伴问“ 新人，正想做外贸，请问现在比较好的行业和产品大概是哪些呀？

这是个好问题！值得深思和探讨。

上篇文章我确实提到低端劳动密集型产业的转移及目前的竞争环境，对于新人不友好，增加了做外贸的困难，会让你主观意识上要淘汰或者避开一些这样的行业。

首先恭喜你目标明确，有选择行业和产品的意识。其次，我不希望简单一两句话的回复把你带偏。所以一定请耐心看完本文。

答案是否！

在我理解，朝阳行业多为新兴的，资源相对稀缺的，既符合市场需求，又受国家鼓励支持的行业，比如互联网，能源类（新能源，太阳能，光伏），生物科技，人工智能，区块链，物联网，大数据和云计算，高技术产品制造（芯片，半导体等） 等等。这些也都是与时俱进发展的，没有绝对的朝阳行业。发展到一定时间后，达到饱和状态，竞争白热化之时，也一样会沦为所谓的夕阳行业。

而之所以称之为夕阳行业，主要是因其发展已逐渐平稳，相对完善和成熟，技术水平也已相对较高，上升空间很小，甚至在走下坡路。（比如纺织业，机械，甚至一些重工钢铁，矿业等）

朝阳行业首先会被风投关注和青睐，但也未必一投一个准。

普通人的机会，概率会有多大呢？

举个例子，十多年前，就有物联网的概念，当时我在一家高新科技公司，产品是智能照明控制系统中的智能开关，通过和在同一wifi环境的网关盒子连接，手机可以控制开关，也可通过学习，遥控控制开关。（网关是强大的，可以控制在同一wifi系统其他电器产品，比如插座，电饭煲，冰箱等）

老板觉得这样的高新产品，匹配得上欧美那些老外的高质量生活需求，让开拓外贸市场，结果呢，产品适用协议不同，技术标准达不到，转内销了。后来应国外看视频，听音乐都需要付费，又开发了另外一款产品网络机顶盒 （现在在国内很常见了，家家必备），每天的工作不是去开发客户，而是搜集各种国外的免费视频软件，去当测试员了，测内容的清晰度，播放是否流畅等等，不说了，扯远了。拉扯了一年多，虽然也有收获，但是在外贸工作岗位上没有很大的进展。（注意这时候老板投了很多钱在研发产品，但是外贸业务类的投资，除了工资，什么都没投）

在接触这两类产品前，做的是移动电源，刚好是诞生期，那时候开发客户，老大难！天天在Linkedin，FB，Google+上跟客户植入概念。移动电源因涉电池，连寄样品，都是困难，也有1年多，就放弃了。

当时这几类都能算朝阳行业，但是不适合我。

跟你无关，为什么说与你听呢？

因为新生行业都存在这样那样的问题，一不留神，会让你偏离正规，白白浪费时间，虽然这些经历一定会在某个时刻成为你的知识财富。

我目前的行业是轻纺产品，已经在这行第9个年头了，不折不扣地被划为夕阳产品。前几年，客户的订单就开始转移到印度，孟加拉国，越南，不在少数，原因是低廉的劳动力，产品价格的降低。然后部分订单后来又转移回来了，原因是中国的生产技术和交期。

虽然困难，作为外贸公司，和背后的工厂也依然活着。（也可能后续我也会转型，但至少目前还会坚持。）

没有特别的原因，只因客户有需求。

记住3个字：有需求！ 无论多么低端的行业，总有企业依旧存活。

都听过，360行，行行出状元。行业的彻底消失是很少见的，同行业的企业减少是常见的。细细品这句话。

前面说了很多，似乎感觉跟你要的答案没有关系。

如果我今天直接告诉你去哪个行业吧，做哪个产品吧，一定是对你不负责任，因为脱离了很多考量因素。究竟有哪些因素，见下篇文章。

可能还会有杠精说，那么好的行业和产品，为什么你不去做？偏要告诉别人，你有什么居心？

所以只能告诉你这两种行业标签的特点和示例，通过你面试的过程去了解去综合判断。至于怎么去决定，看完下篇，相信你会有更清晰的认知和方向。

#外贸#做外贸，关注我，有更多思想传递给你听。

作者：无花果

日期：2023年2月16日

注：本文内容仅为作者个人观点。作者态度：君子和而不同。望各位看官也能求同存异。

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