外贸新人怎么做外贸?从哪里开始?
做外贸的门槛很低,能做好的也是符合二八定律,和其他行业一样的。
如果你也需要做外贸自主开发客户,那这篇笔记的开发流程是适合你的。
进入新公司之后,要做的首要工作是尽快学习新产品知识。
了解产品特性,有什么独特的地方。
工艺/生产过程,公模还是私模
价格构成
有条件还可以去看看生产过程对后续的开发也很有帮助。对产品理解越深,就更有话可说。
很多公司会有定期的会议来分享,可以先了解下公司主要合作是谁。这里的客户是谁,不是指具体某个客户,而是说客户类型。
客户类型有:批发商、商超、零售商、经销商、品牌方等
了解客户类型,对于了解客户背景和开发很有帮助。
每个产品都是有采购偏好的,有的公司是分好了国家区域没得选,在可以选择的情况下,可以做下简单的调查。
可以用海关数据来进行分析参考,选出口需求更多的国家,肯定是出单更快。
可以了解下在同一产品下都有哪些竞争对手,同行都在卖什么,哪些是行业的领头羊。
在Google搜索“产品关键词+supplier/manufacturer China”可以搜索到
这里有几个目的:
可以了解下国外都有哪些潜在大客户,说到一些大客户的时候能心中有数,不一定要立刻去合作,也是了解行业动态的方式。
如果公司里已经有合作的大客户,能够公开分享学习就很好
需要了解的是,为什么大客户为什么会选择你们合作,你们公司可以匹配上什么类型的客户呢?
准备开始开发客户,需要做的事
1.先找到目标客户。图灵搜接入Google地图通过关键词 ,行业词,属性词等搜索精准的海外客户信息(网站,名称 ,电话,邮箱,社交账号等)
2.对客户进行背景调查,重点客户重点研究,小客户初略看看。(对于新人来说,刚开始找最容易合作的客户为佳。)
3.整理好对应的资料,写开发信
这些步骤在外贸自主开发的过程中日常需要重复做的事。
#外贸开发渠道##外贸分享##外贸开发##外贸##海关数据#
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