疫情后的新常态对全球消费者的消费心理及行为带来了极大的颠覆。在消费者行为变化的同时，过去一年跨境电商品类的竞争格局也发生了一定改变。服饰时尚、家居园艺、3C、美妆个护等品类涌现出了众多增长迅猛的品牌、展现出了强劲潜力。而这几个类目也在Lazada热销品类行列。

东南亚跨境电商市场在疫情下的增长肉眼可见。作为当地的本土电商平台，Lazada平台上的热销品类可见一斑。据了解，Lazada2020年的热销品类除前文所提之外，还有家电、汽摩配等等。

对于想要通过Lazada平台进入东南亚市场的卖家来说，如何才能在这些热销类目中，找到细分“蓝海”产品，避开市场上同品类的“穷追猛打”？

东南亚蓝海正当时，这几大类目有机可乘

据Google和Temasek联合报告显示，东南亚电商规模2015年仅有5.4亿美元，预计到2025年将高达87.8亿美元，激增1626%，可见其发展潜力之大。此外，疫情影响之下的东南亚，2020年电商营收年增幅率达到32%，这一数字也远超线下零售的7%，成功跃居东南亚经济增长新杠杆。

线上电商营收的增长除市场大体环境的推动之外，很重要的一部分原因是消费者线上购买行为的转变。TMO Group在2021年2月初发布的《东南亚电商市场数据报告》显示，截至2021年2月，东南亚地区新增买家用户4000万人，总用户规模达到4亿人；尤其在印尼、马来西亚与菲律宾三国，非大都市地区的新增用户占比分别达到了56%、59%和54%。

那么这些新用户对哪些产品更为青睐？以印尼为例，根据Lazada平台公布的数据来看，2020年备受当地人青睐的品类包括时尚、户外运动、消费电子、电子配件等。眼前，东南亚夏季正当时，当地消费者对于美妆、母婴、玩具、宠物等快消品的需求暴涨。对卖家来说正是投买家所好的好时机。

“选品选得好，单量少不了。”市场上针对Lazada平台有很多如何选品的技巧，总结来说有五种：市场分析选品，自我分析选品，竞争对手分析选品，站内热销产品排名选品，差评数据分析选品。但通常情况下，作为新手卖家首先会依靠平台的数据、资源来筛选产品，如通过站内热销产品排名进行选品。

挖掘Lazada蓝海产品的方法有哪些？

如何根据平台的数据筛选到类目下的“蓝海”产品？怎么通过热搜词来判断一款流量高但竞争低的产品？标题关键词怎么选择才能实现流量暴增？

卖家或许可以从电霸Lazada软件中找到答案！据了解，电霸Lazada是专门针对Lazada平台打造的一款数据分析软件，卖家不仅可以看到竞品数据、查看Lazada热搜关键，还可帮助，卖家进行选品、定价、优化标题，从而提升运营效率。具体怎么操作？

1、如何选定Lazada蓝海类目？

从类目的角度，如上图所示，以泰国站点一级类目产品为例，如果一款产品数比评价数量多，则说明该类目的竞争大、出单几率低，反之亦然。按照此种方式，卖家选定一级类目之后，再进行二级、三级类目的筛选，卖家即能够找到想要的竞争小且出单率高的“蓝海”类目。

从行业的角度，从图中的飙升行业里边，取30天的评价，可以看到某些品类在短时间内的评价数远大于新增商品数，需求突然飙升，个中缘由则是因市场出现空缺，如2020年疫情之下，原本偏冷门的医疗行业需求暴涨。此外，还有一些季节性的产品也是飙升榜里的热门品类。

2、怎么找高流量、低竞争的产品？

步骤一：寻找。先找到一个搜索高、产品基数少的热搜词，如“carlo rino handbag”。按照搜索量的排序，从图中可见该次的搜索量超过4万，但是与之匹配的产品只有500多个，平均一个产品可分到80个流量，这即是可帮助卖家避开红海市场的“高流量、低竞争”产品。

步骤二：验证。用“carlo rino handbag”在前台搜索，如下图所示，产品的数量只有14页，一页仅40个产品，如果卖家的产品价格有优势，产品主图优化好、SKU丰富，那么出单的概率很大。通过此类“蓝海词”选品，事半功倍。

3、标题关键词怎么选择实现流量暴增？

以马来西亚站点为例，利用电霸Lazada“直通车精准选词”功能，如搜索图中的“bag”关键词，页面则会出现相关的修饰词、长尾词、品牌词等，并按照竞争指数进行排序，指数越高关键词越优、竞争越低，可帮助卖家较大程度提高曝光量！

在一个新兴且具有爆发力的市场，找对产品则意味着成功了一大半。对于新手卖家来说，有一个好的数据分析软件能够帮助自己快速挖掘“蓝海”产品，更是少走了许多弯路。