销售的金钥匙是二本书，之前是入门版和中级版，现在改版了变成了上册和下册，目前最新版上册是第七版，下册是第二版。之前的高级版现在变成了销售团队作战地图第二版。它特别适合销售新人或者是在销售工作中遇到迷茫的人。

《销售的金钥匙》对你的帮助

我觉得主要是三个方面的

1.帮你明确努力的方向

很多销售新人，刚从事销售不久，公司里面基本上没有什么培训，别说什么标准打法，就告诉我们的产品有哪一些，最低多少钱销售，同事也不太愿意教，担心教会了徒弟饿死了师傅。说实话，这类型的销售公司，完全靠自己去摸索，确实也不太适合销售新人。

从0到1，他一定需要一个过程，少则三个月，甚至更长。销售新人刚进来对很多东西都不熟悉，必定会要经历一个对产品，对客户需求熟悉的过程，这个无法避免，并且这个过程还比较艰难，我们很多人在这个过程中，始终没有走出来，反而让其埋怨越来越多。而有的人掌握了方法，就能够快速地走出来了。

而销售的金钥匙给你提供的就是这样一个方向和常用的技巧，还需要结合你的产品，以及你公司所在资源匹配去实践。

销售的金钥匙重点给你分享的是，销售是一个过程，从定位客户，寻找客户，跟进客户，成交客户，服务客户，转介绍客户，这个完整的过程。

2.帮你更好去实践

很多事情，当你想清楚了后，你就能更聚焦去做。当你明确了方向以后，每一步需要怎么走，在销售的金钥匙中，就给你介绍了每一个过程中所使用的常用技巧。

比如以跟进客户为例，成交最大的障碍就是取得信任，为什么被拒绝，有很多的原因，我认为最重要的一点是，无法满足客户的需求，是我们提供的东西和客户的需求是不匹配的。而不是客户看不起他讨厌他或者是其它你想当然的原因。如果我们了解了客户的需求，然后还按照了他们喜欢的方式去沟通，这样我们是不是就可以顺势而为，这样成功的概率是不是会大很多。基于这样的思考原点，我们就要掌握以下方面的内容：

第一节：思维上的误区

第二节：常见的客户心理类型

第三节：常见的客户风格类型

第四节：常见的客户思考问题的流程

第五节：设计跟进客户的流程与案例

第六节：常用跟进客户的技巧

第七节：跟进客户的具体案例

当你掌握了这些内容，你在结合自己的产品，公司给自己的资源，自己的优势，去形成一个自己的打法。这次这个打法用完后，就总结下，哪些地方存在不足，哪些地方做得好，下次在用的时候，就可以把一些不足的地方就做得更好。经历了这样几个循环后，你就能熟能生巧，甚至一鸣惊人了。

3.帮助你串起来灵活使用

我们很多人遇到问题的时候，肯定也会想方设法去找了很多的解决方法，今天这里学了一个策略，明天那里看了一个方法，结果学了一大堆，不知如何串起来使用。学完了，无法去使用，等于没学。

而销售又是一个过程，一环扣一环的，一个环节出错，就会导致整个流程不顺畅，结果就不会好，而销售的金钥匙从一开始就告诉你这个理念，并且还结合了作者从事教育培训行业十年过程中，自己亲自操作的案例和自己接触的一些案例，对这些案例从头至尾详细操作流程进行解读，帮助你更好的去灵活运用。

4.销售的金钥匙书存在的不足

任何一本书肯定是有不足的，这本书存在的不足，其实也是我个人能力的不足，主要在以下二个方面

对于搞人情关系，特别是一些搞项目，工程类的行业，需要同时搞定多方面的人情关系的，不太适用，因为我自己对这些也不会。

这本书更多的是明确你的努力方向和常用的技巧，你自己若想用得好，就必须要结合你的产品，你的行业竞争关系，以及你公司所在资源匹配去实践，去形成一套适合自己的打法，千万不要照搬。