母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)
跨境小T同学 电商综合 2023-01-07 17:01:44 · 热度999

该怎么选择靠谱的口粮?

遛娃时你最在意什么?

海淘奶粉后,物流停滞怎么办?

在这波市场活动中,爱他美跨境购不仅通过创意化的视频展现,让消费者直观地感受到了官方渠道的特点与优势;更是以海淘妈妈们所关注的育儿、海淘等热点话题为内容载体,制作了场景化的育儿H5测试,进一步与她们进行深层次的互动,并在这个过程中,充分展示了爱他美较真的品牌态度,从而引发其目标消费者的认同。

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

H5测试起始页

展现妈妈们育儿时不同的“较真”态度

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

问题覆盖多个育儿场景

具象化还原海淘妈妈们生活中的“较真”属性

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

测试H5以输出较真关键词海报为结果

并巧妙融入包含海外版爱他美原产国的品牌信息

当用户根据自己的在育儿和海淘过程中不同场景的选择做出回答后,系统自动会根据后台的评分等级进行计算,输出符合该妈妈的较真专属关键词,并以“较真赢大礼”为入口,顺势在互动中植入了品牌信息。

在这个互动过程中,海淘妈妈们可以充分感受到自己在育儿时的“较真”,是可以被理解与认同的。而爱他美海外所提供的专业品质,也正是对于她们这份较真的解答。

较真海报关键词的输出,则为妈妈们创造了不同的育儿标签,有效刺激了消费者的情感共鸣与分享欲,是一种别样的抒怀方式。通过这种情感的交互,提升了爱他美海外在妈妈们心中的品牌好感度和信任度,也最终强化了“爱他美官方海外旗舰店,和海淘妈妈们一样较真”的品牌信息。

PS:在文末有H5测试二维码,如果你此刻已经按捺不住“较真”的心,可以先去体验一番。

03

爱他美海外×海淘妈妈

高契合度打造一场“较真”的营销

有效的沟通是品牌建立信任的最大前提。只有当消费者由衷地觉得我们是站在同一阵线,并能一同感受到情感共鸣的时候,这个互动沟通才会有价值。

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

为什么爱他美跨境购这次的“较真”受到了那么多妈妈的关注和分享?恐怕还是要回到一个老生畅谈的话题:品牌和用户的契合度。

如果说妈妈的较真是为了守护她们心里最柔软的部分,是一种母爱的真实流露,那爱他美海外的“较真”则是建立在妈妈“较真”基础上的一种责任感。为了能满足妈妈们“较真”的需求跨境购靠谱吗,爱他美跨境购也有信心向其消费者交出令人满意的答卷:他们以品牌直供与可以追溯的生产物流系统,满足消费者对于信任的较真;用与海外原产国同步的产品,满足消费者对于品质的较真;更以专业的客服与售后,满足消费者对于服务的较真。

正是基于爱他美海外与海淘妈妈们的这种具有极高契合度的“较真”,其专业可信赖的品牌形象,才能通过这波营销,顺理成章地深扎在消费者心中。

04

跨境品牌的营销参考:

抓取消费者核心洞察,为品牌赋能

在国内跨境电商平台的快速发展下,消费者将会有更多品牌可选择,跨境品牌除了受到来自竞品的压力之外跨境购靠谱吗,很大程度上也会受到来自非官方渠道诸如海淘和代购的竞争压力。那跨境品牌到底应该如何与消费者进行沟通营造差异化呢?

或许爱他美跨境购这个案例,能为我们提供一个很好的参考。爱他美跨境购在向其核心目标消费者,也就是通过各种渠道购买国外奶粉的妈妈们,传递产品的品质保证时,没有单纯地使用荣誉加持、名人背书等单向输出的方式,而是完全从消费者心理出发输出品牌理念。

在这轮营销中,爱他美海外首先依托于用户大数据,深刻洞察海淘妈妈们行为特征的差异化,精炼提取出了“较真”这个关键词,“爱他,就是够较真”的Campaign主题也完全击中了消费者的内心,并以此作为差异化沟通的核心话术,通过魔性视频和H5的趣味形式展现了出来,有效通过这种“我懂你”的情感关联为品牌实现了赋能。

只要能准确地洞悉消费者的需求,将品牌放在和消费者感同身受的位置,就是最能走进她们内心的方式。这一次,在激烈的跨境品牌营销战役中,爱他美跨境购用一种十分巧妙的方式刷足了存在感。

长按下方图片识别二维码/点击文末阅读原文链接,可以轻松体验一场“较真”之旅。

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

7.10-7.12 天猫国际妙享日期间,

在爱他美官方海外旗舰店,

有机会1元抢满399减100优惠券

复制下方淘口令感受专业较真品质

¥爱他美官方海外旗舰店¥

(*12个月以下产品不参与活动,详情请见店铺页面。)

母婴跨境品牌如何与消费者进行差异化沟通?这个较真的品牌告诉你(跨境购靠谱吗)

文章推荐
Nox聚星
2024-01-03
5863

海外网红营销:母婴品牌提升影响力和市场份额的绝佳途径

随着全球化的加速和社媒的普及,母婴品牌开始寻求海外市场拓展。在这个过程中,海外网红营销成了品牌方们青睐的策略之一。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-10
6807

母婴垂直电商洗牌加剧(母婴跨境实体)

这家曾经的母婴电商头部平台前景几何?“近年来,众多头部平台发力母婴市场,对于母婴电商如蜜芽、美囤妈妈、贝贝网、亲宝宝、辣妈帮等来说是强大的冲击,众多玩家分羹母婴市场也削弱了蜜芽等电商的优势。此后,蜜芽快速扩张,由母婴垂直跨境电商扩展为线上零售、线下体验及加盟(蜜芽乐园)、自有品牌(兔头妈妈甄选)和婴童产业投资四大业务板块。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-10
7541

被阿里巴巴收购之后网易考拉,母婴用品还值得信任吗?(跨境购母婴用品平台网站)

2015年初,网易考拉成立,主要是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商平台,以自营直采模式为核心。也有文章分析,阿里巴巴和网易考拉之间也有业务互补,就是我们上面说的母婴方面。网易考拉在母婴品类上颇有优势,并且已经有一整套包括种草社区、短视频考拉ONE物提及直播在内的内容生态,跨境的仓储上也有一定规模,这些可成为阿里业务的增量。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-09
11242

深扒|海淘奶粉背后的利益链,继爱他美“假奶粉”之后德国喜宝再上黑磅(中粮跨境购 假货)

频繁爆发的“海淘奶粉”事件,正在对日益火爆的海淘代购渠道构成冲击。但一个事实是,跨境购、海淘是不少消费者购买海外爱他美奶粉的主要渠道,而这些并不在达能掌控范围内。常规进口奶粉因为不合格上黑榜或屡遭假冒的背后,存在一条困扰厂商已久的国际造假利益链。高级乳业分析师宋亮认为,假冒进口奶粉的现象确实很普遍,有些就是国内造假,“还有一些是在海外造假,批量走私进入我国境内”。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-08
8080

宝贝格子2019年主业净利下滑8.4%,疫情让跨境购遭到重大冲击!(跨境电商母婴用品趋势)

而宝贝格子2019年净利增长主要得益于对商业模式的不断创新,将宝贝格子线上平台与线下平台相结合,不断拓展新的销售渠道,拓展收入增长点。数据显示,全国传统母婴相关行业店面达26万家,疫情对这些实体店经营有冲击,大量生产企业有通过互联网平台进行销售的需求。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-08
8080

宝贝格子2019年主业净利下滑8.4%,疫情让跨境购遭到重大冲击!(跨境电商母婴用品趋势)

而宝贝格子2019年净利增长主要得益于对商业模式的不断创新,将宝贝格子线上平台与线下平台相结合,不断拓展新的销售渠道,拓展收入增长点。数据显示,全国传统母婴相关行业店面达26万家,疫情对这些实体店经营有冲击,大量生产企业有通过互联网平台进行销售的需求。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-06
8837

跨境母婴反内卷!AZG张文军:水往低处走,我们就在上游建个“三峡大坝”(母婴 跨境)

母婴 跨境面对流量经济席卷线上线下、加剧内卷的现状,张文军举了一个例子,流量就像水流,水往低处走,流量经济的逻辑就是低价经济,用一个渠道的低价杀死其他渠道,让品牌从多渠道变成单一渠道,这与品牌本身的发展逻辑背道而驰。水往低处走,我们就建一个‘三峡大坝’,在品牌的上游截住水源,根据所有地方对水源的需求或它销售量的大小去分配。
电商综合
跨境小T同学
2023-02-04
10957

母婴市场新增长引擎——崛起的跨境电商(跨境电商 母婴)

此次小编和大家分享一个正在崛起的新阵地——跨境电商,它通过O2O销售模式极大可能成为母婴市场高潜力的增长引擎。中国跨境母婴年均150亿,你不知道的市场潜力面对国内消费需求升级,跨境电商的渗透帮助零售伙伴满足广大消费者对更高质量、更安全、更多样化商品的需求,提升消费者福利水平。跨境业务O2O新模式,线下母婴新增长引擎
电商综合
跨境小T同学
2023-01-28
6546

市场规模达万亿级,跨境电商产业持续扩容,发展前景令人期待!(跨境 母婴 电商 竞争)

从市场竞争格局来看,截至去年底,我国跨境电商企业已经高达2.受到互联网时代电商消费趋势影响,未来消费市场规模还将持续扩容,产业未来空间大、赛道多,发展前景令人期待。国家战略驱动跨境电商产业持续发展扩容进入后疫情时代,电商消费依然是主流趋势,随着全球互联网用户人数持续增长,跨境电商的潜在消费规模也将持续扩大,这个不断加码的市场蛋糕,也将持续创造更大的商业价值和利润回报。
电商综合
跨境小T同学
2023-01-27
6828

又一母婴电商玩起“严选模式”,消费降级真的来了吗?(母婴跨境电商)

“严选”模式或许是母婴行业中一种另辟蹊径的尝试。近日,母婴电商平台蜜芽上线自有品牌“兔头妈妈甄选”,通过ODM(原始设计制造商)模式,挑选优质、高性价比的商品,俨然是一个母婴版的“网易严选”。在跨境电商行业中,母婴一直是发展最快的品类之一。在其他类目,低价或许是赢得消费者最有效的途径,但这一招在母婴类目未必管用。这两年,类似年糕妈妈这样从母婴自媒体转型做电商平台的案例也屡见不鲜。
电商综合
1
2