外贸好做么？

不好做！

因为做外贸的越来越多，市场竞争不断随之加剧，各种低劣竞争手段也开始层出不穷，导致外贸大环境也越来越差，所以想要做好外贸，想要不栽坑，其实很难，需要你对市场保持非常高的敏感度，需要自身能力比其他竞争对手更加优秀！

好做！

因为大多数外贸人还停留在B2B、展会开发客户阶段，渠道单一，加之很多人的谈判能力相对较差，询盘订单转化率很低，所以只要你的谈判能力足够优秀，再懂得其他客户开发渠道，做外贸，还是很容易赚到钱的！

其实任何行业都一样，难者不会，会者不难！

一直关注Mike外贸说的朋友应该都知道，外贸培训就像翻译工作一样，只是Mike的兴趣和副业，Mike的主业其实还是外贸，做的是家具家纺类，偶尔帮客户找一些庞杂的其他产品，我是一直在操作外贸出口的，并且订单还不错（微信朋友圈有晒过）。

所以，Mike和其他培训机构的专职培训师（不做外贸好多年）有着本质区别，这也是为何我的学员都如此优秀，我很多学员学习不到一年就做了经理，而且长居公司的销售冠军之位，还有几个纯小白学员也自己开了公司，拉起了外贸业务，做的还不错！

今年是Mike做外贸的第九年，如果论工作年限，那我的资历不算太深，但是如果论实力，先不讲自己，徒弟们的业绩，大到几千万，小到几百万，几十万，几万，大家都是有目共睹的，我能带出这么多优秀的徒弟，我个人的能力不必多言，显而易见！

大多数外贸人经历过的、未经历过的，我都有着丰富的经验，这也是为何大多数学员遇到的问题到我面前就能瞬间迎刃而解，用徒弟的话讲，解决不了的问题，只要一用我给的案例助攻邮件，立刻解决掉；

很多徒弟问我，师傅，为什么每次大家咨询你问题，你就像不需要思考一样，具体分析张嘴就来，英文助攻邮件也是分分钟敲出来，是不是有啥不传的秘籍？！

其实，哪里有什么秘籍，只不过是我的知识脉络健全，思维逻辑略强而已，每个案例，每个客户都是不一样的，哪里会有什么模板化的东西呢？！

健全的知识脉络让我能够清楚地在大脑中分析出整个事件的客观、具体情况，并匹配正确、合理的解决方案；较强思维逻辑让我能够在短时间内清楚、完整地向大家传递出所有信息。

你看，就是这么简单！

有模板好么？

好！有参考价值，而且能够提高工作效率。

但是如果你真的完全靠模板做外贸，那你也只是寄生虫而已，这也是为何我一直讲，要学习思维模式，而不是只会复制粘贴邮件！

我相信很多外贸人都有类似体会，“这次我把这个话术用到客户A身上，管用，下次我故技重施到客户B身上，却失败了！”

这是为什么呢？——因为客户不同，因为实际谈判情况不同；

就像某些国家企图模仿中国，实现国富民强的愿景，却一直强大不起来，因为国情不同！

新人该学习什么呢？

这个问题之前写过很多文章了，可以在公众号后台回复“新人”查看，不过还是建议大家多多翻阅历史文章，因为自动回复只能推荐五篇文章，而我写过的文章太多太多了，无法全部推出来！

新人该如何学习才是最好、最有效的方法？

很多新人因为啥也不懂，就喜欢到处找模板，比如开发信模板，邮件回复模板等，一通乱发，结果收效甚微。

其实道理很简单，你毫不用心、毫无针对性的邮件，任何客户，任何谈判情况，发的邮件都一样，还指望有多大成效呢？！

说好的“具体问题具体分析”呢？

无论是公司有人带你，还是自己平时在外贸论坛或公众号学习，都要养成记笔记和思考的习惯，切不可只会复制粘贴，那样，你根本无法实现自主发展，永远也无法独当一面！

每一次学习，最好都要把理论联想到自己的日常业务当中，并加以实践，只有这样，你的成长才会显著、快速！（来源：Mike外贸说）

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