下面是知友的提问：

我是做花岗岩的。现在公司用了XXX的数据，写开发信。一周一个人发800封，1个回复也没有。一部分可能是我们的开发信内容比较繁琐，一部分也有可能是数据方面真实性可能有待考察。想问一下大佬们，这种花岗岩出口找客户真正有效的办法是用海关数据和各种数据软件写开发信呢？还是领英➕社媒？还是利用谷歌Seo➕社交平台付费广告，还是在海外找贸易伙伴或者贸易公司呢？求大佬告知

小编的回答：

其实海关数据和各种数据软件、领英➕社媒、谷歌Seo➕社交平台付费广告还是外找贸易伙伴或者贸易公司。这些都是开发客户的一些方法。如何选择要看你打算投入多少了，当然不投入也是可以的就不如领英+社媒的模式。

小编就主要介绍一下个渠道的开发特点吧，希望可以给题主带来些想法。

1、海关数据（预估投入大约8k）

海关数据，能让你最直接的了解到同行和他们的买家，销售的产品类别，哪个港口出运的，那个港口抵达的，数量是多少，一目了然。采购的外商名字也有！！有了公司的名字，也确定了这个客人就是采购商，接下来如何就很简单了。

当然，海关数据的价值远不止这些。通过海关数据，可以持续对竞争对手的交易记录进行分析，追踪对手的客户资源；还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析，包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息。

2、社交媒体（预估投入大约1-3k）

（1）、Facebook

巧用Facebook的搜索框，“线索广告”来搜索好友、寻找潜在客户；利用Audience Insights来更精确广告受众。比如我们用Facebook搜索框，先点击右上方“搜索好友”功能，页面上会分为三部分：

1. 可能认识—Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小，来向我们推荐可能认识的人；
2. 通过其他账户导入联系人—允许从hotmail、MSN、Gmail等其他账户导入联系人列表，导入联系人后，可以选择将谁添加为好友；
3. 自定义搜索好友—可以使用任意字段或整合多个字段搜索过滤你想查找的好友。

最符合要求的人就会出现在搜索结果列表的顶端。如果结果和要搜索的相匹配，就可以直接选择推荐结果。

（2）、Twitter

追踪和查询用户名，如果想查询所有用户发给某个特定的Twitter账号所有的信息，那么就可以用to语句，比如想查看用户发给Apple这个账号的消息，就可以用这个方法，即to:Apple。可以看到来自于Apple这个帖子的信息，也就是直接访问用户的页面。比如我的竞争对手mynameclothing是销售服饰的，而我们又是想找客户的服装生产商或零售商，那么我们就可以使用to:mynameclothing"clothing"。

（3）、Linkedin

在现实工作中，有很多外贸经理、外贸业务员把Linkedin当做开发客户的重要资源。通过创建自己的公司主页和Group来开发客户；通过同步邮箱来开发客户。

1. Linkedin页面左上角的”资讯”栏目里面的“公司”,会出现一个新的网页。
2. 点击创建公司主页，输入公司英文名和公司域名为后缀的邮箱，点击确认。
3. 然后去公司邮箱里面点击验证链接，这样就到了我们在Linkedin的公司主页页面。然后点击编辑主页信息，把公司信息完善好后，点击完成。
4. 这样公司主页建好后，就可以在动态输入框里编辑发布公司简介和产品信息，附上一张图。我们可以发布产品规格，再上传一张产品图，点击发布。

3、谷歌SEO（预计投入几万~十几万）

Google SEO优化怎么做(1)：选择域名

网站建设之初必须选择合适良好的域名，域名的价值非常重要，在SEO过程中是不可忽视的环节。域名在选择时一定要精短，让搜索用户能够从域名中感受其中含义最为重要，很多企业都会采用简短的拼音所代替，并且更多的人们愿意选择.com后缀，其原因在于用户熟知度更高。

其实为了能够及早展现新网站的价值，很多人更愿意去投资老域名，购买老域名时一定要考虑该域名的权重，之前是否被搜索引擎惩罚，同时也可以直接性购买权重较高的二级域名进行运用，老域名的价值在于各大搜索引擎对其的信任感。

选对域名，短期和长期来说，都是非常重要的。

Google SEO优化怎么做(2)：关键词的挖掘

关键词的挖掘是网站SEO规划中最为重要的环节之一，对于关键词的挖掘一定要慎重考虑以及做出最佳的判断。关键词挖掘过程中一定要选取最有价值性的交易类型关键词，也就是所针对消费群体进行选择，同时还必须把握竞争对手的情况，分析在关键词方面的优劣势，同时在结合自身企业的需求做出最佳的判断。

一般一名优秀的SEOer在关键词挖掘和利用过程中，必须遵循28定律，长尾关键词的流量才是重点，这类关键词的转化率极高，因此需要特别的重视，马虎不得。

Google SEO优化怎么做(3)：网站结构的布局

网站的结构布局直接性影响到搜索引擎和用户体验两方面，网站运营人员如果在网站结构上架构不合理，不仅会影响到搜索引擎的抓取和爬行，而且还直接影响到用户的阅读浏览行为，同时影响内容的更新和布局。由此可见网站结构布局的重要性。在网站结构设计过程中应该注重团队协作，其中优秀的SEOer的作用不可忽略。

另外自身内容更新的便捷性的考虑，比如说系统的稳定性和方便性，是可以让网站运营者更有乐趣去运营自身的网站。这样才能够做到三重体验，当然若用户体验和搜索引擎体验相互矛盾、不可避免时一定要把用户体验放在第一位。

Google SEO优化怎么做(4)：更新高质量内容

高质量内容无论是目前还是将来都将被搜索引擎看成重点，内容是各大搜索引擎排名的重要指标怎么能够被忽视?无论是新站还是老站，都必须严格把控内容的质量，网页质量的好坏直接影响到用户需求是否能得以解决。在更新高质量内容过程中必须遵守内容的相关性，内容的及时性，内容的丰富性，内容的引导性，内容的广告植入性。只有通过高质量的内容才能够将产品信息充分的曝光给用户页面，更能够吸引读者，从而产生购买消费的欲望，最终达成转化，一步一步提高转化率。

当然除了这些还有一些B2B平台和展会也都是比较好的拓客渠道，当然这些渠道投入越多效果也就越好。