20多年前，企业开发外贸客户是十分辛苦的，需要一个个打电话联系，或者实地一个个去拜访，这种找客户的方式效率极低，成本极大；

10年前，移动互联网逐渐开始成为主流的获客途径，社交媒体的蓬勃发展带来了新的开发渠道，现如今利用数字技术开发客户的方法成为广大外贸中小企业的选择。

以下我们列出一些时至2021年依然备受青睐的外贸客户开发渠道：

推荐指数：四星

自年中时亚马逊大批封禁中国卖家账号以来，独立站就成为了当下最火爆的外贸客户开发渠道。其好处是门槛低，因为建站本身的成本非常低，如果不做推广，只靠时间沉淀和内容营销，那基本不用花什么钱，而且对于做高利润率产品的卖家来说尤其适合。独立站就好似外贸行业的私域流量池，帮助企业将客户集中在自己的身边，进行精准营销，接下来要思考的就是如何提高复购率并降低变现成本。

成本：可参考《建一个外贸独立站大概需要多少钱？》
https://www.zhihu.com/question/461717640/answer/2122346259

适合人群：独立站的开发涉及到搜索引擎优化和CPC付费点击，比较省钱，新手老江湖都推荐。

建议：独立站应该是未来外贸中小卖家的必备，一定要早做准备，选择易操作、性价比较高的平台搭建，可以先拿几款溢价高的产品放上独立站试试，积累经验，提高自己的运营水平。

推荐指数：二星

开发信是刚入行新手常用的客户开发方式。新手写开发信一定要标题简明扼要、突出重点、规避敏感词，尤其是是第一封信一定要反复斟酌。过于正式、死板、缺乏亮点和说服力的开发信是不可能引起客户注意的，何时发、怎么回复、模板的选择都有所讲究，这需要倾听有经验者的建议并不断练习。新手如何写好开发信可参考：

《没有模板，纯经验角度讲讲如何写一篇外贸开发信》
https://zhuanlan.zhihu.com/p/421809357

成本：几乎为0。

适合人群：没有资源的外贸新手。

建议：利用开发信获客成本很低、操作简单，从各种渠道搜集的客户邮箱都可以用来发开发信，阐述自己想要建立商业联系。不过群发邮件已经引起国外客户的普遍反感，平台管控也更加严格，但仍然是低成本的常用获客方式之一。

推荐指数：二星

虽然目前受到疫情影响，线下展会仍然没有完全开放，但不能否定展会的作用，而且现在很多展会公司也已经筹备了一些运用数字化手段来举办线上展会的方案，既能节约成本，降低感染风险，也能促成交易，很适合中小外贸公司。

成本：参加线下展会费用多在几千至几万十几万不等，线上则要便宜许多。

适合人群：线下展会投入巨大，只适用于大公司或者产品竞争力强、想要快速获得客户信任的公司去做，线上就没有限制了。

建议：比较理想的是线上线下展会都参加，一齐曝光效果更好，一旦线下因为疫情等因素暂停，那还有另一条线上的路子可走。在预算有限的情况下，首选线上展会吧。

推荐指数：二星

如果想大范围地搜索某个领域的一批公司，可以通过外贸B2B平台搜寻。店铺里一般都有联系方式，或者看目标客户是否有设置邮箱在论坛上，一般都会有一个联系框，框里面显示客户的邮箱等信息。但信息的真实性无法保证。

成本：很少，少量平台需要先付费才能看到客户相关信息。

适合人群：外贸行业新手。

建议：B2B平台是一种新手常用的基本获客方法 ，但筛选精准的目标客户比较麻烦，而且很有可能邮箱已经过期了，或者客户转行/倒闭了，所以对于查询结果要验证，发现不对，立马换下一种方法。

推荐指数：三星

目前主流的社媒有Facebook，Twitter，Youtube，Linkedin，Pinterest、Ins。其中Facebook现已改名为Meta。各个平台都有自己的特点和领域，具体选择哪个推广平台要根据自己的产品类型选择合适的平台才会有奇效。例如，如果你的产品是以外观或者使用效果作为卖点的，那更适合做Ins、Pinterest这些图片平台的社媒，客户会更直观地看到你的产品优势；而如果你的产品强调功能强大，则更适合Facebook，Twitter这些经验分享类的社媒。

成本：你可以根据自己的条件灵活选择是只做内容还是花钱投社媒广告，你的成本基本上只包含了人力学习和运维成本和社媒广告费用。

适合人群：通用，但对入行新手机会更大。

建议：社媒是一个存在弯道超车机会的客户开发渠道，也很好地弥补了B2B平台找客户线索不精准的不足，入行新手不妨大胆尝试下，具体可参考：《做外贸，如何找到国外采购负责人的邮箱？》
https://www.zhihu.com/question/64036888/answer/2137515258

推荐指数：四星

利用海关数据拓客是一种巧妙的方法，其有两个好处，一是其数据已经经过了严密筛选，报过关的公司肯定对外贸有兴趣，这直接过滤掉一批不考虑外贸业务的公司，这就相当于直接筛选出意向客户了。另一个就是准确，相比其他平台各种奇怪的幺蛾子，海关数据肯定都是准确、真实的。

成本：在部分海关官方网站可以看到零碎的数据，但是想要直接获得客户信息数据一般很难直接找到免费的途径，好在现在已经有了海关数据客户查询平台。

适合人群：通用。

建议：海关数据途径弥补了社媒法效率不高的缺点，非常巧妙，可以作为在B2B平台法、社媒法都没有效果的情况下的“杀招”使用。

推荐指数：三星

这是一种传统的搜寻客户方法，除仿品和灰色行业外，大部分行业尤其是B2B企业都可以尝试去做。做SEO主要就是做好软文质量和关键词优化，本质上还是从内容上下功夫，海外搜索引擎推广，还是谷歌占比较大，在社媒法流行之前，谷歌渠道是很多客户的必选项。

成本：做内容就说明这是一种长期的低成本的引流渠道，但如果要做专门的付费优化推广，那就可能花费不小了。

适合人群：大部分B2B行业企业。

建议：SEO虽然是一种屡试不爽的获客方法，但关键词优化还是需要一定的运营成本的，对于预算有限的小企业来说可以自己慢慢做，但还是更推荐独立站、B2B、社媒、海关数据等途径。

以上只是现在外贸企业常用的几种客户开发渠道，做外贸，不仅要知道渠道，还要学会使用工具，这方面可以借鉴《做外贸有哪些比较好的软件可以推荐？》
https://www.zhihu.com/question/54788846/answer/2028267784

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